哪些月入10萬的跨境電商賣家是如何做主圖的?

本文主題跨境電商賣家,淘寶詞組,淘寶問答。

來源：亦范

我個人覺得首圖是一款商品的靈魂，

首圖優(yōu)化好，

才有不錯的點擊率和后續(xù)購買可能性。

所謂的電商“停留一秒”，翻看三秒的理論，

就是要在第一秒讓買家在搜索端，大數(shù)據(jù)推送端滿屏幾十上百的商品中一眼就看到你的商品，

然后點進(jìn)來看詳情，

點進(jìn)來之后賣家一般都是翻看主圖之外的其他圖片，

這是一款非常典型的亞馬遜主圖和附圖搭配，

首圖按照亞馬遜要求的白底圖，

那么附圖作為合格的賣家，一定是要包含以下幾張圖的，

各個角度的拍攝圖，

細(xì)節(jié)圖，

然后包括使用的場景圖，

wish和ebay類似，

按照前面分享的主圖原則，

主圖可以放一張彩色的帶使用場景說故事的彩圖，

做多款多色多SKU拼圖，

或者功能型商品做產(chǎn)品，使用場景，使用前后對比的拼圖，

附圖的選擇也基本一致，

使用細(xì)節(jié)圖，多款展示圖，場景圖，或者再加上一個尺寸說明圖，

但是需要注意的一點是，

因為wish平臺商品沒有建立像亞馬遜和ebay這樣的每款SKU選項映射對應(yīng)圖片的規(guī)則，

就比如說這件T-shirt我們在選擇“RoyalBluewBlackLogo”選項的時候，

系統(tǒng)自動跳出你上傳商品時候定義的圖片，

你在選擇另外一個顏色的時候，

他又會跳出出你設(shè)定的屬性映射的圖片，

這個在wish平臺是沒有的，

所以你需要在圖片中定義映射規(guī)則，

讓買家看明白。

這是wish平臺降低退款率的一個小技巧。

那么說了附圖之后，

幾大平臺的游戲賣家是如何去做一個好的標(biāo)題呢?

標(biāo)題是買家在點擊主圖進(jìn)入，

三秒刷動附圖之后瀏覽的重要環(huán)節(jié)。

一個好的標(biāo)題不僅能夠在買家停留三秒之后讓買家確認(rèn)這就是他需要的商品，

同時，

在我們做好主圖附圖，設(shè)置合理的售價讓商品有不錯的轉(zhuǎn)換之后，

好的標(biāo)題能夠讓商品的流量不斷螺旋上升，

對銷量不斷提升。

這又是一個什么原理呢？

平臺分配給賣家商品流量的幾個維度是，

銷量，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，圖片，價格，轉(zhuǎn)化率，

在大數(shù)據(jù)和AI算法沒有大規(guī)模鋪開的上一代平臺購物階段，

平臺分配流量主要是靠搜索結(jié)果排序，

例如搜索runningshoes，

不管是淘寶，ebay，還是亞馬遜，阿里國際站，

平臺都是通過匹配賣家填寫的關(guān)鍵詞，銷量和價格給買家展現(xiàn)搜索結(jié)果排序，

這樣的搜索結(jié)果匹配其實有很多問題，

1.一些賣家可以憑借海量的s單把劣質(zhì)商品頂上去

2.在這種規(guī)則之下，一些銷量不高，售價不低的小而美和好商品很難出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列

3.商品曝光數(shù)量有限，按照規(guī)則1，大量的低價適合這種操作，所以買家在購物時不僅單位時間內(nèi)看到的商品數(shù)量有限，而且看到大量同質(zhì)化商品，非常影響購物體驗。

隨著大數(shù)據(jù)和AI學(xué)習(xí)算法的突飛猛進(jìn)，

各個平臺在這幾年時間大規(guī)模的革新算法，

算法革新之后解決了幾個痛點，

1.買家可以在單位時間內(nèi)看到更多的商品。

2.一些小而美和好商品賣家也能脫穎而出獲取流量。

規(guī)則1的結(jié)果就是造成了買家購物的“1秒吸引，3秒瀏覽法則”，所以首圖的構(gòu)圖才那么的重要，

規(guī)則2的結(jié)果就是我們在搜索關(guān)鍵詞的時候能夠看到一些累積銷量不高，但是短期飆升和轉(zhuǎn)換率很高的商品。

在這種大數(shù)據(jù)和AI算法之下，

老一套體系的“關(guān)鍵詞+數(shù)據(jù)庫匹配”搜索商品的這種方法就淡出了，

所以我們會發(fā)現(xiàn)平臺對于關(guān)鍵詞的填寫其實越來越弱化了。

平臺更多的是根據(jù)標(biāo)題關(guān)鍵詞和核心詞去匹配流量。

這是一個什么概念呢？

例如這款T-shirt，

他的標(biāo)題是：

YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR

其實他是提煉了大量關(guān)鍵詞詞組之后濃縮的一段標(biāo)題，

他的搜索流量來源包括很多詞組，

例如大詞：

RacingT-Shirt，

YamahaT-Shirt，

BansheeT-Shirt，

RaptorT-Shirt，

還有大量的長尾詞，

例如：

YZ80T-Shirt，

FZRT-Shirt，

YZ85T-Shirt，

YamahaRacingT-Shirt，

那么在5年之前，

平臺會要求你在賣家后臺盡肯能多的填寫關(guān)鍵詞詞組，

然后他在買家搜索的時候去做數(shù)據(jù)庫匹配，

從現(xiàn)在看來這種方法真的挺傻的，

賣家要盡可能多的填寫關(guān)鍵詞詞組，

可是又只能出現(xiàn)那么多，

當(dāng)沒有足夠的數(shù)據(jù)庫里的詞匹配的時候，

例如沒有幾個賣家會去填寫YamahaYZ85T-Shirt這樣的詞，

這個時候數(shù)據(jù)匹配數(shù)量少，

數(shù)據(jù)庫需要臨時生成，

就會出現(xiàn)很多根本不匹配的商品。

但是到了最近幾年大數(shù)據(jù)和AI算法識別的階段，

對于這段標(biāo)題，

YamahaFactoryRacingT-ShirtBansheeRaptorTeamYZ8085125250450R1R6FZR，

平臺可以根據(jù)AI算法把每個詞根抽出來，

有的更牛一點的進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，

進(jìn)行任意詞組的排列組合，

例如還是這些詞組，

RacingT-Shirt，

YamahaT-Shirt，

BansheeT-Shirt，

RaptorT-Shirt，

但是他都是隨機(jī)生成，并且產(chǎn)生詞組對應(yīng)的流量池，

每個流量池對應(yīng)的流量推送量都不一樣，

而不是像之前那樣預(yù)設(shè)好詞組再用數(shù)據(jù)庫抓取的方式，

這樣不僅可以分布好每個詞組流量的多少，

還可以達(dá)到詞組組合的上限。

所以我們可以看到，

目前平臺這種算法之下標(biāo)題的作用就體現(xiàn)在幾個方面，

賣家設(shè)置好足夠數(shù)量的詞根和組合關(guān)鍵詞詞組，讓系統(tǒng)盡可能多的去匹配。

賣家設(shè)置的每個詞根和標(biāo)題里其他詞根組合起來都會進(jìn)入對應(yīng)的流量池，你能夠進(jìn)入到多少個流量池和在每個流量池里獲取多少流量取決于你前面圖片，價格，產(chǎn)品評級帶來的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越會進(jìn)入更多的流量池獲取更多的流量，這個算法和抖音也是類似的，大家現(xiàn)在主流都是在用這種方式。

在滿足了上面兩個需求之后，我們做標(biāo)題就是讓買家在短時間內(nèi)確認(rèn)商品基本特征。

所以在ebay，wish，亞馬遜和shopee，

寫一個好的標(biāo)題都是要先搜集盡可能多的關(guān)鍵詞詞組，

然后去重復(fù)之后濃縮成為一段盡可能短的標(biāo)題。

所以我們做標(biāo)題需要做到以下幾點：

1.盡可能積累你所做商品和類目的關(guān)鍵詞詞組和一些流量詞。

2.在積累足夠關(guān)鍵詞和詞組之后標(biāo)題做精煉和濃縮。

我們可以看到在亞馬遜和ebay上排名靠前，銷量高的賣家都是用這種規(guī)則去做標(biāo)題的，而不是累積無效的關(guān)鍵詞，標(biāo)題里無效關(guān)鍵詞是會直接拉低商品的轉(zhuǎn)化率的。

全文完

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