小紅書有哪些優(yōu)勢?小紅書推廣5大核心策略是什么?-小紅書筆記小紅書品牌營銷小紅書達人推廣小紅書營銷引流

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小紅書2億多的用戶群體，70%的90后占比人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是品牌非常重要的推廣陣地，下面將從小紅書的優(yōu)勢和推廣策略兩個模塊為大家進行介紹。

小紅書優(yōu)勢

社區(qū)基因：從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區(qū)。

種草平臺：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

淘寶打通：手淘新一輪的內(nèi)測實現(xiàn)了與小紅書內(nèi)容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

推廣策略

一、明星：場景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用分享+干貨推薦

借助明星效應(yīng)和達人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購買“營銷閉環(huán)。

明星媒體借助明星種草進行報道落實強化可信度，進一步進行擴散背書。

二、目標群體代表KOL種草擴散：細分圈層+場景關(guān)聯(lián)+優(yōu)選視頻+應(yīng)用生活分享，能多圈層覆蓋，霸屏最好，在做營銷體系輔助的時候，活動也要基于圈層進行分析策劃。

很多品牌喜歡這么操作：

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

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2、網(wǎng)紅炒作：從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準確獲??；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。

這種操作比較傳統(tǒng)的營銷思路主導(dǎo)的操作方式，在電商、微博見慣不怪了，但個人建議，結(jié)合小紅書的特性，社交的目的在于生活調(diào)性的主題之下，學會應(yīng)用技巧、場景關(guān)聯(lián)和體驗口碑，過于商業(yè)化反而會失分，不如尊重平臺本性，其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營銷。

所以，結(jié)合小紅書的圈層影響力網(wǎng)紅種草，輔以：

官網(wǎng)+電商平臺+微信的評測體驗活動，以產(chǎn)品評測為核心，體驗良心推薦為結(jié)果，口碑分享激勵為機制，達到老帶新的營銷意義；

線下店面的促銷聯(lián)動，以有獎互動為基礎(chǔ)，結(jié)合探店打卡為結(jié)果，店鋪分享+熟人口碑激勵為機制，激勵用戶體驗分享小紅書，自然形成小紅書明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費的消費趨勢，這才是長久的。如果用營銷引流思路，反而因小失大。

最后總結(jié)：以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用攻略總結(jié)分享，形成內(nèi)容體系，無論內(nèi)容的維度多樣和內(nèi)容量的多樣，還是內(nèi)容的體系深度和內(nèi)容人的深度，都足以支撐品牌爆品內(nèi)容基本架構(gòu)體系。

三、用戶拔草體驗口碑分享

基于線上營銷體系和店面促銷體系，形成用戶拔草體驗口碑分享，為品牌營造良好口碑，為品牌實現(xiàn)大量曝光。

四、小紅書推廣策劃方案

A、方案策劃（初案+終案）

1、品牌推廣傳播預(yù)案+終案；

2、媒體傳播規(guī)劃表；

B、內(nèi)容策劃（x篇文案+若干素材）

1、推廣文案/微信/微博/新聞/口碑文案等；

2、若干廣告圖片短視頻H5站點等素材設(shè)計；

3、文案排版、預(yù)覽制作等；

C、媒介策略（媒體組合+排期表）

1、定制媒體傳播矩陣圖；

2、確認媒體發(fā)布及發(fā)布比例；

D、多元渠道推廣（x媒體發(fā)布）

1、明星KOL推廣：1個明星or頭部KOL、20+中部網(wǎng)紅、100+尾部紅人；

2、新聞公關(guān)發(fā)文引起社會輿論；

3、微信垂直類KOL大號站臺代言推薦；

4、微博垂直類KOL大號背書站臺；

5、搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋：貼吧/知道/文庫等；

6、社交輿論：知乎/QQ空間/簡書；

7、移動流量：50W+移動流量曝光；

8、贈送產(chǎn)品運營服務(wù)；

9、社群推送：目標社群群發(fā)、高質(zhì)朋友圈擴散；

10、效果監(jiān)測（結(jié)案報告+后續(xù)推廣建議）

11、網(wǎng)頁收錄、新聞源、平臺推薦等發(fā)布效果反饋；

12、根據(jù)本輪投放數(shù)據(jù)，提出下階段投放策略。

五、結(jié)果考量

內(nèi)容：內(nèi)容留存率，內(nèi)容評論、內(nèi)容分享、內(nèi)容收藏，形成的內(nèi)容搜索指數(shù)與內(nèi)容擴散裂變趨勢；

營銷：轉(zhuǎn)化率

以上就是關(guān)于小紅書運營推廣策略的介紹，當然在設(shè)計到市場分析的時候，大家要結(jié)合自己的品牌屬性進行分析，做到市場與渠道的高度契合。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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