如何利用超級(jí)推薦打造手淘首頁(yè)流量

本文主題超級(jí)推薦,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦面對(duì)的是設(shè)置好的人群，對(duì)這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒(méi)有分析好精準(zhǔn)人群進(jìn)行展示，剛開(kāi)始的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差，不過(guò)可以先觀察一段時(shí)間在決定要不要調(diào)整。

1、智能計(jì)劃：剛上的新品可以用新品計(jì)劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計(jì)劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計(jì)劃，不過(guò)系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準(zhǔn)的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準(zhǔn)，用了這兩個(gè)計(jì)劃的效果也不會(huì)太好，雖然智能計(jì)劃會(huì)短時(shí)間內(nèi)提升店鋪的流，不過(guò)很難保持。

前面也說(shuō)了智能計(jì)劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，手動(dòng)選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過(guò)對(duì)于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計(jì)劃，那么溢價(jià)比例最好是在50%左右。

2、自定義計(jì)劃：在操作自定義人群時(shí)，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價(jià)比例還是50左右，上下浮動(dòng)不超過(guò)10%。

超級(jí)推薦需要優(yōu)化的重要幾項(xiàng)

大家要提前做規(guī)劃，在開(kāi)超級(jí)推薦時(shí)，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點(diǎn)擊率。

1、曝光量：當(dāng)操作時(shí)展現(xiàn)比較少，可以通過(guò)提高溢價(jià)的方式來(lái)提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開(kāi)始提升，可以適當(dāng)降低價(jià)格，如果依然沒(méi)有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價(jià)比例，溢價(jià)比例根據(jù)每天的投放限額來(lái)計(jì)算，如果溢價(jià)太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬(wàn)的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開(kāi)超級(jí)推薦時(shí)，平臺(tái)只會(huì)給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計(jì)算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個(gè)計(jì)算也是需要著一些時(shí)間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來(lái)的時(shí)間里也不會(huì)有展現(xiàn)。

2、點(diǎn)擊率：當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點(diǎn)擊率的情況，如果點(diǎn)擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級(jí)推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級(jí)推薦是貨找人的方式，對(duì)圖片的要求會(huì)更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，如果說(shuō)超級(jí)推薦的投放時(shí)間太短，投放地域少，會(huì)影響到曝光量，也會(huì)影響到點(diǎn)擊率。

3、降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會(huì)很低，因?yàn)槔吡送茝V成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)，出價(jià)這塊每次是0.2-0.5，溢價(jià)每次是3%-5%，無(wú)論是出價(jià)還是溢價(jià)，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價(jià)，1%的溢價(jià)，都會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

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