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    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:30

    本文主題跨境電商賣(mài)家,淘寶詞組,淘寶問(wèn)答。

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    來(lái)源:亦范

    我個(gè)人覺(jué)得首圖是一款商品的靈魂,

    首圖優(yōu)化好,

    才有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率和后續(xù)購(gòu)買(mǎi)可能性。

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    所謂的電商“停留一秒”,翻看三秒的理論,

    就是要在第一秒讓買(mǎi)家在搜索端,大數(shù)據(jù)推送端滿(mǎn)屏幾十上百的商品中一眼就看到你的商品,

    然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)看詳情,

    點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后賣(mài)家一般都是翻看主圖之外的其他圖片,

    這是一款非常典型的亞馬遜主圖和附圖搭配,

    首圖按照亞馬遜要求的白底圖,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    那么附圖作為合格的賣(mài)家,一定是要包含以下幾張圖的,

    各個(gè)角度的拍攝圖,

    細(xì)節(jié)圖,

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    然后包括使用的場(chǎng)景圖,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    wish和ebay類(lèi)似,

    按照前面分享的主圖原則,

    主圖可以放一張彩色的帶使用場(chǎng)景說(shuō)故事的彩圖,

    做多款多色多SKU拼圖,

    或者功能型商品做產(chǎn)品,使用場(chǎng)景,使用前后對(duì)比的拼圖,

    附圖的選擇也基本一致,

    使用細(xì)節(jié)圖,多款展示圖,場(chǎng)景圖,或者再加上一個(gè)尺寸說(shuō)明圖,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

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    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    但是需要注意的一點(diǎn)是,

    因?yàn)閣ish平臺(tái)商品沒(méi)有建立像亞馬遜和ebay這樣的每款SKU選項(xiàng)映射對(duì)應(yīng)圖片的規(guī)則,

    就比如說(shuō)這件T-shirt我們?cè)谶x擇“RoyalBluewBlackLogo”選項(xiàng)的時(shí)候,

    系統(tǒng)自動(dòng)跳出你上傳商品時(shí)候定義的圖片,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    你在選擇另外一個(gè)顏色的時(shí)候,

    他又會(huì)跳出出你設(shè)定的屬性映射的圖片,

    這個(gè)在wish平臺(tái)是沒(méi)有的,

    所以你需要在圖片中定義映射規(guī)則,

    讓買(mǎi)家看明白。

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    這是wish平臺(tái)降低退款率的一個(gè)小技巧。

    那么說(shuō)了附圖之后,

    幾大平臺(tái)的游戲賣(mài)家是如何去做一個(gè)好的標(biāo)題呢?

    標(biāo)題是買(mǎi)家在點(diǎn)擊主圖進(jìn)入,

    三秒刷動(dòng)附圖之后瀏覽的重要環(huán)節(jié)。

    一個(gè)好的標(biāo)題不僅能夠在買(mǎi)家停留三秒之后讓買(mǎi)家確認(rèn)這就是他需要的商品,

    同時(shí),

    在我們做好主圖附圖,設(shè)置合理的售價(jià)讓商品有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)換之后,

    好的標(biāo)題能夠讓商品的流量不斷螺旋上升,

    對(duì)銷(xiāo)量不斷提升。

    這又是一個(gè)什么原理呢?

    平臺(tái)分配給賣(mài)家商品流量的幾個(gè)維度是,

    銷(xiāo)量,標(biāo)題,關(guān)鍵詞,圖片,價(jià)格,轉(zhuǎn)化率,

    在大數(shù)據(jù)和AI算法沒(méi)有大規(guī)模鋪開(kāi)的上一代平臺(tái)購(gòu)物階段,

    平臺(tái)分配流量主要是靠搜索結(jié)果排序,

    例如搜索runningshoes,

    不管是淘寶,ebay,還是亞馬遜,阿里國(guó)際站,

    平臺(tái)都是通過(guò)匹配賣(mài)家填寫(xiě)的關(guān)鍵詞,銷(xiāo)量和價(jià)格給買(mǎi)家展現(xiàn)搜索結(jié)果排序,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    這樣的搜索結(jié)果匹配其實(shí)有很多問(wèn)題,

    1.一些賣(mài)家可以憑借海量的s單把劣質(zhì)商品頂上去

    2.在這種規(guī)則之下,一些銷(xiāo)量不高,售價(jià)不低的小而美和好商品很難出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列

    3.商品曝光數(shù)量有限,按照規(guī)則1,大量的低價(jià)適合這種操作,所以買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)不僅單位時(shí)間內(nèi)看到的商品數(shù)量有限,而且看到大量同質(zhì)化商品,非常影響購(gòu)物體驗(yàn)。

    隨著大數(shù)據(jù)和AI學(xué)習(xí)算法的突飛猛進(jìn),

    各個(gè)平臺(tái)在這幾年時(shí)間大規(guī)模的革新算法,

    算法革新之后解決了幾個(gè)痛點(diǎn),

    1.買(mǎi)家可以在單位時(shí)間內(nèi)看到更多的商品。

    2.一些小而美和好商品賣(mài)家也能脫穎而出獲取流量。

    規(guī)則1的結(jié)果就是造成了買(mǎi)家購(gòu)物的“1秒吸引,3秒瀏覽法則”,所以首圖的構(gòu)圖才那么的重要,

    規(guī)則2的結(jié)果就是我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞的時(shí)候能夠看到一些累積銷(xiāo)量不高,但是短期飆升和轉(zhuǎn)換率很高的商品。

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    在這種大數(shù)據(jù)和AI算法之下,

    老一套體系的“關(guān)鍵詞+數(shù)據(jù)庫(kù)匹配”搜索商品的這種方法就淡出了,

    所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)對(duì)于關(guān)鍵詞的填寫(xiě)其實(shí)越來(lái)越弱化了。

    平臺(tái)更多的是根據(jù)標(biāo)題關(guān)鍵詞和核心詞去匹配流量。

    這是一個(gè)什么概念呢?

    例如這款T-shirt,

    哪些月入10萬(wàn)的跨境電商賣(mài)家是如何做主圖的?

    他的標(biāo)題是:

    YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR

    其實(shí)他是提煉了大量關(guān)鍵詞詞組之后濃縮的一段標(biāo)題,

    他的搜索流量來(lái)源包括很多詞組,

    例如大詞:

    RacingT-Shirt,

    YamahaT-Shirt,

    BansheeT-Shirt,

    RaptorT-Shirt,

    還有大量的長(zhǎng)尾詞,

    例如:

    YZ80T-Shirt,

    FZRT-Shirt,

    YZ85T-Shirt,

    YamahaRacingT-Shirt,

    那么在5年之前,

    平臺(tái)會(huì)要求你在賣(mài)家后臺(tái)盡肯能多的填寫(xiě)關(guān)鍵詞詞組,

    然后他在買(mǎi)家搜索的時(shí)候去做數(shù)據(jù)庫(kù)匹配,

    從現(xiàn)在看來(lái)這種方法真的挺傻的,

    賣(mài)家要盡可能多的填寫(xiě)關(guān)鍵詞詞組,

    可是又只能出現(xiàn)那么多,

    當(dāng)沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)庫(kù)里的詞匹配的時(shí)候,

    例如沒(méi)有幾個(gè)賣(mài)家會(huì)去填寫(xiě)YamahaYZ85T-Shirt這樣的詞,

    這個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)匹配數(shù)量少,

    數(shù)據(jù)庫(kù)需要臨時(shí)生成,

    就會(huì)出現(xiàn)很多根本不匹配的商品。

    但是到了最近幾年大數(shù)據(jù)和AI算法識(shí)別的階段,

    對(duì)于這段標(biāo)題,

    YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR,

    平臺(tái)可以根據(jù)AI算法把每個(gè)詞根抽出來(lái),

    有的更牛一點(diǎn)的進(jìn)行深度學(xué)習(xí),

    進(jìn)行任意詞組的排列組合,

    例如還是這些詞組,

    RacingT-Shirt,

    YamahaT-Shirt,

    BansheeT-Shirt,

    RaptorT-Shirt,

    但是他都是隨機(jī)生成,并且產(chǎn)生詞組對(duì)應(yīng)的流量池,

    每個(gè)流量池對(duì)應(yīng)的流量推送量都不一樣,

    而不是像之前那樣預(yù)設(shè)好詞組再用數(shù)據(jù)庫(kù)抓取的方式,

    這樣不僅可以分布好每個(gè)詞組流量的多少,

    還可以達(dá)到詞組組合的上限。

    所以我們可以看到,

    目前平臺(tái)這種算法之下標(biāo)題的作用就體現(xiàn)在幾個(gè)方面,

    賣(mài)家設(shè)置好足夠數(shù)量的詞根和組合關(guān)鍵詞詞組,讓系統(tǒng)盡可能多的去匹配。

    賣(mài)家設(shè)置的每個(gè)詞根和標(biāo)題里其他詞根組合起來(lái)都會(huì)進(jìn)入對(duì)應(yīng)的流量池,你能夠進(jìn)入到多少個(gè)流量池和在每個(gè)流量池里獲取多少流量取決于你前面圖片,價(jià)格,產(chǎn)品評(píng)級(jí)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率越高越會(huì)進(jìn)入更多的流量池獲取更多的流量,這個(gè)算法和抖音也是類(lèi)似的,大家現(xiàn)在主流都是在用這種方式。

    在滿(mǎn)足了上面兩個(gè)需求之后,我們做標(biāo)題就是讓買(mǎi)家在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)商品基本特征。

    所以在ebay,wish,亞馬遜和shopee,

    寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題都是要先搜集盡可能多的關(guān)鍵詞詞組,

    然后去重復(fù)之后濃縮成為一段盡可能短的標(biāo)題。

    所以我們做標(biāo)題需要做到以下幾點(diǎn):

    1.盡可能積累你所做商品和類(lèi)目的關(guān)鍵詞詞組和一些流量詞。

    2.在積累足夠關(guān)鍵詞和詞組之后標(biāo)題做精煉和濃縮。

    我們可以看到在亞馬遜和ebay上排名靠前,銷(xiāo)量高的賣(mài)家都是用這種規(guī)則去做標(biāo)題的,而不是累積無(wú)效的關(guān)鍵詞,標(biāo)題里無(wú)效關(guān)鍵詞是會(huì)直接拉低商品的轉(zhuǎn)化率的。

    全文完

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