怎么開淘寶店?

本文主題怎么開淘寶店,淘寶類目,淘寶問答。

主業(yè)之外還有很多空余時(shí)間，或者心中創(chuàng)業(yè)之火熊熊燃燒，那么開個(gè)淘寶新店吧，這依然是你動(dòng)動(dòng)手指，足不出戶就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想很多人不二選擇。那么怎么開淘寶店呢？

怎么開淘寶店？

開淘寶網(wǎng)店的步驟如下：

1、首先我們要在電腦登陸上淘寶賬號(hào)，沒有帳號(hào)的可以注冊(cè)一個(gè)，有賬號(hào)的直接登陸。

接著要打開淘寶的賣家中心，然后找到【免費(fèi)開店】。

之后會(huì)進(jìn)入下一個(gè)頁面，然后找到【淘寶開店認(rèn)證】→【立即認(rèn)證】，如下圖所示。

進(jìn)入下一步后會(huì)看到如下圖這樣的頁面，用戶要嚴(yán)格按照淘寶的認(rèn)證規(guī)則填寫上傳姓名、身份證號(hào)、手持身份證的照片、半身照。

最后就是信息更新完以后點(diǎn)提交，等淘寶官方的審核了就可以開啟電商之行。

對(duì)于新手開淘寶店鋪前期應(yīng)該怎么做最好？

一、開店之前，要熟悉淘寶的商業(yè)邏輯。以我接觸的數(shù)據(jù)來看，有非常多的新掌柜對(duì)淘寶的理解還停留在“找貨源—開店上架寶貝—等訂單”這個(gè)階段，且一再強(qiáng)調(diào)自己的款式多么好，性價(jià)比多高，就是沒人來。這就是對(duì)淘寶現(xiàn)在的運(yùn)作模式存在誤區(qū)。這一步非常關(guān)鍵詞，是做好淘寶的關(guān)鍵所在，如果思維沒有跟上現(xiàn)在淘寶的現(xiàn)狀，很難做好。

找貨源、店鋪基礎(chǔ)搭建工作完成僅僅是一只腳踏入淘寶而已，這是萬里長征第一步，離做好淘寶還有相當(dāng)大的距離。最重要的工作是在基礎(chǔ)搭建完成之后的引流工作。零售業(yè)的本質(zhì)就是流量生意，不管是傳統(tǒng)賣場(chǎng)還是線上銷售都是一樣的道理，很多朋友說自己的寶貝非常優(yōu)質(zhì)，性價(jià)比很高，但是賣不動(dòng)，一看日均UV不到20個(gè)，這樣的曝光率再好的產(chǎn)品，再好的視覺設(shè)計(jì)和文案都沒發(fā)發(fā)揮效果，所謂“酒香也怕巷子深”，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一點(diǎn)更加突出。所以運(yùn)營店鋪真正開始表現(xiàn)價(jià)值的就是引流工作，無論是粗放的“付費(fèi)引流”還是免費(fèi)渠道，總之早期就是要解決流量問題，我們開店之初，除了解決囤貨周期的資金問題，還需要將現(xiàn)金流中的大部分放在推廣和引流上面，核心就是流量規(guī)模和流量成本。明白了電商運(yùn)營邏輯，這就解決了電商思想意識(shí)問題，接下來就是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面的考量。

二、開店籌備階段，解決類目和細(xì)分問題及相匹配的款式問題。賣什么是我們能否結(jié)合自身情況在淘寶最終獲得收益的核心問題。很多朋友做淘寶找到我?guī)瓦\(yùn)營，問到類目選擇問題時(shí)候，絕大多數(shù)掌柜都是沒有深入了解情況，而是盲目選擇。比如選擇服裝類目，基本上就是覺得自己會(huì)搭配或者有朋友在做，這些聽起來都是不錯(cuò)的理由，但是只要仔細(xì)推敲就沒什么用，屬于頭腦發(fā)熱型選擇。我們選擇合適進(jìn)場(chǎng)的類目，也算是一個(gè)戰(zhàn)略性的問題，需要注意幾個(gè)步驟。

1、選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)布局的寶貝作為核心類目。也就是我們俗稱的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)非常明顯，第一靠近產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，成本比較低，第二產(chǎn)業(yè)帶是類目細(xì)分領(lǐng)域的中樞，全國各地的經(jīng)銷商和淘寶掌柜從這里供貨，有大量真實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)于市場(chǎng)熱門款有充分的了解，市場(chǎng)反應(yīng)時(shí)間也高，這就是先天的優(yōu)勢(shì)。

2、選擇類目要根據(jù)自身?xiàng)l件而定，不能盲目追求大市場(chǎng)。大類目市場(chǎng)容量大，未來寬廣，但是競(jìng)爭激烈，小類目市場(chǎng)窄，競(jìng)爭小，各有各的生存之道，而且大類目并不一定就比小類目賺錢。就像開餐館，200平的和800平店面，理論上800的產(chǎn)能要高于200的很多，但是800的付出的邊際成本更高，最終在管理上優(yōu)化，200平的可能利潤比800平的要更高（這并非是我瞎談?wù)摚救俗约和顿Y的項(xiàng)目之一，對(duì)比出來的效果）。因此我們要根據(jù)自身情況來，如果是首次進(jìn)場(chǎng)淘寶創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)赜譄o產(chǎn)業(yè)帶的情況下，建議從小類目走起，風(fēng)險(xiǎn)更低，打造成本要更低，成功概率更高。

3、確立細(xì)分類目的款式不要太依賴后臺(tái)數(shù)據(jù)。很多運(yùn)營習(xí)慣通過市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)選款，這是沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，通過搜索指數(shù)/賣家數(shù)的比來確立款式聽起來非常科學(xué)，但是這樣只能定義關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)指數(shù)，而非標(biāo)品里面關(guān)鍵詞是沒法確立款式的，甚至某些標(biāo)品也一樣不能，所以數(shù)據(jù)只能作為參考。在有數(shù)據(jù)支撐以后，通過淘系的搜索引擎找到表現(xiàn)比較優(yōu)質(zhì)的款式，到類目所在地產(chǎn)業(yè)帶實(shí)地考察是必不可少的。然后通過小批量的囤貨，再結(jié)合流量工具測(cè)款，然后再最終確定主推款才是正確思路，沒有什么捷徑可走。

三、開店中，要先圍繞款式優(yōu)化和流量布局，再開展數(shù)據(jù)化運(yùn)營。在解決了淘寶創(chuàng)業(yè)思維模式問題和類目、供應(yīng)鏈布局之后，就要開始進(jìn)入數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段了，數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段，又可以大致細(xì)分一下，早期店鋪和寶貝基礎(chǔ)搭建，中期推廣和引流，后期數(shù)據(jù)化運(yùn)營幾個(gè)階段，這些階段沒有明顯的分水嶺，多數(shù)情況是交叉進(jìn)行，這里僅僅是未來讓更多人有個(gè)清晰的概念。

1、寶貝數(shù)據(jù)工作。數(shù)據(jù)工作包括全店和寶貝視覺呈現(xiàn)（無線首頁、主圖和詳情頁）、寶貝詳情頁內(nèi)容呈現(xiàn)（主圖文案、視頻文案、詳情頁結(jié)構(gòu)文案等）以及相關(guān)的數(shù)據(jù)支持（銷量、評(píng)價(jià)、買家秀等）。這一階段的工作比較多，也比較細(xì)，而且比較耗時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注的板塊，直接決定了后期引流工作的效率和數(shù)據(jù)運(yùn)營階段流量轉(zhuǎn)化問題。前期視覺和文案的工作，需要我們結(jié)合類目細(xì)分市場(chǎng)的具體情況，將自家店鋪定位、寶貝特點(diǎn)等有非常清晰的認(rèn)知，總結(jié)出自家以及寶貝的核心優(yōu)勢(shì)和差異化，然后通過文案內(nèi)容以及視覺設(shè)計(jì)的形式呈現(xiàn)出來，盡可能還原和呈現(xiàn)寶貝的特質(zhì)，店鋪的定位和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這是在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天實(shí)現(xiàn)寶貝增長的關(guān)鍵思路。

2、推廣和引流。在第一步談運(yùn)營戰(zhàn)略的時(shí)候就說過了，基礎(chǔ)搭建很重要，但是基礎(chǔ)搭建完成僅僅是萬里長征第一步，真正實(shí)現(xiàn)店鋪跨越式增長的是流量起來之后，畢竟零售就是要靠流量來支持，不論是免費(fèi)渠道還是付費(fèi)流量，總之在推廣和引流階段，最重要的是注意流量規(guī)模，然后才是流量成本問題。這一階段需要足夠的現(xiàn)金流，不要想著推廣是立竿見影的，要懂得曝光和讓利得價(jià)值。

3、數(shù)據(jù)化運(yùn)營階段。在推廣和引流有足夠效果之后，店鋪將會(huì)有足夠穩(wěn)定和一定規(guī)模得流量、穩(wěn)定得轉(zhuǎn)化和產(chǎn)值，這樣店鋪進(jìn)入數(shù)據(jù)化階段，數(shù)據(jù)化運(yùn)營顧名思義是基于店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)來的，有了進(jìn)店就會(huì)更店鋪產(chǎn)生各類關(guān)系，這一階段所有跟流量相關(guān)的運(yùn)營手段都可以介入，比如：智能復(fù)購、購物車營銷、關(guān)聯(lián)的活動(dòng)營銷、淘營銷相關(guān)活動(dòng)板塊運(yùn)營等。以上是開淘寶店所需要具備的思維問題、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題，這些東西邏輯上的比實(shí)際操作要重要，某些細(xì)節(jié)運(yùn)營手段實(shí)際操作非常簡單，而上面這些是全局性、統(tǒng)籌性的板塊，值得每一個(gè)掌柜認(rèn)真深入學(xué)習(xí)，比盲目的實(shí)踐要重要的多。

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