電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)的店鋪數(shù)分析該怎么分析-分析什么?

本文主題電商運(yùn)營(yíng),淘寶單價(jià),淘寶問(wèn)答。

如何做好數(shù)據(jù)分析？能看懂我寫的內(nèi)容，你就能做好數(shù)據(jù)分析。

1、單獨(dú)的數(shù)據(jù)沒(méi)有意義，數(shù)據(jù)需要有參照對(duì)比才能凸顯其價(jià)值。

比如：你今天的轉(zhuǎn)化率是3%，那么3%是高還是低呢？首先你要自身做環(huán)比分析，轉(zhuǎn)化率3%相比于之前是提高了還是降低了？然后你還得把數(shù)據(jù)與同行做對(duì)比，同行平均轉(zhuǎn)化率是多少？同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率是多少？通過(guò)對(duì)比之后，你才能得出你數(shù)據(jù)的意義。

2、理解每個(gè)數(shù)據(jù)的本身含義，以及天貓對(duì)于每個(gè)數(shù)據(jù)的權(quán)重維度。

比如：UV價(jià)值，這個(gè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單計(jì)算就是銷售額除以UV量，這個(gè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)的是你的店鋪對(duì)于UV的利用率，說(shuō)白了就是天貓每個(gè)類目流量有限，誰(shuí)能更好的利用流量產(chǎn)生更大的價(jià)值，誰(shuí)就能獲得天貓更多的支持。那么，從上述思路延生，就可以得出天貓對(duì)于UV價(jià)值這個(gè)數(shù)據(jù)非常看重，UV價(jià)值高的店鋪，相應(yīng)權(quán)重也會(huì)較高。

3、理解每個(gè)數(shù)據(jù)的來(lái)源，是什么導(dǎo)致了數(shù)據(jù)的產(chǎn)生。

知其然還得知其所以然，接著講上述的UV價(jià)值這個(gè)數(shù)據(jù)。

UV價(jià)值這個(gè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單的計(jì)算公式是銷售額除以UV，銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，然后把UV一除，那么UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以客單價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越高，UV價(jià)值就越高。然后，客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率成反比關(guān)系，正常邏輯下隨著客單價(jià)的提升，轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，類似于數(shù)學(xué)里的線性規(guī)劃，需要尋找一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，達(dá)到UV價(jià)值最高。

從另一方面考量，品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是支撐產(chǎn)品溢價(jià)的主要因素，換言之，如果你有更好的品牌效應(yīng)，有更大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，邏輯上就能使你在保證較高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，有較高的客單價(jià)。

4、如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)工作。

還是接著講UV價(jià)值，假設(shè)你的UV價(jià)值是1，同行的是2，你的低于競(jìng)爭(zhēng)同行，那么就要想辦法迎頭趕上甚至是超過(guò)。前文說(shuō)到UV價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，那么在細(xì)分對(duì)比，你和同行的客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率的差異。假如是你的轉(zhuǎn)化率出了問(wèn)題，那么你就要在影響轉(zhuǎn)化率的維度上下功夫改進(jìn)，如：寶貝視覺(jué)、賣點(diǎn)整理、評(píng)價(jià)內(nèi)容、DSR評(píng)分等等。

如果你能仔細(xì)理解上述內(nèi)容，相信數(shù)據(jù)分析能為你工作帶來(lái)正確指導(dǎo)，才是真正有意義的數(shù)據(jù)分析。

來(lái)源：天貓入駐Dean

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