怎么開淘寶店?
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63
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本文主題怎么開淘寶店,淘寶類目,淘寶問答。
主業(yè)之外還有很多空余時(shí)間,或者心中創(chuàng)業(yè)之火熊熊燃燒,那么開個(gè)淘寶新店吧,這依然是你動動手指,足不出戶就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想很多人不二選擇。那么怎么開淘寶店呢?
怎么開淘寶店?
開淘寶網(wǎng)店的步驟如下:
1、首先我們要在電腦登陸上淘寶賬號,沒有帳號的可以注冊一個(gè),有賬號的直接登陸。
接著要打開淘寶的賣家中心,然后找到【免費(fèi)開店】。
之后會進(jìn)入下一個(gè)頁面,然后找到【淘寶開店認(rèn)證】→【立即認(rèn)證】,如下圖所示。
進(jìn)入下一步后會看到如下圖這樣的頁面,用戶要嚴(yán)格按照淘寶的認(rèn)證規(guī)則填寫上傳姓名、身份證號、手持身份證的照片、半身照。
最后就是信息更新完以后點(diǎn)提交,等淘寶官方的審核了就可以開啟電商之行。
對于新手開淘寶店鋪前期應(yīng)該怎么做最好?
一、開店之前,要熟悉淘寶的商業(yè)邏輯。以我接觸的數(shù)據(jù)來看,有非常多的新掌柜對淘寶的理解還停留在“找貨源—開店上架寶貝—等訂單”這個(gè)階段,且一再強(qiáng)調(diào)自己的款式多么好,性價(jià)比多高,就是沒人來。這就是對淘寶現(xiàn)在的運(yùn)作模式存在誤區(qū)。這一步非常關(guān)鍵詞,是做好淘寶的關(guān)鍵所在,如果思維沒有跟上現(xiàn)在淘寶的現(xiàn)狀,很難做好。
找貨源、店鋪基礎(chǔ)搭建工作完成僅僅是一只腳踏入淘寶而已,這是萬里長征第一步,離做好淘寶還有相當(dāng)大的距離。最重要的工作是在基礎(chǔ)搭建完成之后的引流工作。零售業(yè)的本質(zhì)就是流量生意,不管是傳統(tǒng)賣場還是線上銷售都是一樣的道理,很多朋友說自己的寶貝非常優(yōu)質(zhì),性價(jià)比很高,但是賣不動,一看日均UV不到20個(gè),這樣的曝光率再好的產(chǎn)品,再好的視覺設(shè)計(jì)和文案都沒發(fā)發(fā)揮效果,所謂“酒香也怕巷子深”,在網(wǎng)絡(luò)平臺這一點(diǎn)更加突出。所以運(yùn)營店鋪真正開始表現(xiàn)價(jià)值的就是引流工作,無論是粗放的“付費(fèi)引流”還是免費(fèi)渠道,總之早期就是要解決流量問題,我們開店之初,除了解決囤貨周期的資金問題,還需要將現(xiàn)金流中的大部分放在推廣和引流上面,核心就是流量規(guī)模和流量成本。明白了電商運(yùn)營邏輯,這就解決了電商思想意識問題,接下來就是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面的考量。
二、開店籌備階段,解決類目和細(xì)分問題及相匹配的款式問題。賣什么是我們能否結(jié)合自身情況在淘寶最終獲得收益的核心問題。很多朋友做淘寶找到我?guī)瓦\(yùn)營,問到類目選擇問題時(shí)候,絕大多數(shù)掌柜都是沒有深入了解情況,而是盲目選擇。比如選擇服裝類目,基本上就是覺得自己會搭配或者有朋友在做,這些聽起來都是不錯(cuò)的理由,但是只要仔細(xì)推敲就沒什么用,屬于頭腦發(fā)熱型選擇。我們選擇合適進(jìn)場的類目,也算是一個(gè)戰(zhàn)略性的問題,需要注意幾個(gè)步驟。
1、選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)布局的寶貝作為核心類目。也就是我們俗稱的產(chǎn)業(yè)帶,產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢非常明顯,第一靠近產(chǎn)業(yè),供應(yīng)鏈穩(wěn)定,成本比較低,第二產(chǎn)業(yè)帶是類目細(xì)分領(lǐng)域的中樞,全國各地的經(jīng)銷商和淘寶掌柜從這里供貨,有大量真實(shí)的數(shù)據(jù),對于市場熱門款有充分的了解,市場反應(yīng)時(shí)間也高,這就是先天的優(yōu)勢。
2、選擇類目要根據(jù)自身?xiàng)l件而定,不能盲目追求大市場。大類目市場容量大,未來寬廣,但是競爭激烈,小類目市場窄,競爭小,各有各的生存之道,而且大類目并不一定就比小類目賺錢。就像開餐館,200平的和800平店面,理論上800的產(chǎn)能要高于200的很多,但是800的付出的邊際成本更高,最終在管理上優(yōu)化,200平的可能利潤比800平的要更高(這并非是我瞎談?wù)?,本人自己投資的項(xiàng)目之一,對比出來的效果)。因此我們要根據(jù)自身情況來,如果是首次進(jìn)場淘寶創(chuàng)業(yè),當(dāng)?shù)赜譄o產(chǎn)業(yè)帶的情況下,建議從小類目走起,風(fēng)險(xiǎn)更低,打造成本要更低,成功概率更高。
3、確立細(xì)分類目的款式不要太依賴后臺數(shù)據(jù)。很多運(yùn)營習(xí)慣通過市場行情數(shù)據(jù)選款,這是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn),通過搜索指數(shù)/賣家數(shù)的比來確立款式聽起來非??茖W(xué),但是這樣只能定義關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)指數(shù),而非標(biāo)品里面關(guān)鍵詞是沒法確立款式的,甚至某些標(biāo)品也一樣不能,所以數(shù)據(jù)只能作為參考。在有數(shù)據(jù)支撐以后,通過淘系的搜索引擎找到表現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的款式,到類目所在地產(chǎn)業(yè)帶實(shí)地考察是必不可少的。然后通過小批量的囤貨,再結(jié)合流量工具測款,然后再最終確定主推款才是正確思路,沒有什么捷徑可走。
三、開店中,要先圍繞款式優(yōu)化和流量布局,再開展數(shù)據(jù)化運(yùn)營。在解決了淘寶創(chuàng)業(yè)思維模式問題和類目、供應(yīng)鏈布局之后,就要開始進(jìn)入數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段了,數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段,又可以大致細(xì)分一下,早期店鋪和寶貝基礎(chǔ)搭建,中期推廣和引流,后期數(shù)據(jù)化運(yùn)營幾個(gè)階段,這些階段沒有明顯的分水嶺,多數(shù)情況是交叉進(jìn)行,這里僅僅是未來讓更多人有個(gè)清晰的概念。
1、寶貝數(shù)據(jù)工作。數(shù)據(jù)工作包括全店和寶貝視覺呈現(xiàn)(無線首頁、主圖和詳情頁)、寶貝詳情頁內(nèi)容呈現(xiàn)(主圖文案、視頻文案、詳情頁結(jié)構(gòu)文案等)以及相關(guān)的數(shù)據(jù)支持(銷量、評價(jià)、買家秀等)。這一階段的工作比較多,也比較細(xì),而且比較耗時(shí),需要重點(diǎn)關(guān)注的板塊,直接決定了后期引流工作的效率和數(shù)據(jù)運(yùn)營階段流量轉(zhuǎn)化問題。前期視覺和文案的工作,需要我們結(jié)合類目細(xì)分市場的具體情況,將自家店鋪定位、寶貝特點(diǎn)等有非常清晰的認(rèn)知,總結(jié)出自家以及寶貝的核心優(yōu)勢和差異化,然后通過文案內(nèi)容以及視覺設(shè)計(jì)的形式呈現(xiàn)出來,盡可能還原和呈現(xiàn)寶貝的特質(zhì),店鋪的定位和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,這是在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天實(shí)現(xiàn)寶貝增長的關(guān)鍵思路。
2、推廣和引流。在第一步談運(yùn)營戰(zhàn)略的時(shí)候就說過了,基礎(chǔ)搭建很重要,但是基礎(chǔ)搭建完成僅僅是萬里長征第一步,真正實(shí)現(xiàn)店鋪跨越式增長的是流量起來之后,畢竟零售就是要靠流量來支持,不論是免費(fèi)渠道還是付費(fèi)流量,總之在推廣和引流階段,最重要的是注意流量規(guī)模,然后才是流量成本問題。這一階段需要足夠的現(xiàn)金流,不要想著推廣是立竿見影的,要懂得曝光和讓利得價(jià)值。
3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段。在推廣和引流有足夠效果之后,店鋪將會有足夠穩(wěn)定和一定規(guī)模得流量、穩(wěn)定得轉(zhuǎn)化和產(chǎn)值,這樣店鋪進(jìn)入數(shù)據(jù)化階段,數(shù)據(jù)化運(yùn)營顧名思義是基于店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)來的,有了進(jìn)店就會更店鋪產(chǎn)生各類關(guān)系,這一階段所有跟流量相關(guān)的運(yùn)營手段都可以介入,比如:智能復(fù)購、購物車營銷、關(guān)聯(lián)的活動營銷、淘營銷相關(guān)活動板塊運(yùn)營等。以上是開淘寶店所需要具備的思維問題、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題,這些東西邏輯上的比實(shí)際操作要重要,某些細(xì)節(jié)運(yùn)營手段實(shí)際操作非常簡單,而上面這些是全局性、統(tǒng)籌性的板塊,值得每一個(gè)掌柜認(rèn)真深入學(xué)習(xí),比盲目的實(shí)踐要重要的多。
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