淘寶進(jìn)入一輪恐慌洗牌階段

本文主題淘寶洗牌,淘寶問答。

來源：鬼腳七

【寫在前面】其實(shí)這個(gè)話題我在18年底就預(yù)測到了，那個(gè)時(shí)候我用大量的篇幅來寫標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的認(rèn)知，其實(shí)回頭看看我寫的那些還是狹義了，但是方向是對(duì)的。標(biāo)簽的權(quán)重，特別是精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)度占比，影響人群入池，影響爆發(fā)體量和精準(zhǔn)度這一點(diǎn)，從大量s單的現(xiàn)狀中尋求了答案，特別是官方銷量明細(xì)和超級(jí)推薦這兩種工具的推出，更能證明后面標(biāo)簽的權(quán)重，特別是人群標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)更加的加大，這個(gè)人群標(biāo)簽權(quán)重越大，s單越不會(huì)有效果，加上s單稽查已經(jīng)成為常態(tài)，那些懷疑標(biāo)簽的存在或者感覺標(biāo)簽權(quán)重不是那么重要的人，隨著時(shí)間的長河，總會(huì)有結(jié)果。標(biāo)簽權(quán)重給我們帶來的最大變化，這里我給大家說幾點(diǎn)，有些不是所謂技術(shù)能解決的，更多的是需要有商業(yè)邏輯以及對(duì)生意本質(zhì)的理解去解決。

第一：大部分店會(huì)感覺2019直通車PPC更貴，付費(fèi)推廣占比大于搜索是店鋪流量結(jié)構(gòu)固態(tài)。

隨著標(biāo)簽權(quán)重的提升，流量被網(wǎng)格化，細(xì)分化，對(duì)于淘寶平臺(tái)流量價(jià)值是提升了，但對(duì)于我們中小賣家來說流量是減少的，怎么在這種狀態(tài)中生存就必須學(xué)會(huì)更快速的學(xué)會(huì)如何找到精準(zhǔn)流量提升流量價(jià)值的能力，現(xiàn)在淘寶把流量標(biāo)簽化，流量人群包式的分布，并匹配式推薦式的給流量，這樣流量價(jià)值的核心就在淘寶平臺(tái)手里，如何更合理利用流量，取決于平臺(tái)利益。

淘寶大數(shù)據(jù)的背后根本要解決的也是這些問題，說是給賣家提供更多優(yōu)質(zhì)的流量，不如說更專制，把核心數(shù)據(jù)和核心流量都抓到了自己手里更合理的分配。所以以后靠刷騙取流量的思路是行不通了，淘寶的智能化在2023年年底特別是今年2月以后已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，這已經(jīng)形成了勢(shì)，無法改變?，F(xiàn)在還有些類目確實(shí)標(biāo)簽的影響比較小，也只是占時(shí)。標(biāo)簽讓流量更有價(jià)值，標(biāo)簽同時(shí)也讓我們店鋪真正有了人群畫像和數(shù)據(jù)分析的價(jià)值。但是標(biāo)簽不是萬能的，標(biāo)簽是一個(gè)過去式，是一個(gè)量化在哪，已經(jīng)形成的類別符號(hào)。舉例來說，標(biāo)簽是獨(dú)立存在的不是由我們模仿一下就能改變的，他是由系統(tǒng)標(biāo)記某一類產(chǎn)品的特征或者屬性集合，這種標(biāo)簽是固定的，如果你去模仿也是你的行為軌跡躲到和這邊標(biāo)簽的特征一樣或者像這個(gè)標(biāo)簽的輪廓了，那么可能系統(tǒng)會(huì)給你的人群畫像打上這個(gè)標(biāo)簽。

標(biāo)簽的真正意義是讓我們更好的分析購物意圖，明確購物意圖，以及讓購物意圖數(shù)據(jù)畫像呈現(xiàn)。標(biāo)簽不是說你模仿一下就能形成的，我一直再強(qiáng)調(diào)，你們s單前做什么貨比，瀏覽時(shí)長，收藏加購等等動(dòng)作與軌跡無非就是在模擬購物意圖和標(biāo)簽沒有什么關(guān)系的，更談不上打標(biāo)。打標(biāo)是一個(gè)需要固量累計(jì)的過程，是系統(tǒng)已經(jīng)形成或者分派好的。不是隨便讓你模擬一下就形成的。標(biāo)簽是已經(jīng)被標(biāo)記好了的類別名稱。標(biāo)簽單獨(dú)存在，標(biāo)記于賬號(hào)和產(chǎn)品之中。

人群畫像本質(zhì)的背后其實(shí)就是購物意圖人群的特征，就是一批有購物需求的消費(fèi)者的特征畫像。在這個(gè)畫像里面真正有意義的畫像標(biāo)簽是性別、年齡、消費(fèi)層次及商品本質(zhì)帶有匹配需求的屬性，穩(wěn)定這些畫像標(biāo)簽才能更好的找到自己商品人群標(biāo)簽輪廓，找到真正符合自己的精準(zhǔn)人群畫像標(biāo)簽。

這里為什么再一次復(fù)述標(biāo)簽概念就是想告訴你，你認(rèn)為你找的人對(duì)，年齡，性別和職業(yè)都對(duì)但是你決定不了系統(tǒng)把這些人歸納為什么標(biāo)簽，你要明白是系統(tǒng)當(dāng)你的商品人群標(biāo)簽符合系統(tǒng)已歸類好的標(biāo)簽輪廓后給你推薦流量，而不是只找的人直接給你打上標(biāo)簽給你流量，這個(gè)過程太多不確定因素，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的賬戶ID和行為軌跡以及系統(tǒng)給貼上的標(biāo)簽都是不同的，這才有了千人千面，所以s單的過程，大多是在掩耳盜鈴。就是自己的老客戶在系統(tǒng)里面的標(biāo)簽也有可能已經(jīng)發(fā)生了改變就是符合你的標(biāo)簽也只是一個(gè)輕標(biāo)簽，得到的權(quán)重是有限的。所以人為找人不如系統(tǒng)找人，人對(duì)，詞準(zhǔn)可以解決一切問題。最精準(zhǔn)的標(biāo)簽就是成交，這一點(diǎn)只有直通車和鉆展能做到所以真正的打標(biāo)是不斷成交人群特征的集合。

不管是流量下滑恐慌式開車，還是理解了標(biāo)簽用車打標(biāo)或者做人群標(biāo)簽，車的作用會(huì)被更深層的挖掘，競爭的態(tài)勢(shì)勢(shì)必會(huì)更加激烈，所以今后PPC整體上升是必然的，這是有底層規(guī)則邏輯誘逼和市場競爭的必然結(jié)果。

標(biāo)簽權(quán)重的提升車的轉(zhuǎn)化會(huì)比以前好很多，如果還說有技術(shù)機(jī)會(huì)那就是看誰更容易或者更快速入池，如何布局關(guān)鍵詞和布局標(biāo)簽通過什么手段有效入池是唯一一點(diǎn)還可以談技術(shù)的地方，更多的改變應(yīng)該從商業(yè)邏輯上，淘寶已經(jīng)全面進(jìn)入了以錢換錢的時(shí)代，更多的機(jī)會(huì)是在整個(gè)商業(yè)鏈條上找機(jī)會(huì)，不能光盯著淘寶技術(shù)和流量。

第二：關(guān)鍵詞更加弱化，做什么詞不重要，詞背后的就購物意圖和人群更重要。

標(biāo)簽權(quán)重的提升有利也有弊，最大的弊端就是他很容易吃掉搜索，這也是90%的人遇到的問題，如何解決開車吃掉搜索或者用車帶搜索的課題可能是所有電商人最想破解的難題。

解決這個(gè)問題的核心點(diǎn)在于差別化和錯(cuò)位。要學(xué)會(huì)差別化開車，錯(cuò)位你的時(shí)間和空間以及你的詞系和人群。理解了這些才會(huì)從根本上解決這個(gè)問題，但是類目不同，以及有標(biāo)品和非標(biāo)品之分。我一直說搜索離不開關(guān)鍵詞，研究搜索就是研究關(guān)鍵詞，這話不假，但是隨著大數(shù)據(jù)智能化的發(fā)展，這話可能會(huì)被顛覆。也就是以后的搜索會(huì)更多淡化關(guān)鍵詞，更看重的是購物意圖。關(guān)鍵詞背后有需求可以反應(yīng)購物意圖只是一種形式，我們的圖搜用圖片反應(yīng)你的購物意圖也是一種形式，但是隨著大數(shù)據(jù)的更加智能化和分析能力的提升，根據(jù)你的行為軌跡以及已購買等場景進(jìn)行推薦式的匹配需求會(huì)大大截取搜索的流量，首頁流量現(xiàn)在幾倍于超過搜索也驗(yàn)證了我的推測。但我想說的不是這，更多的是想給玩搜索的同學(xué)一個(gè)警示，搜索的本質(zhì)就是匹配購物需求解決購物需求，但是現(xiàn)在只研究詞本身太狹義了，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞已經(jīng)完全不在匹配關(guān)鍵詞這樣初級(jí)的小兒科了，相關(guān)性也逐漸被淡化，只要你類目不放錯(cuò)，其他都可以錯(cuò)，精準(zhǔn)語意的匹配隨著標(biāo)簽提升到了不可想象的地步，你的搜索來一些莫名的詞，直通車關(guān)鍵詞現(xiàn)在開一些什么類似于，小個(gè)子穿的連衣裙，放在馬桶上的馬桶圈，以及6個(gè)字以上讀不通的關(guān)鍵詞；表現(xiàn)都比精準(zhǔn)大詞好甚至整個(gè)計(jì)劃都落到了這種詞上其背后的意義在于語意+精準(zhǔn)人群的推薦式流量，慢慢也會(huì)取代于關(guān)鍵詞，以現(xiàn)在的看法我們能做的關(guān)鍵詞無非就是現(xiàn)在還有搜索習(xí)慣性搜的這些詞，但是這種詞也會(huì)慢慢被大數(shù)據(jù)推薦稀釋掉很大部分，沖這點(diǎn)刷關(guān)鍵詞坑產(chǎn)也更沒有了意義，匹配關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是關(guān)鍵詞都要消失了。我想這一天總會(huì)到來的，并不是說關(guān)鍵詞徹底消失沒有了流量，而是他的地位可能就會(huì)淪落為現(xiàn)在PC端的現(xiàn)在。推薦式流量將是未來的天下是下一個(gè)無線端。要想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)現(xiàn)在就應(yīng)該深度研究和理解購物意圖，以及推薦匹配方式，最大的機(jī)會(huì)還是在人群的利用上面，從研究詞到研究人上轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品還是根本。

第三：以錢換錢的時(shí)代到來，流量再無紅利期。

想必這點(diǎn)大家都深有體會(huì)，現(xiàn)在做淘寶不是想著怎么去免費(fèi)搞流量，而是去想怎么做能賺錢，必要的投資不是說給淘寶上供，而是先用錢買數(shù)據(jù)，分析能不能賺錢，這個(gè)時(shí)間長可能是3周4周，腦子里不能再想我這個(gè)單品爆了會(huì)賺多少錢，而是到第四周以后就想解決每天賺多少錢的問題了，單品能爆多少賺多少錢的錢不是你的錢，只有測試一輪，小拉爆一輪綜合數(shù)據(jù)分析看每天能不能賺錢，大爆款時(shí)代不管你愿意不愿意對(duì)于很多類目來說已經(jīng)終結(jié)了。標(biāo)簽的權(quán)重提升，引導(dǎo)的也是賺錢，只是提升了流量價(jià)值。沒有說要放大你的流量，所以官方的引導(dǎo)也是自我擴(kuò)展，沒有提任何平臺(tái)要擴(kuò)流量。

所有要把淘寶從長期投資，拉到短期投資上來，不能靠爆款意念生活，活在當(dāng)下。

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