淘寶什么是鉆展

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題淘寶什么是鉆展,淘寶賣家,淘寶問答。

    淘寶什么是鉆展

    我們的店鋪在度過了剛起步階段以后。產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)都有一些之后,就會(huì)想要更大流量來讓自己的店鋪銷量更好。那么我們就會(huì)面臨選擇各種推廣方式。今天我們介紹一下什么是淘寶鉆展。

    淘寶什么是鉆展

    鉆石展位(簡稱:鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價(jià)投放平臺(tái),是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊,獲取巨大流量。

    鉆石展位是按照流量競價(jià)售賣的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià)),按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點(diǎn)三個(gè)維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

    品牌展位版基于淘寶每天6000多萬訪客和精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)購物數(shù)據(jù),幫助賣家更清晰地選擇優(yōu)質(zhì)展位,更高效地吸引網(wǎng)購流量,達(dá)到高曝光、高點(diǎn)擊的傳播效果。

    鉆石展位為賣家提供近200多個(gè)淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位,包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位,每天擁有超過8億的展現(xiàn)量,還可以幫助客戶把廣告投向站外,涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。

    智能優(yōu)化版是以實(shí)時(shí)競價(jià)為核心的全網(wǎng)競價(jià)產(chǎn)品,是高效的跨媒體流量中心,導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)的全網(wǎng)流量,每個(gè)流量被明碼標(biāo)價(jià),系統(tǒng)通過興趣點(diǎn)定向、訪客定向和人群定向技術(shù)使流量與廣告主進(jìn)行有效匹配。賣家只要提交需求,系統(tǒng)將智能化地匹配更精準(zhǔn)的人群,有效地提升廣告主投放的點(diǎn)擊率和ROI。

    單品推廣

    適合熱賣單品,季節(jié)性單品。

    適合想要打造爆款,通過一個(gè)爆款單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量的賣家。

    適合需要長期引流,并不斷提高單品頁面的轉(zhuǎn)化率的賣家。

    活動(dòng)店鋪推廣

    適合有一定活動(dòng)運(yùn)營能力的成熟店鋪。

    適合需要短時(shí)間內(nèi)大量引流的店鋪。

    品牌推廣

    適合有明確品牌定位和品牌個(gè)性的賣家。

    淘寶鉆展的小訣竅

    做好鉆展,需要好的點(diǎn)擊率,要好的流量,要好的收藏,要好的加入購物車的件數(shù)。只有這樣子,我們的鉆展才算是成功的鉆展,才算是成功的投資項(xiàng)目。想要做好成功的鉆展,成功的提升店鋪,當(dāng)然是離不開我們前期的分析整體店鋪的工作準(zhǔn)備。

    開始準(zhǔn)備操作鉆展,前期要做好分析的準(zhǔn)備工作,定位精準(zhǔn)的人群。

    分析什么?分析我店鋪到底目標(biāo)客戶是誰?分析他們的年齡身份,購買能力?分析目標(biāo)受眾的愛好需求,和潛在的購買需求?分析好后,我們大概已經(jīng)鎖定店鋪的針對(duì)人群。

    鉆展分為四大塊:計(jì)劃、物料庫、報(bào)表、賬戶。

    我們首先要通過數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀觀察數(shù)據(jù),選擇我們店鋪的最佳高峰流量時(shí)間段,選擇店鋪多成交的投放地域,觀察自己店鋪競爭對(duì)手,分析來進(jìn)行投放。

    成交時(shí)間段選擇

    我們店鋪流量的來訪高峰期和一個(gè)成交轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)間段是在10.00—11.00下午的15.00—16.00晚上的20.00—21.00,所以我們投放鉆展是通過來訪高峰期和成交的高峰期的時(shí)間段來選擇的。

    投放地域選擇:

    通過生意參謀選擇出我們的成交金額占比多的地域,通過這個(gè)我們就可以選擇好鉆展投放地域。

    制作精致的鉆展圖片:好的效果是需要精美博人眼球的圖片和營銷來吸引消費(fèi)者。

    所以對(duì)于鉆展的圖片制作要求是比較嚴(yán)苛的。

    資源展示位列表:這個(gè)是資源位的列表。根據(jù)我們要選定的投放資源位,可以從各種的資源位里觀察我們?nèi)站筛偁幍牧髁?,還有點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。投放資源位,當(dāng)然是選擇多流量和點(diǎn)擊率高的來做投放的。

    投放資源位不同,圖片大小,尺寸不一樣,要按照選擇的資源位來制作鉆展圖片。開始做鉆展時(shí),不要消耗太大,盡可能多地為掌柜著想,節(jié)儉花費(fèi)投入。根據(jù)掌柜對(duì)鉆展不同的需求。剛開始做鉆展時(shí),我們稍微可以投放展現(xiàn)花費(fèi)低的展示位。慢慢底價(jià)先出價(jià),后面效果不佳再選擇其他的展示位做,在選擇多出價(jià)來做。

    做圖片,建議多做,來進(jìn)行投放測(cè)款點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)效果的反饋。好的點(diǎn)擊率,受歡迎的留下繼續(xù)進(jìn)行投放,點(diǎn)擊率低的,我們可以刪除掉創(chuàng)意。

    鉆展和直通車的區(qū)別

    一、展示位置不同:直通車是電腦端淘寶搜索進(jìn)去之后,產(chǎn)品展示頁面最右邊一欄,和最下邊一欄的位置;鉆展顯示位置相對(duì)就更多了,有淘寶首頁輪播(焦點(diǎn)圖)、右側(cè)大圖、右側(cè)小圖、底部通欄排列的小圖、淘寶垂直頻道、分類頁里面的焦點(diǎn)圖,甚至淘寶站外平臺(tái)的廣告位、彈窗廣告位等等。

    二、收費(fèi)方式不同:兩者第一個(gè)區(qū)別就是收費(fèi)方式,直通車是免費(fèi)展示而按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,一個(gè)獨(dú)立的IP點(diǎn)擊一次,就會(huì)扣費(fèi)一次。而鉆展是按照展示收費(fèi)的,即廣告所在的頁面展示在用戶面前一次就計(jì)費(fèi)一次。而且綜合了質(zhì)量分和排位的關(guān)系,直通車的質(zhì)量分提高了,點(diǎn)擊單價(jià)就下降,而鉆展是點(diǎn)擊率越高,點(diǎn)擊單價(jià)就越低。有些大型賣家店鋪,鉆展一天可以投放10多萬元,而直通車一天能夠消耗幾萬元是很少見的,所以直接導(dǎo)致很多中小賣家只是做直通車而不做鉆展推廣。

    三、適合賣家:直通車很考驗(yàn)一家店鋪賣主的運(yùn)營水平,需要對(duì)目標(biāo)客戶有了解,做到精準(zhǔn)投放,優(yōu)化關(guān)鍵詞,流量轉(zhuǎn)化,直通車比較受中小賣家的歡迎。上篇文章一介紹鉆展適合哪些賣家,概括來講鉆展操作性比較簡單,店鋪一定要在自己預(yù)算上有優(yōu)勢(shì)并且有專業(yè)美工人才。還有就是搞大型活動(dòng)的時(shí)候適合用鉆展,因?yàn)殂@展不需要任何的時(shí)間周期,效果反應(yīng)快速,有實(shí)力的大中型賣家傾向于玩鉆展。

    四、投放效益:直通車是有針對(duì)性的投放,能夠精準(zhǔn)的找到目標(biāo)群體,避免無效點(diǎn)擊流量。而鉆展屬于廣泛的群體推廣,覆蓋面廣,有時(shí)候有一千個(gè)人看到你的商品展示,但可能連一個(gè)轉(zhuǎn)化量也沒有,單從投放成本和效益來看,鉆展的性價(jià)比是低于直通車的。五、圖片要求不同:特別強(qiáng)調(diào)圖片這一細(xì)節(jié)真的很有必要,直通車是按照商品的形式展現(xiàn)在頁面搜索頁的右側(cè)和最下方,直通車更看重的標(biāo)題,即使圖片要求不高買家購買欲也相對(duì)高些。但是鉆展不行,鉆展取決于圖片創(chuàng)意,對(duì)圖片要求非常高,圖片沒有吸引力買家也不可能點(diǎn)擊,沒有點(diǎn)擊就沒有轉(zhuǎn)化。尤其是出現(xiàn)在淘寶首頁的廣告位的圖片,都是要求一級(jí)創(chuàng)意圖的,如果一家店鋪的美工技術(shù)不夠好,做出的圖片就有可能無法通過鉆展的審核。

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