教你如何熟練淘寶直通車關(guān)鍵詞

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問(wèn)答。

新手賣家在還能熟練操作直通車的階段。關(guān)鍵詞的選擇可以從系統(tǒng)推薦處選詞，那么首先選擇的是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性當(dāng)然越高越好。如果看見(jiàn)相關(guān)性一般但是比較合適的詞的話可以加到創(chuàng)意標(biāo)題；然后就是展現(xiàn)指數(shù)了，但是展現(xiàn)大了整體競(jìng)爭(zhēng)也就越大，所以除了看展現(xiàn)指數(shù)還要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)一起來(lái)比較，盡量選擇哪種展現(xiàn)較大但是競(jìng)爭(zhēng)度較小的關(guān)鍵詞；接下來(lái)就要考慮點(diǎn)擊率了，因?yàn)辄c(diǎn)擊率在直通車前期是比較重要的。

當(dāng)我們選出這些關(guān)鍵詞之后就是篩選這些詞了。當(dāng)我們點(diǎn)擊某個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)出現(xiàn)下面圖片的頁(yè)面，那么首先看的是市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析。這里主要看的是關(guān)鍵詞近期的展現(xiàn)趨勢(shì)走向和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率走向以及競(jìng)爭(zhēng)度的走勢(shì)了，這三個(gè)數(shù)據(jù)走勢(shì)看最近七天就可以了，就拿展現(xiàn)指數(shù)來(lái)說(shuō)，如果最近七天都是出于上升的話就證明這個(gè)詞是行業(yè)熱搜飆升詞，是我們需要留下重點(diǎn)優(yōu)化的，如果波動(dòng)較大或者出于一個(gè)下滑趨勢(shì)的話就暫時(shí)不考慮這個(gè)詞，轉(zhuǎn)化指數(shù)也是看一個(gè)波動(dòng)趨勢(shì)，至于競(jìng)爭(zhēng)度要和前兩項(xiàng)結(jié)合來(lái)看，如果在展現(xiàn)和點(diǎn)擊保持平穩(wěn)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)度下滑就是比較好的詞，亦或者展現(xiàn)和點(diǎn)擊上升但是競(jìng)爭(zhēng)度處于平穩(wěn)的話也是一個(gè)好詞。

再然后就是看數(shù)據(jù)透視了。數(shù)據(jù)透視主要看的就是關(guān)鍵詞電腦端和手機(jī)端展現(xiàn)占比，來(lái)決定我們優(yōu)化方向是手機(jī)端還是電腦端，還有就是點(diǎn)擊率及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，這里就是選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，而且在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候盡量高于這個(gè)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，漲分會(huì)比較快。

在我們選出關(guān)鍵詞之后就可以對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)了投放了。出價(jià)的時(shí)候找一個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格開(kāi)始，然后根據(jù)展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。當(dāng)展現(xiàn)量低的時(shí)候上調(diào)出價(jià)來(lái)觀察一段時(shí)間詞關(guān)鍵詞的成長(zhǎng)空間；當(dāng)展現(xiàn)量比較高的時(shí)候，但是點(diǎn)擊率低的時(shí)候可以下調(diào)出價(jià)找到一個(gè)投產(chǎn)合適的價(jià)格；當(dāng)展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也高的情況下，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)好詞了，這個(gè)時(shí)候衡量投產(chǎn)比找到一個(gè)性價(jià)比高的出價(jià)。當(dāng)然，在調(diào)整直通車的時(shí)候是需要結(jié)合多個(gè)參考數(shù)值的，包括但不限于展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)、平均花費(fèi)等。

直通車圖片

寶貝的圖片對(duì)這款產(chǎn)品的影響是巨大的，所以說(shuō)提高圖片的質(zhì)量與關(guān)鍵詞的篩選是相輔相成的。

就一款產(chǎn)品而言，想要做好此款產(chǎn)品的圖片，首先就是要非常了解這款產(chǎn)品，具備什么樣的屬性，什么樣的賣點(diǎn)，是賣外觀，還是賣功能，還是二者結(jié)合，做到突出自己的優(yōu)勢(shì)。其次，要搜集整理相關(guān)的素材，好的創(chuàng)意和技巧拿過(guò)來(lái)借鑒以提高圖片的質(zhì)量。

平時(shí)的時(shí)候可以多參考同行的賣家的圖片，吸收同行的創(chuàng)意在這個(gè)基礎(chǔ)上結(jié)合自己的產(chǎn)品做圖。將同行做的比較優(yōu)秀的賣家的車圖進(jìn)行匯總，尋找一些規(guī)律。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，每個(gè)行業(yè)跟每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)都不相同，并非其他人適合的規(guī)律你的產(chǎn)品就適合，也許其他行業(yè)都不適用的規(guī)律偏偏適合你的產(chǎn)品。一定要根據(jù)實(shí)際的情況分析。

例如：

像這種堆砌賣點(diǎn)的牛皮癬圖片就在數(shù)碼電子區(qū)非常常見(jiàn)，當(dāng)這種想象比較普遍的話就證明這個(gè)類目的人群就比較認(rèn)可這個(gè)方式的圖片。

而下面這款就是會(huì)使圖片顯得大氣一些，知性一些。

在直通車操作方面做好這兩個(gè)點(diǎn)是基礎(chǔ)，在關(guān)鍵詞的篩選跟圖片的設(shè)計(jì)需要相互結(jié)合，相輔相成才能讓你的產(chǎn)品有更好的曝光量，獲得一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重的提升，后續(xù)再加上店鋪內(nèi)部的優(yōu)化，才會(huì)讓你這個(gè)店鋪獲得一個(gè)穩(wěn)步的提升。

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