淘寶直通車測(cè)圖

    2023-01-06| 10:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題淘寶直通車測(cè)圖,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車測(cè)圖

    現(xiàn)在商家都知道了主圖對(duì)于一個(gè)寶貝的重要性,主圖的好壞直接決定了寶貝的點(diǎn)擊率,甚至影響到寶貝的爆發(fā)速度。那么直通車圖的重要性就更加不言而喻了。這就是我們測(cè)圖的目的。

    淘寶直通車測(cè)圖

    為什么要測(cè)圖,因?yàn)樾缕菲谧畲蟮臋?quán)重是點(diǎn)擊率,圖最重要。而且決定轉(zhuǎn)化的是詳情頁(yè)和后面四張主圖,以及其它等等因素,但是首先要通過(guò)主圖讓買家點(diǎn)進(jìn)來(lái),才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

    測(cè)圖前期準(zhǔn)備

    1.將目標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)至少10張不同風(fēng)格賣點(diǎn)的主圖,可以文案不同,展示角度不同等;

    2.同時(shí)準(zhǔn)備一張白底圖。白底圖不僅測(cè)款的時(shí)候可以用,在測(cè)創(chuàng)意圖點(diǎn)擊的時(shí)候也可以用,白底圖的點(diǎn)擊率可以當(dāng)做整個(gè)單品點(diǎn)擊率的基礎(chǔ),比如說(shuō)白底圖點(diǎn)擊率是1%,那么你做的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率也不能低于1%,不然還不如用白底圖。

    測(cè)圖計(jì)劃設(shè)置

    【日限額】:200-300元,實(shí)際根據(jù)測(cè)圖要求的點(diǎn)擊量和ppc來(lái)定。選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,不要選擇智能化均勻投放;

    【投放平臺(tái)】:只投放移動(dòng)端,pc端默認(rèn)出價(jià)0.05元;

    【時(shí)間折扣】:直接用行業(yè)模板;

    【投放地域】:結(jié)合買家的地域特性與店鋪的寶貝特性,選擇相應(yīng)的40-60個(gè)主要城市投放。

    測(cè)圖具體步驟

    【創(chuàng)意標(biāo)題】:將四張主圖投放到寶貝創(chuàng)意中,需要使用同樣的創(chuàng)意標(biāo)題,保證只有一個(gè)變量,讓數(shù)據(jù)更加客觀真實(shí)一些;

    【流量分配】:流量分配方式采用輪播投放;

    【關(guān)鍵詞】:為目標(biāo)產(chǎn)品投放5-10個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,選擇核心詞和2-3級(jí)詞來(lái)測(cè),關(guān)鍵詞需要包含在創(chuàng)意標(biāo)題中;

    【出價(jià)位置】:出到到10條左右,最低不要超過(guò)16-20以外,小類目市場(chǎng)需求比較小或者標(biāo)品類,一般需要出到前5條左右。

    測(cè)試數(shù)據(jù)觀察

    1、觀察每個(gè)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率,每個(gè)創(chuàng)意展現(xiàn)量2000以上就有參考價(jià)值;

    2、每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊量50個(gè)以上就可以;

    3、將有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊率最低的創(chuàng)意圖替換掉,繼續(xù)觀察;

    4、循環(huán)的去低保高,直至測(cè)試結(jié)束,測(cè)試周期一般為5天左右;

    高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5-2倍的圖,就是我們所需要的。

    測(cè)圖注意點(diǎn)

    1.現(xiàn)在淘寶很多小店鋪不支持創(chuàng)意圖片本地上傳,只能選擇主圖更換,所以這就造成我們很可能會(huì)時(shí)不時(shí)換主圖,很麻煩。這里提醒一下,主圖要換最好只換2,3,4位置,主圖最好不要輕易變動(dòng),尤其是單品有一定權(quán)重以后。

    2.四張創(chuàng)意圖要全部上傳。不要只有一張兩張,要上傳四張創(chuàng)意圖,因?yàn)閯?chuàng)意圖本身是有投放時(shí)間的權(quán)重的,投放時(shí)間越長(zhǎng),你的創(chuàng)意圖可以獲取的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多。

    3.替換創(chuàng)意圖的時(shí)候不要?jiǎng)h除,而是通過(guò)編輯這張圖片來(lái)進(jìn)行替換。需要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),為了數(shù)據(jù)可讀性,建議凌晨更換。

    4.替換掉點(diǎn)擊率不太好的圖片,要有一定的點(diǎn)擊量,50個(gè)左右,才有參考價(jià)值。需要等待1-3天,點(diǎn)擊率穩(wěn)定后,再?zèng)Q定哪張圖片好哪張圖片不好。

    5.在測(cè)圖的過(guò)程中我們可以同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,并不是說(shuō)你什么都不干就只測(cè)圖,它們是可以同時(shí)進(jìn)行的。

    6.創(chuàng)意圖的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,隔段時(shí)間就要讓美工想想有沒(méi)有更好的圖片去試試,因?yàn)槟愕膱D片也可能被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,或者你的客戶都已經(jīng)看疲勞了,所以我們要定期的去試試有沒(méi)有更好的圖片,沒(méi)有的話就繼續(xù)用之前的,有的話就更好。拿鉆展來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率好的圖片存活率最多也就兩周,因?yàn)閯e人會(huì)模仿你,這個(gè)數(shù)據(jù)很透明。直通車點(diǎn)擊率好的圖片壽命會(huì)長(zhǎng)一些,但是大家也要經(jīng)常去優(yōu)化測(cè)試。

    這里提一點(diǎn),有創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室的大店測(cè)圖會(huì)有所不同,如果你已經(jīng)有一張點(diǎn)擊率不錯(cuò)的車圖,但是還想多測(cè)試幾張,找到更高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖,可以把直通車流量的70%鎖定給那張點(diǎn)擊率高的,30%分配給測(cè)試的其它幾張創(chuàng)意圖,而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的,所以大店的自由度還是比小店大很多的。它不會(huì)計(jì)入推廣中寶貝的數(shù)據(jù),測(cè)圖的點(diǎn)擊率不行,也不會(huì)讓這些數(shù)據(jù)影響整體數(shù)據(jù)。

    所以,能做大抓緊做大,做大了之后圈子也會(huì)不一樣,即便有些風(fēng)吹草動(dòng),圈子的力量還是可以給你帶來(lái)不少資源的。

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