淘寶直通車定向推廣技巧開直通車會遇到的問題

本文主題淘寶直通車定向推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

我想廣大的淘寶商家對淘寶直通車都并不陌生。畢竟我們的店鋪在運營推廣中都會接觸到這些。那么直通車你是真的了解嗎。開直通車能不能開好。有沒有效果。今天我們就來學(xué)一下。

淘寶直通車定向推廣的技巧

1、新品是否適合做定向推廣

通過上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準的手淘流量，并進一步擴大精準流量，那我們什么時候做定向，這就要看你的賬戶和寶貝權(quán)重的高低，如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價，因為引流時需要把關(guān)鍵詞的出價頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價太高，溢價定向就不太劃算，新品沒有什么基礎(chǔ)，就算開了定向，對數(shù)據(jù)也沒有一個好的反饋。

如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進一步提高精準流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會越來越多，競爭也是越來越大。

2、定向推廣具體操作方法

很多朋友在操作定向時會發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點左右和下午的五點是定向的爆發(fā)時間段，晚上流量沒有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上。

3、點擊率

如果定向的點擊率太低，因為買家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來讓他點擊的，并不是主動搜索關(guān)鍵詞進來的，所以購買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距，這時我們設(shè)置定向出價時，出價設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購物意圖都有進行溢價百多之十，這樣是為了快速的測試，每個溢價都是為了測試出效果，如果溢價不明顯，可直接取消。

4、轉(zhuǎn)化率

最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖，操作時在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價，降低展示位置的溢價，人群在變化，我們投放時要及時關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時換，投放的時候可以配合店內(nèi)的活動，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動，提高轉(zhuǎn)化。

淘寶直通車定向推廣的注意事項

1、定向計劃與關(guān)鍵詞計劃分開

定向計劃點擊率和投產(chǎn)都會偏低，而關(guān)鍵詞計劃就不一樣，分開相互不影響。并且在定向計劃中是不需要添加關(guān)鍵詞的，創(chuàng)意標題也可以隨便寫。甚至可以添加促銷文案都是可以哦。

2、新品老品定向計劃

新品：對于新品而言是沒有辦法開定向計劃的，需要關(guān)鍵詞計劃開一段時間，系統(tǒng)給你的產(chǎn)品達標了，才可以添加定向人群標簽。

老品：對于老品而言，本身就有一定的流量銷量基礎(chǔ)，系統(tǒng)已經(jīng)賦予相應(yīng)產(chǎn)品人群標簽，可以去測試這些人群包的效果。

3、直通車定向推廣拉動首頁流量

這個是大家都關(guān)注的，并未一直很關(guān)注的一點。其實并不是所有產(chǎn)品都可以爆手淘流量的，如果你買沙發(fā)、床、大家電...我覺得手淘流量不會很爆，這是一定的。最多有幾單成家就好了，別想太多。如果你是買衣服、鞋子啊什么的，這個可以考慮。選擇一個潛力款可以很爆，幾萬流量甚至幾十萬都是可以。

4、定向推廣指標

什么樣的定向計劃是有潛力的計劃呢？其實只要點擊率很轉(zhuǎn)化達到關(guān)鍵詞一半就好，其實很多定向計劃點擊率都很產(chǎn)，那就出低價做個定價引流也好哦。

5、定向推廣與關(guān)鍵詞推廣

定向推廣計劃很簡單的多，不像關(guān)鍵詞計劃需要考慮跟多因素，淘寶流量渠道越來越多元化，一定要多注重哦。

開直通車會遇到的問題

1、開直通車展現(xiàn)很多，但是點擊卻很少，怎么辦?

其實出現(xiàn)這種情況，不能從單一的方面去分析。接下來主要從3個方面來說，分別是關(guān)鍵詞、位置、產(chǎn)品本身。

關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果展現(xiàn)不錯，可是卻沒有點擊，那么說明可能是主圖、標題上需要去優(yōu)化了。主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點，而且這個賣點最好是讓客戶看了就想點擊。還有標題，標題一定要符合產(chǎn)品屬性，不能隨便填寫。前期就選擇一些比較熱門的位置，這樣自然會有很多展現(xiàn)，但是因為產(chǎn)品基礎(chǔ)不夠，所以會造成產(chǎn)品的點擊很少。最后是產(chǎn)品本身，這個產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品、受眾人群是不是多、對比市場來說在銷量和價格上是否有優(yōu)勢。

2、開直通車時設(shè)置的出價不低，關(guān)鍵詞也不少，為什么就是沒點擊?

沒有點擊，首先考慮的是關(guān)鍵詞的精準度是不是高。如果說關(guān)鍵詞精準度太高，就會導(dǎo)致搜索量減少，自然點擊也就不會很高。所以關(guān)鍵詞還是需要增加一些流量詞，這樣能確保產(chǎn)品搜索量上升。

還有就是選擇的關(guān)鍵詞只考慮了搜索和轉(zhuǎn)化，卻忽略了很關(guān)鍵的相關(guān)性?？蛻羲阉鬟@個詞，說明希望獲得與之相符的產(chǎn)品，如果說你的詞和產(chǎn)品相差太大，客戶自然不會點擊。

最后要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞要做到不斷的替換、更新、刪除。

3、開直通車拉來的流量，轉(zhuǎn)化率很低怎么辦?

其實并沒有這么一個說法，轉(zhuǎn)化率低肯定是產(chǎn)品的詳情頁、投放的時間、地域、客服等等方面沒有做好。首先考慮是不是自身的原因，而不是說拉來的流量才轉(zhuǎn)化率低。

4、開直通車推廣，效果不好，這是為什么?

首先要清楚開直通車為了是引流，而更多的商家在有流量之后更多的關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化率，而忽略了流量的事情。其實開直通車把流量引入之后，就需要去看你的產(chǎn)品、裝修、詳情頁、促銷活動等等是否有做到位。如果說這些沒有做到位，自然反饋的效果就不好。

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