如何打造爆款帶動店鋪全店流量
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:33
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本文主題淘寶,淘寶這一,淘寶問答。
隨著現(xiàn)在淘寶開店的成本越來越高,賣家們都使盡渾身解數(shù)再各個方面去節(jié)省開支。如果店鋪有爆款的話,對店鋪流量、轉化的提升是有非常大幫助的;但是通常打造爆款會耗掉不少費用。有沒有什么方法打造爆款最省錢呢?
1、選出一個主推款
首先對于爆款選款,你一定要先確定一個店鋪的主推款,不要因為不知道哪個商品比較好,就廣撒網的推廣,這樣是會分散資源,達不到效果,還出了不少冤枉錢。要根據(jù)寶貝主圖的點擊率、收藏加購率、轉化率及評價去選;這幾個維度表現(xiàn)好的寶貝,之后去推廣是可以節(jié)省不少功夫和費用的,還能帶來不錯的效果。
2、通過粉絲測款
如果店鋪有一定的粉絲/老客基礎的話,那么就一定要好好利用這一資源,去為爆款測款了??梢酝ㄟ^微淘發(fā)布投票、互動,給粉絲/老客一些新品優(yōu)惠,就能了解到他們更喜歡哪個新品款式,從而達到測款的目的,還能提升轉化。
這一方式最大的優(yōu)點就是不需太多花費,就完成爆款測款這一步驟;如果你店鋪的銷量基礎比較好,還可以根據(jù)銷量最好的寶貝選出主推款哦!
3、從活動入手推廣
淘寶上的活動分為平臺活動及店鋪活動。平臺活動流量雖大,對打造爆款更有利,但不是人人都能上的,所以就要好好去策劃店鋪活動。主要通過優(yōu)惠入手,如滿減、包郵、贈品等簡單易懂的形式;但要注意的是要保證自己的利潤,如寶貝價格50元左右,那么你的滿減就要設置100元以上,讓買家多買一件,拉升客單價。買家購買后贈送優(yōu)惠券,利于二次消費。
4、直通車帶動整體流量
除了活動帶來的流量外,直通車推廣不能少,可以帶動自然曝光,有更多展現(xiàn)機會。但是用直通車推廣前,一定要優(yōu)化好寶貝主圖;主圖點擊率越好,直通車拉動自然流量的速度越快;同時推廣方式要盡可能與搜索關鍵詞及人群保持一致,是能夠節(jié)省不少投入費用的。
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