新品寶貝如何用超級(jí)推薦來(lái)推廣?

本文主題淘寶,淘寶業(yè)者新品寶貝如何用超級(jí)推薦來(lái)推廣,,淘寶問答。

你為什么要重視新產(chǎn)品？越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注新產(chǎn)品，許多商店使用新產(chǎn)品來(lái)維護(hù)老顧客。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，服裝類別的新產(chǎn)品銷售率超過(guò)53%。

其實(shí)，無(wú)論是淘寶還是天貓，無(wú)論是新勢(shì)力周還是其他淘寶活動(dòng)，我們都支持新產(chǎn)品的會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，所以新產(chǎn)品對(duì)店鋪的影響非常大。

無(wú)論是SKU整體的比例還是銷售額，淘寶都體現(xiàn)了對(duì)新產(chǎn)品的重視程度。除了消費(fèi)者支持新產(chǎn)品外，整個(gè)平臺(tái)還支持高質(zhì)量的新產(chǎn)品，可以得到更多的表現(xiàn)。

新產(chǎn)品培育面臨的最大問題是什么？

超過(guò)75%的商家在推廣或選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)區(qū)分我的產(chǎn)品是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品。他會(huì)清楚地知道我今天是否會(huì)推這個(gè)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的普及，無(wú)論是普及戰(zhàn)略還是普及預(yù)算，都有很大的不同。我們從整個(gè)人和報(bào)價(jià)和預(yù)算的幾個(gè)維度來(lái)看，新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的普及有什么區(qū)別呢？

新產(chǎn)品與爆炸品相比最大的特征之一是新產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)標(biāo)簽非常少，與爆炸品相比可以得到的推薦流量相對(duì)較少。

我們現(xiàn)在的搜索途徑是推測(cè)你喜歡的途徑，最重要的是向最合適的人推薦最合適的商品，如何判斷這個(gè)商品與這個(gè)人一致，那就是根據(jù)商品的標(biāo)簽和人的標(biāo)簽進(jìn)行一致。

因?yàn)樾庐a(chǎn)品本身的標(biāo)簽很少，所以新產(chǎn)品自然在這個(gè)算法分配流量中獲得流量的能力很弱，所以在推進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，流量不要太正確。

因?yàn)樾庐a(chǎn)品本身獲得流量不占優(yōu)勢(shì)，所以如果你的流量卡非常緊的話，新產(chǎn)品的流量會(huì)變慢。

因此，當(dāng)企業(yè)推廣新產(chǎn)品時(shí)，最初的1-3天人群可以擴(kuò)大，當(dāng)流量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我們可以提高流量的準(zhǔn)確性。這是從人群中選擇新產(chǎn)品和舊產(chǎn)品的區(qū)別。

從預(yù)算的分配來(lái)看，業(yè)者對(duì)新產(chǎn)品和爆炸品的分配比例有明顯的不同。

爆炸品的預(yù)算明顯大于新產(chǎn)品，很多業(yè)者都想嘗試，測(cè)試多個(gè)新產(chǎn)品的效果，看新產(chǎn)品的潛力哪個(gè)最好。這是目前最常見的常規(guī)測(cè)試。

18%的業(yè)者在定期陳列階段開始普及，定期陳列階段尤其是服裝業(yè)者非常重要。

現(xiàn)在很多服裝業(yè)者通過(guò)新的方式獲得了大量的成交，這決定了新的日子是否有好的爆炸。

越來(lái)越多的業(yè)者，特別是淘寶服裝業(yè)者，在產(chǎn)品陳列的前一周商品處于定期陳列的狀態(tài)，定期陳列的狀態(tài)開始預(yù)熱商品。

目前，我們自然搜索和包括推薦流量在內(nèi)，定期陳列的商品被切斷。

定時(shí)陳列的商品在自然途徑上無(wú)法獲得流量。如果商家想通過(guò)定時(shí)陳列預(yù)熱來(lái)增加陳列當(dāng)天的爆炸力的話，可以通過(guò)超推薦進(jìn)行定時(shí)陳列的商品普及。

70%的業(yè)者反饋新產(chǎn)品面臨的難題是，新產(chǎn)品的流通能力弱。這里的問題是，新產(chǎn)品與爆炸品相比，標(biāo)簽少，陳列時(shí)間也非常短，因此在這個(gè)流量分配機(jī)制中沒有優(yōu)勢(shì)。

44%的業(yè)者認(rèn)為，除了獲得新產(chǎn)品的流量問題外，最大的問題是不知道如何選擇潛力的新產(chǎn)品。

對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，特別是服裝業(yè)者，如何從數(shù)百種陳列產(chǎn)品中選擇潛在的新產(chǎn)品也是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作。

針對(duì)這些問題，新產(chǎn)品的普及有解決新產(chǎn)品流通能力弱、選擇潛力新產(chǎn)品的能力。

超級(jí)推薦如何解決新產(chǎn)品普及面臨的問題？

新產(chǎn)品測(cè)定金:我們選擇相同的人，用相同的預(yù)算和相同的時(shí)間測(cè)定產(chǎn)品的潛力，系統(tǒng)提供的測(cè)定金功能保證你測(cè)定的產(chǎn)品基數(shù)是相同的人，測(cè)定的數(shù)據(jù)更加正確。

定時(shí)陳列，商品分為陳列階段和未陳列階段，在未陳列階段可以設(shè)定定時(shí)陳列的狀態(tài)，陳列階段是業(yè)者使用的比較多的環(huán)節(jié)，包括問題多的情況下，獲得流量困難，轉(zhuǎn)換不好。

如果28號(hào)陳列結(jié)束的話，我們來(lái)看看新產(chǎn)品的表現(xiàn)吧。

加速通道:在新產(chǎn)品陳列的階段，對(duì)新產(chǎn)品陳列有加權(quán)，不同類別有28-60天的加權(quán)周期，通過(guò)OCPC優(yōu)化收藏購(gòu)買、競(jìng)爭(zhēng)綠色通道，縮短新產(chǎn)品冷啟動(dòng)時(shí)間，提高短期獲得流量的能力。

專屬創(chuàng)造力:對(duì)新產(chǎn)品有專屬的長(zhǎng)圖創(chuàng)造力，自動(dòng)化新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的心理，可以使行業(yè)差異化。你可以選擇在單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上登錄，也可以選擇在整個(gè)新產(chǎn)品的集合頁(yè)面上登錄。

新產(chǎn)品組:產(chǎn)生新產(chǎn)品喜好組，同步行業(yè)新產(chǎn)品組，提高新產(chǎn)品喜好組的滲透率。

新產(chǎn)品推廣的最佳目標(biāo)是促進(jìn)點(diǎn)擊率，促進(jìn)點(diǎn)擊率的最核心目標(biāo)是讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量，流量分配是綜合因素，但點(diǎn)擊率在其中的作用非常大。

種草人群沉淀:許多新產(chǎn)品的核心玩法是，新產(chǎn)品通過(guò)前期種草預(yù)熱進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)新的活動(dòng)爆炸，召喚前面種草的人們，進(jìn)行收割和成交。

新關(guān)閉:新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線一目了然，新品種草的人們沉淀，新產(chǎn)品活動(dòng)爆發(fā)期一鍵營(yíng)銷。

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