如何制定天貓雙11營銷方案?-天貓問答電商問答

本文主題天貓雙11,天貓問答。

“雙十一”已經(jīng)成為網(wǎng)購的節(jié)日，為大家所熟知。天貓商城一手創(chuàng)造的購物節(jié)無疑是網(wǎng)購的空檔期同時也抓住消費者的購買心理，“光棍節(jié)”前有國慶黃金周，之后是西方圣誕節(jié)，剛好中間一個空檔期。光棍節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上因其日期的特殊性，傳播非常容易具有廣泛共識性。淘寶推出眾多的優(yōu)惠活動、購物津貼吸引了許多單身青年和網(wǎng)民的目光。因此也為自身獲得了巨大利益，淘寶天貓逐步發(fā)展成一個成熟的購物平臺，每天都有大量的賣家購物，而且流量和點擊率巨大?！半p十一”正在成為一年一度的大型購物狂歡活動，淘寶官方讓買家的消費目的及購物熱情達到最高點。天貓商家該如何制度天貓雙11營銷方案呢？

一、打造爆款

1.選款

通過測款分析，對熱銷的寶貝進行促銷優(yōu)惠、標(biāo)題優(yōu)化、主圖詳情優(yōu)化，做一款或多款產(chǎn)品來打造成爆款寶貝計劃。

2.測評

買家最關(guān)注的是寶貝的銷量和評價，特別是有購買買家的評價內(nèi)容，決定了消費者是否下定決心購買該款寶貝，因此在推廣時要通過銷量、買家秀、評價來維護寶貝的用戶體驗，達到吸引消費者和提高轉(zhuǎn)化率的目的。

3.推廣

在完成寶貝的銷量、評價和搜索排名權(quán)重時，能達到獲取大量搜索流量的目的，進而起到降低推廣流量的比例。

流量推廣的途徑有：以直通車、鉆展的站內(nèi)流量為主，以淘客等站外流量為輔。

4.資源整合

在打造爆款寶貝成熟之后，對掌握了的買家資料時，可通過電話、短信、微博等社交渠道拴住買家，有目的性地提高消費者的回購率，提高店鋪的老客戶回訪程度和提高寶貝的粘度。

二、營銷方案策劃

1.營銷形式-多種促銷方式相結(jié)合

1)打折優(yōu)惠------全店寶貝打折

2)贈品贈送------對打造爆款的寶貝贈送禮品

3)優(yōu)惠券滿減------設(shè)置低門檻全店可用優(yōu)惠券

4)搭配寶貝套餐------將2-3款寶貝綁定購買另設(shè)優(yōu)惠價格

5）限時秒殺-----根據(jù)寶貝成本，限時低價銷售，營造活動氛圍

2.營銷資源

1.、鉆展

1)投放位置---首頁橫幅

2)鉆展?fàn)I銷文案策劃

3)鉆展?fàn)I銷廣告設(shè)計與制作

4)鉆展投放效果測試

5)鉆展數(shù)據(jù)成果分析

6)鉆展產(chǎn)出比優(yōu)化

2、直通車

1)店鋪首頁推廣要打造的寶貝

2)選擇快遞包郵的地域投放

3)熱賣單品參加直通車活動

3、淘客

根據(jù)寶貝的成本和利潤比，設(shè)置一定比例的傭金，帶動支付轉(zhuǎn)化率。

4、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

1)熱搜關(guān)鍵詞

2)應(yīng)時性的熱門詞匯

3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化：將熱搜詞放在到寶貝標(biāo)題里

5、微淘

利用微淘資源推廣店鋪雙11的促銷活動，活躍店鋪雙11的氣氛，帶動寶貝的支付轉(zhuǎn)化。

6、微博

推廣店鋪促銷信息和單品優(yōu)惠活動，通過微博官方推送工具精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽

7、其他

淘金幣、天天特價、淘搶購、拼團等等。

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