淘寶大促來(lái)臨時(shí)如何做好店鋪推廣

本文主題淘寶大促,淘寶效果,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦618活動(dòng)推廣已經(jīng)上線，活動(dòng)推廣是以活動(dòng)為中心的推廣訴求，根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏可以匹配差異化的優(yōu)化目標(biāo)、人群、創(chuàng)意能力，幫助商家優(yōu)化活動(dòng)期間的投放，帶來(lái)更好的活動(dòng)爆發(fā)。

今天幕思城小編在這里為大家解讀一下618大促中的收割利器-活動(dòng)推廣。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的限定，6.13-6.15是狂歡日預(yù)熱，階段目標(biāo)主要以提升寶貝的點(diǎn)擊加購(gòu)收藏為主，根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景的節(jié)奏，超級(jí)推薦為商家推薦優(yōu)質(zhì)的人群包、不同的推廣策略及目標(biāo)，來(lái)提升大促節(jié)奏數(shù)據(jù)效果。

目前可以劃分為618潛力蓄水和618大促爆發(fā)兩種場(chǎng)景模式，潛力蓄水主要是獲取潛客、新客為主，側(cè)重點(diǎn)圍繞加購(gòu)收藏；大促爆發(fā)參考的是新客、老客轉(zhuǎn)化為主，側(cè)重點(diǎn)圍繞進(jìn)店成交。

側(cè)重人群：新客+潛客+老客，根據(jù)不同場(chǎng)景選擇不同人群

智能流轉(zhuǎn)：此處建議勾選智能流轉(zhuǎn)?；顒?dòng)推廣計(jì)劃會(huì)匹配活動(dòng)的不同節(jié)奏，智能切換優(yōu)化目標(biāo)。

以本次618為例，分開門紅、品類日和狂歡日，系統(tǒng)的優(yōu)化目標(biāo)會(huì)隨著三個(gè)階段的不同節(jié)奏來(lái)切換優(yōu)化目標(biāo)，在開門紅預(yù)熱階段，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)；在開門紅爆發(fā)階段，系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)化成交。

在預(yù)熱及爆發(fā)階段，需要考慮到加購(gòu)收藏、成交金額數(shù)據(jù)指標(biāo)，購(gòu)物車帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是往常的2-3倍左右，做好前期引流工作，提升加購(gòu)收藏率。

通過(guò)觸達(dá)新客+潛客+老客的數(shù)據(jù)占比，來(lái)決定活動(dòng)節(jié)奏效果。

【選品策略】

選擇店內(nèi)銷量前三的寶貝進(jìn)行投放，通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)決定操作方式及款式定位，通過(guò)系統(tǒng)篩選出的流量及排名，單品銷量預(yù)測(cè)是決定爆款收割計(jì)劃效果，更加精準(zhǔn)的決定獲取新客及潛客的效果指標(biāo)。

【618潛力蓄水】和【618大促爆發(fā)】計(jì)劃

分計(jì)劃進(jìn)行活動(dòng)推廣數(shù)據(jù)把控，預(yù)熱計(jì)劃+爆款計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)定，按照系統(tǒng)智能計(jì)劃來(lái)決定效果導(dǎo)向，側(cè)重人群需參考實(shí)際引入訪客。

1.根據(jù)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)，建立潛力蓄水活動(dòng)場(chǎng)景

2.優(yōu)化目標(biāo)：以促進(jìn)加購(gòu)收藏目標(biāo)為主

3.側(cè)重人群：以潛客+新客為主

1.根據(jù)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)，建立大促爆發(fā)活動(dòng)場(chǎng)景

2.優(yōu)化目標(biāo)：以促進(jìn)成交目標(biāo)為主

3.側(cè)重人群：以新客+老客收割為主

在數(shù)據(jù)應(yīng)用過(guò)程中，可按照系統(tǒng)設(shè)定的環(huán)節(jié)進(jìn)行觀察，總結(jié)活動(dòng)場(chǎng)景規(guī)律之后，可以搭配標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣，多方面維護(hù)單品數(shù)據(jù)效果，實(shí)現(xiàn)新客拉新效果及轉(zhuǎn)化效果，從而掌握多計(jì)劃配合規(guī)則。

標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣

出價(jià)技巧：

1.智能調(diào)價(jià)（開啟）

2.最大溢價(jià)比例：50%（產(chǎn)品基礎(chǔ)決定）

3.優(yōu)化目標(biāo)（拉新/潛在）

4.出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)20%左右（視類目而定）

5.活動(dòng)推廣計(jì)劃，智能出價(jià)

總結(jié)：

在新的一輪預(yù)熱過(guò)程中，活動(dòng)推廣對(duì)于大促數(shù)據(jù)效果起到了推動(dòng)作用，所以趁著活動(dòng)熱度，在篩選定位好產(chǎn)品之后，多計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試配合，對(duì)于單品數(shù)據(jù)提升及店鋪轉(zhuǎn)化率提升都有顯著效果，大家趕快行動(dòng)起來(lái)吧！

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