提升淘寶轉(zhuǎn)化?你需要知道的頁面玩法！

本文主題淘寶轉(zhuǎn)化,淘寶問答。

什么才算是一個(gè)好的寶貝詳情頁？各位商家看到這個(gè)問題的時(shí)候肯定會(huì)想的是能讓商品提高轉(zhuǎn)化，那么怎么提高？要如何去做呢？話不多說，直接上干貨！

詳情頁第一版

促銷廣告增加訪問深度：如果店鋪有開展促銷優(yōu)惠活動(dòng)，就可以在寶貝詳情頁中加上相關(guān)的促銷廣告圖片鏈接。一般買家對(duì)于促銷活動(dòng)都會(huì)比較感興趣，都愿意花時(shí)間點(diǎn)進(jìn)去看看，這樣可以增加店鋪的訪問深度，還能直接提高店鋪轉(zhuǎn)化！

如果沒有活動(dòng)或者關(guān)聯(lián)營銷怎么辦呢？給優(yōu)惠！不管優(yōu)惠是以什么形式體現(xiàn)的都可以增強(qiáng)買家的購買欲望，同價(jià)位的產(chǎn)品肯定是買優(yōu)惠多的那款對(duì)吧，誰也不傻子。

優(yōu)惠可以通過三個(gè)方面來體現(xiàn)：

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券最好還能體現(xiàn)在主圖上，比如限時(shí)優(yōu)惠20元之類，這是最簡單的方式。贈(zèng)品：贈(zèng)品我們也需要考慮三個(gè)方面是否相關(guān)：賣數(shù)據(jù)線的，送牙簽，賣牙簽的，你送鞋墊，莫名奇妙！你要考慮搭配的問題，賣鼠標(biāo)，送個(gè)鼠標(biāo)墊，合情合理，這種可以促進(jìn)你轉(zhuǎn)化。價(jià)值：價(jià)值首先是你要標(biāo)出來，贈(zèng)價(jià)值多少的產(chǎn)品，你不說，誰能知道？買家是要看到的，不然萬一是1688上批發(fā)的呢？批發(fā)那么便宜。當(dāng)然了，其實(shí)你就是批發(fā)的，那也要體現(xiàn)出超凡的價(jià)值，但是雖然這么說可不能過分啊，幾塊錢你說值個(gè)百八十塊的肯定不現(xiàn)實(shí)。成本：成本這一條是各位老板要考慮的，不要贈(zèng)品算計(jì)去不掙反賠了，這個(gè)要注意。權(quán)益：這個(gè)就是，一個(gè)售后和服務(wù)方面，比如順豐包郵、15天無理由退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、幾年質(zhì)保等比較虛無縹緲沒有實(shí)際意義的承諾。

下面進(jìn)入詳情頁的核心內(nèi)容——產(chǎn)品介紹

獨(dú)一無二的賣點(diǎn)?。?！

一般很多時(shí)候決定客戶是不是在你的店鋪多停留一會(huì)，你的寶貝詳情頁沒有客戶所希望看到的賣點(diǎn)又如果詳情頁的賣點(diǎn)和其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)沒有任何的區(qū)別，那么客戶就不會(huì)選擇繼續(xù)看下去。

你和別人的不同，你要表現(xiàn)出來，不能自己想著我產(chǎn)品比他好，那你好在哪，你要告訴買家，而且別人有的賣點(diǎn)你有就要有的與眾不同，跟別人換個(gè)思路去表達(dá)。不管是代銷的還是自己生產(chǎn)，都要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，先把優(yōu)勢列舉出來確定著重的點(diǎn)，再去做詳情。

比如店鋪賣服裝，毛衣有的會(huì)起球，很常見，有的賣家接說我這是不起球的，你這也不起球，那你該怎么表達(dá)？你提出問題，是否有過買回來的毛衣起球、縮水？把買家?guī)氲侥憬o他建立的場景里，讓他感同身受了，然后你再說我產(chǎn)品這些情況都沒有，這樣一個(gè)表達(dá)會(huì)更直接的吸引買家。

寶貝詳情頁一定要能打消買家的疑慮?。。?/p>

淘寶有那么一類買家，即使遇到疑慮也很少去咨詢客服，所以寶貝詳情頁不能打消他們的疑慮，就會(huì)讓這類買家流失，無疑降低了轉(zhuǎn)化，所以寶貝詳情頁要能打消買家的疑慮。這就需要賣家從平時(shí)的咨詢和評(píng)價(jià)中了解寶貝的問題，找出解決辦法，在詳情頁中展示給買家，這樣才能促進(jìn)他們購買。所以有的商家把優(yōu)惠券設(shè)置成找客服領(lǐng)取，如果不是免單這種完全不需要花錢的情況，否則是不會(huì)也懶得咨詢客服的。

引發(fā)興趣——稀缺性和緊張感

為什么聚劃算都想報(bào)名？因?yàn)橛行Ч?。那么效果好是為什么？不僅因?yàn)樗莾?yōu)惠價(jià)，而且他是限時(shí)的，屬于俗話講，過了這村沒這店的類型。在開團(tuán)前有預(yù)告，告訴買家你看好了，到時(shí)間搶，不然過了時(shí)間你買不到了。

我們也可以搞限量款，為什么大牌的限量款貴但是搶著買？就這么多貨你再想要沒有了。

還有限時(shí)款、限時(shí)搶購、限時(shí)優(yōu)惠、倒計(jì)時(shí)等給買家緊迫感，還有就是贈(zèng)品限量，也是我們比較常見的前多少名加贈(zèng)什么贈(zèng)品。

活動(dòng)配色也非常重要，尤其是大型活動(dòng)比如618、雙11、雙12這種活動(dòng)都是要調(diào)整界面的，讓買家進(jìn)入你店鋪就知道有活動(dòng)要做的感受。

還有一個(gè)我一定要分享的點(diǎn)，就是信任。

在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，障礙只有兩個(gè)，第一個(gè)是信任問題，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)問題。

買家因?yàn)槟愕闹鲌D點(diǎn)進(jìn)來看了幾遍詳情和評(píng)價(jià)，他想買可以他還缺一點(diǎn)東西，就是你的承諾，你的質(zhì)?；蛘呤悄憬o的權(quán)益。

注意/溫馨提示的板塊必須要有

為什么要有這個(gè)，因?yàn)槲覀儗?duì)注意或者提示都會(huì)去仔細(xì)看，因?yàn)槲覀儗?duì)這種詞的認(rèn)知就是要去特別注意的。一定要放在最后，比如你的產(chǎn)品改如何清洗，該如何使用，要言簡意賅的表達(dá)，不拖沓，不要放在最前面。

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