如何提高淘寶店鋪流量與轉化占比
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題提升淘寶店鋪流量,淘寶雙管齊下,淘寶問答。
當淘寶新開張店鋪來說,一般比較關注的都是流量方面,覺得有流量就有銷量,訂單量了,那就能多賺到錢了。流量跟轉化,實際上是兩個方面,不過兩者有很大的關系,但不一定是正比,特別是有些方面沒有做好,轉化跟流量會有相反的趨勢。
有訪客了,并不代表有轉化,如果能夠將流量與轉化雙管齊下、文體兩開花,那豈不快哉?先追求訪客,再進行轉化率優(yōu)化,往往是淘寶賣家的一個固定模式,大家可能會認為,有訪客來了就行了,至于訪客會不會來了就買,那又是一方面的問題了!其實,兩者是同一個方面的問題!
怎么淘寶開店才能讓流量與轉化雙管齊下?
對這個問題的回答,必須要建立在您的網店具備“一定流量基礎”的前提下!假設有了一定的流量,流量與轉化雙管齊下,要做的主要是下面這2點:
第一點,設法提高停留時長。
停留時長,必須要提高,試想一下,如果停留時長短,不僅說明買家沒有購買欲望,更是證明賣家沒有任何我促進成交的機會——因為停留時間短,代表完全沒興趣。
第二點,提升購買欲望。
在想辦法提高了消費者在寶貝頁面的停留時長之后,賣家就明白了,此時,買家有了一定的、最基礎的購買欲望。而要想自己的流量基礎不被浪費,要想流量與轉化雙管齊下、要想讓訪問和停留市場轉化為踏踏實實的購買率,就必須要提升買家對寶貝的購買欲望。
這看上去是很空洞、很泛泛的說法,但實際上,購買欲望的定義,是包羅萬象的,任何有助于提升購買率、讓轉化率有提高的操作,都可以碩士提高購買欲望的操作。
它們主要包括,完善并符合用戶體驗且符合淘寶規(guī)則的寶貝標題撰寫、寶貝詳情頁的文字和圖片的優(yōu)化、寶貝主圖與其他圖片的優(yōu)化、店鋪的個性化裝修、保證金的超額繳納、促銷打折等各種優(yōu)惠活動、承諾快速發(fā)貨、運費免除、針對性的產品疑問解答等等方面。
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