淘寶寶貝怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞

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淘寶店鋪的寶貝關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，那么我們寶貝的搜索量就會(huì)越高。另一方面也說(shuō)明我們寶貝的市場(chǎng)需求是很大的。但是關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，就會(huì)影響到很多的東西。那么我們今天一起來(lái)學(xué)一下。

淘寶寶貝怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞

一、只要精準(zhǔn)流量

首先，只要精準(zhǔn)流量，希望大家明白，不精準(zhǔn)的流量會(huì)傷害到你的店鋪，引來(lái)的不精準(zhǔn)流量越多，對(duì)你店鋪的傷害越大。你吸引了一個(gè)根本不會(huì)買你產(chǎn)品的人點(diǎn)擊了寶貝，流量是上來(lái)了，但跳失率增加了，停留時(shí)長(zhǎng)下降了，更可怕的是接下來(lái)將會(huì)一直傷害你，因?yàn)樗麨g覽過(guò)你店鋪，下次他搜相應(yīng)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝很有可能還會(huì)繼續(xù)展現(xiàn)到他面前，但你的寶貝完全不是他想要的，從而導(dǎo)致你的這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率下降；就算他會(huì)點(diǎn)擊，但是仍然不會(huì)購(gòu)買，然后再繼續(xù)跳失，于是就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

所以我們最核心的引流思路，不是在所有人面前獲取最大展現(xiàn)，而是在精準(zhǔn)的人群面前獲取最大的展現(xiàn)。如果你無(wú)法理解這一點(diǎn)，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，這個(gè)是針對(duì)自然搜索引流為主的店鋪的，如果是有大量的其他流量來(lái)源的，那就另作別論。

二、核心關(guān)鍵詞的確定

我們準(zhǔn)備發(fā)布一款新的主推寶貝，首先肯定要對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行全面的分析，分析它的屬性、賣點(diǎn)、價(jià)格、目標(biāo)人群、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而確定它的核心關(guān)鍵詞，之后所有其他關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)核心關(guān)鍵詞來(lái)擴(kuò)展。核心關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝并且能夠與其他寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，像毛衣是核心關(guān)鍵詞，對(duì)吧？但它太寬泛了，而且競(jìng)爭(zhēng)非常的大，那長(zhǎng)袖毛衣呢？親，市場(chǎng)上大多數(shù)毛衣都是長(zhǎng)袖的。那究竟選什么關(guān)鍵詞作為核心關(guān)鍵詞好呢，這里提供一個(gè)思路，你用一個(gè)前綴詞和類目詞組合，就可以讓你的寶貝立馬避開大半競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種關(guān)鍵詞就是我們所說(shuō)的核心關(guān)鍵詞。比如像短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，都是可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無(wú)法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。

確定核心關(guān)鍵詞之后，這個(gè)寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為核心來(lái)尋找，大家可以想一下，如果我們?cè)趯氊惽捌诎褬?biāo)題、主圖、詳情、賣點(diǎn)都是圍繞著一個(gè)點(diǎn)來(lái)突出，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來(lái)，進(jìn)而把寶貝權(quán)重做起來(lái)。

關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶人群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析這個(gè)產(chǎn)品的人群畫像，他們會(huì)搜什么樣的詞，會(huì)在什么時(shí)候搜，最終讓他們下決心購(gòu)買的理由是什么。沒有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對(duì)于怎么選詞就不會(huì)盲目了。所以：關(guān)鍵詞=用戶的行為+購(gòu)買意圖。產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求于是產(chǎn)生搜索行為；搜索找到匹配用戶需求寶貝；也是產(chǎn)品信息要和用戶需求匹配。

三、找詞的渠道

關(guān)于找詞的渠道有很多，一般大家可從這幾個(gè)地方找詞：首先，寶貝發(fā)布頁(yè)，在寶貝發(fā)布頁(yè)分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞；其次，淘寶搜索下拉框（包括PC與手機(jī)端）；第三，生意參謀市場(chǎng)行情搜索詞查詢；第四，生意參謀專題工具里的選詞助手，生意參謀的這兩個(gè)工具可以區(qū)分PC端和無(wú)線端，特別是最近7天關(guān)鍵詞的搜索熱度升降指數(shù)，可以清晰地看到所有關(guān)鍵詞接下來(lái)的走勢(shì)。因?yàn)橐苿?dòng)端打字沒PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的詞的概率非常大，這一點(diǎn)希望大家注意。在如今移動(dòng)端流量為王的情況下，我們最好根據(jù)自己寶貝實(shí)際情況，首先需滿足移動(dòng)端的標(biāo)題需求，然后再考慮PC端。

尋找關(guān)鍵詞要注意的是什么

1．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住所有的長(zhǎng)尾詞都是圍繞著核心關(guān)鍵詞來(lái)布局，如果類目搜索量小，可用詞的少，核心關(guān)鍵詞可以有兩到三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群，我們只有讓這個(gè)購(gòu)買人群和我們的寶貝相匹配，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性才高。

2．選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ?，如果周圍都是銷量比你高得多，評(píng)價(jià)比你好的寶貝，就算有了點(diǎn)擊瀏覽轉(zhuǎn)化的可能性也很小了。

3．要注意關(guān)鍵詞和寶貝的屬性相對(duì)應(yīng)，不能寶貝本來(lái)是短裙，為了湊字?jǐn)?shù)而寫長(zhǎng)裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L(zhǎng)袖流量更大就把標(biāo)題或?qū)傩跃吞铋L(zhǎng)袖，這樣帶來(lái)的流量是很難成交的，并且還會(huì)影響到搜索引擎的判斷。

4．要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉衣，有人也叫棉襖，或厚外套，無(wú)袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是有用處的。

5．關(guān)于長(zhǎng)尾詞，其實(shí)長(zhǎng)尾詞能帶來(lái)的流量具有偶然性的，現(xiàn)在很多人都知道怎么找長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的作用沒有以前那么大了，特別是標(biāo)品類目，所以建大家還是花精力做好二級(jí)和三級(jí)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。有些人會(huì)讓你去找四級(jí)五級(jí)的長(zhǎng)尾詞，說(shuō)這樣的詞你有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后搜給你看，果然排在第一頁(yè)，卻不會(huì)告訴你，這個(gè)詞除了你自己之外從來(lái)不會(huì)有其他人去搜。另外，還要學(xué)會(huì)判斷一些搜索量突然增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家人為制造出來(lái)的，這個(gè)可以從市場(chǎng)行情搜索詞查詢看搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級(jí)的關(guān)鍵詞相對(duì)比，去簡(jiǎn)單判斷。

6．注意確定所選關(guān)鍵詞與自身寶貝價(jià)格區(qū)間是否一致，把標(biāo)題里主要關(guān)鍵詞拿到淘寶去搜索，看搜出來(lái)的價(jià)格區(qū)間是否與你的定價(jià)一致，同時(shí)測(cè)試出品類是否與一致，比如一個(gè)關(guān)鍵詞你以為是30多歲的人群在搜的少婦裝，實(shí)際上搜出來(lái)的結(jié)果都是10多歲妹子穿的少女裝，或者你以為是玫瑰，而搜出來(lái)的都是玫瑰花種子。如果出現(xiàn)這種錯(cuò)誤，那么就浪費(fèi)了這個(gè)關(guān)鍵詞以及與它組合的所有長(zhǎng)尾詞的流量。

7．要注意有些相近詞，也許它們的搜索指數(shù)是一樣的，但這些詞實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣搜出來(lái)的寶貝數(shù)量是不同的，像文胸這個(gè)品類默認(rèn)肯定是女性用品，但搜索文胸女和文胸，搜索結(jié)果差距非常大，但連衣裙加不加女字搜索結(jié)果差距不大，所以同一個(gè)詞在不同類目作用都是不同的，還有要注意等效詞，就是A詞＝B詞，像文胸＝胸罩，但有的時(shí)候B詞不一定等于A詞，這些需自己去驗(yàn)證。

關(guān)鍵詞提高搜索量的技巧

1.盡管我們知道優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法就是去分析他的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的一些數(shù)據(jù)。但是其實(shí)寶貝的標(biāo)題一定要與寶貝的主圖緊密的結(jié)合在一起，因?yàn)槲覀冎廊鐖D也是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵之一。比起文字上的描述，大部分的消費(fèi)者更加鐘愛于有色彩的圖形。所以說(shuō)你不要認(rèn)為優(yōu)化關(guān)鍵詞只是做標(biāo)題當(dāng)然還需要寶貝的其他組成部分配合。

2.如果是新品上架的話，它的標(biāo)題一不要做流量大詞。盡管新品前期需要引流，但是流量大詞并不適合新品，因?yàn)樾缕犯?jìng)爭(zhēng)力小。沒有排名，所以說(shuō)新品的標(biāo)題前期更加適合精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞可以沒有熱度，但是一定要匹配到精準(zhǔn)的人群，將寶貝本身的屬性以及人群的特征都要描述出來(lái)。然后在生意參謀的市場(chǎng)行情的搜索詞中查詢這個(gè)詞在一定周期內(nèi)的流量變化和搜索情況。慢慢的找出符合自己寶貝本身的詞來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，所以賣家一定要堅(jiān)持。

3.簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是需要賣家通過(guò)生意參謀去造詞，只需要滿足一有搜索量，二要有很高的精準(zhǔn)度，三就是寶貝數(shù)量少，也就是競(jìng)爭(zhēng)會(huì)少一點(diǎn)的詞。從7天的數(shù)據(jù)中篩選。篩選以后進(jìn)行組合。不用太糾結(jié)順序，其實(shí)網(wǎng)上有很多這樣組詞規(guī)則，按照一般順序來(lái)就好了。另外組合拆封的時(shí)候可能有些詞被分詞系統(tǒng)所拆開了。這點(diǎn)一定要注意。

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