如何制定天貓雙11營(yíng)銷(xiāo)方案?-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓雙11,天貓問(wèn)答。

“雙十一”已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的節(jié)日，為大家所熟知。天貓商城一手創(chuàng)造的購(gòu)物節(jié)無(wú)疑是網(wǎng)購(gòu)的空檔期同時(shí)也抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，“光棍節(jié)”前有國(guó)慶黃金周，之后是西方圣誕節(jié)，剛好中間一個(gè)空檔期。光棍節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上因其日期的特殊性，傳播非常容易具有廣泛共識(shí)性。淘寶推出眾多的優(yōu)惠活動(dòng)、購(gòu)物津貼吸引了許多單身青年和網(wǎng)民的目光。因此也為自身獲得了巨大利益，淘寶天貓逐步發(fā)展成一個(gè)成熟的購(gòu)物平臺(tái)，每天都有大量的賣(mài)家購(gòu)物，而且流量和點(diǎn)擊率巨大?！半p十一”正在成為一年一度的大型購(gòu)物狂歡活動(dòng)，淘寶官方讓買(mǎi)家的消費(fèi)目的及購(gòu)物熱情達(dá)到最高點(diǎn)。天貓商家該如何制度天貓雙11營(yíng)銷(xiāo)方案呢？

一、打造爆款

1.選款

通過(guò)測(cè)款分析，對(duì)熱銷(xiāo)的寶貝進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠、標(biāo)題優(yōu)化、主圖詳情優(yōu)化，做一款或多款產(chǎn)品來(lái)打造成爆款寶貝計(jì)劃。

2.測(cè)評(píng)

買(mǎi)家最關(guān)注的是寶貝的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，特別是有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家的評(píng)價(jià)內(nèi)容，決定了消費(fèi)者是否下定決心購(gòu)買(mǎi)該款寶貝，因此在推廣時(shí)要通過(guò)銷(xiāo)量、買(mǎi)家秀、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)寶貝的用戶(hù)體驗(yàn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者和提高轉(zhuǎn)化率的目的。

3.推廣

在完成寶貝的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)和搜索排名權(quán)重時(shí)，能達(dá)到獲取大量搜索流量的目的，進(jìn)而起到降低推廣流量的比例。

流量推廣的途徑有：以直通車(chē)、鉆展的站內(nèi)流量為主，以淘客等站外流量為輔。

4.資源整合

在打造爆款寶貝成熟之后，對(duì)掌握了的買(mǎi)家資料時(shí)，可通過(guò)電話(huà)、短信、微博等社交渠道拴住買(mǎi)家，有目的性地提高消費(fèi)者的回購(gòu)率，提高店鋪的老客戶(hù)回訪(fǎng)程度和提高寶貝的粘度。

二、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

1.營(yíng)銷(xiāo)形式-多種促銷(xiāo)方式相結(jié)合

1)打折優(yōu)惠------全店寶貝打折

2)贈(zèng)品贈(zèng)送------對(duì)打造爆款的寶貝贈(zèng)送禮品

3)優(yōu)惠券滿(mǎn)減------設(shè)置低門(mén)檻全店可用優(yōu)惠券

4)搭配寶貝套餐------將2-3款寶貝綁定購(gòu)買(mǎi)另設(shè)優(yōu)惠價(jià)格

5）限時(shí)秒殺-----根據(jù)寶貝成本，限時(shí)低價(jià)銷(xiāo)售，營(yíng)造活動(dòng)氛圍

2.營(yíng)銷(xiāo)資源

1.、鉆展

1)投放位置---首頁(yè)橫幅

2)鉆展?fàn)I銷(xiāo)文案策劃

3)鉆展?fàn)I銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)與制作

4)鉆展投放效果測(cè)試

5)鉆展數(shù)據(jù)成果分析

6)鉆展產(chǎn)出比優(yōu)化

2、直通車(chē)

1)店鋪首頁(yè)推廣要打造的寶貝

2)選擇快遞包郵的地域投放

3)熱賣(mài)單品參加直通車(chē)活動(dòng)

3、淘客

根據(jù)寶貝的成本和利潤(rùn)比，設(shè)置一定比例的傭金，帶動(dòng)支付轉(zhuǎn)化率。

4、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化

1)熱搜關(guān)鍵詞

2)應(yīng)時(shí)性的熱門(mén)詞匯

3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化：將熱搜詞放在到寶貝標(biāo)題里

5、微淘

利用微淘資源推廣店鋪雙11的促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍店鋪雙11的氣氛，帶動(dòng)寶貝的支付轉(zhuǎn)化。

6、微博

推廣店鋪促銷(xiāo)信息和單品優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)微博官方推送工具精準(zhǔn)化人群標(biāo)簽

7、其他

淘金幣、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、拼團(tuán)等等。

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