淘寶怎么提升權(quán)重

本文主題淘寶怎么提升權(quán)重,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)店鋪的權(quán)重是很重要的，那么我們開(kāi)店鋪的時(shí)候怎么能做到把自己的店鋪權(quán)重提高呢?這可能是很多店主都會(huì)想知道的問(wèn)題，畢竟權(quán)重的提高對(duì)自己的店鋪各方面都有一個(gè)很明顯的提升，今天我們來(lái)看一下淘寶怎么提升權(quán)重。

淘寶怎么提升權(quán)重

1、成交量

我們知道如果店鋪的成交量越高，那么淘寶自然覺(jué)得你是一個(gè)有能力的賣(mài)家，自然會(huì)給你分配更多的資源，提升你的權(quán)重，那么我們接下來(lái)就思考一下，如何來(lái)提高這個(gè)成交量呢?

還是要從做好店鋪內(nèi)功出發(fā)。比如說(shuō)要注意主圖要逼真，有吸引力。同時(shí)免費(fèi)的SEO優(yōu)化，以及通過(guò)付費(fèi)直通車(chē)、鉆展、淘寶客去引流，然后增大成功交易的幾率。

畢竟點(diǎn)擊率和流量就相當(dāng)于店鋪的血液，如果沒(méi)有點(diǎn)擊率和流量，店鋪基本上是活不下去的。所以我才會(huì)這么說(shuō)，站內(nèi)和站外活動(dòng)引流都可以提高成交量。直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，直通車(chē)用的比較多，一般商家都使用它。鉆展可以設(shè)定點(diǎn)擊收費(fèi)，也可以設(shè)定按展現(xiàn)收費(fèi)。

淘寶客按成交收費(fèi)。淘寶客用的也比較多，但是前面幾個(gè)因?yàn)槭歉顿M(fèi)退款賣(mài)家還是按照個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況酌情考慮。畢竟不是每一個(gè)付出都一定有回報(bào)的。

當(dāng)然啦，你也可以參加討論的一些活動(dòng)，比如說(shuō)有天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算、淘金幣、淘寶試用等等。

我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的化妝品，明明在所有的貼吧當(dāng)中對(duì)他的評(píng)價(jià)都是差評(píng)，可是這個(gè)國(guó)產(chǎn)化妝品就是不死心，每次都參加天天特價(jià)，然后既然銷(xiāo)量也是非?？捎^(guān)，當(dāng)然，它的價(jià)格也是非常低的，所以一分錢(qián)一分貨吧，也得到了一部分人的青睞。

2、收藏

由于淘寶越來(lái)越重視收藏關(guān)注了，因?yàn)槭詹厥侨藲馀琶钪匾囊粋€(gè)因素，收藏可以提高產(chǎn)品的名氣，打開(kāi)潛在客戶(hù)，并能打開(kāi)銷(xiāo)路。

所以賣(mài)家一定要多多促成買(mǎi)家收藏，關(guān)注自己的店鋪，同時(shí)要注意瀏覽量，訪(fǎng)客數(shù)，保證產(chǎn)品和店鋪的正常收藏靠前、無(wú)收藏靠后，非正常收藏的數(shù)據(jù)情況，畢竟現(xiàn)在又更加重視標(biāo)簽人群了，所以說(shuō)符合店鋪標(biāo)簽的人對(duì)自己的店鋪格外關(guān)注，那么對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是會(huì)朝著一個(gè)好的方向發(fā)展的。

3、發(fā)貨速度是提高搜索的重要因素。

數(shù)據(jù)是有關(guān)聯(lián)性的，一個(gè)數(shù)據(jù)做好了，另外一個(gè)數(shù)據(jù)自然會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。發(fā)貨速度好了，成交量就會(huì)好，成交量好了，好評(píng)多了，名氣高了，就會(huì)增加搜索量。

而且發(fā)貨速度會(huì)影響買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心情，所有的買(mǎi)家自然是希望賣(mài)家速度發(fā)貨，讓它們能快速收到貨，如果商品沒(méi)有問(wèn)題的話(huà)，好評(píng)自然也跑不了。

4、最后才要說(shuō)的是好的產(chǎn)品，畢竟有吸引力的產(chǎn)品是王道，產(chǎn)品好了，回頭客自然就多，就能夠吸引顧客。增加搜索量。不過(guò)有些時(shí)候產(chǎn)品是已經(jīng)注定好的了，于是我們便從其他方面花心思，但要是商品還沒(méi)選好品。你可要格外把握了。

淘寶權(quán)重是什么意思

指標(biāo)一：?jiǎn)挝涣髁慨a(chǎn)出

在淘寶平臺(tái)綜合流量已經(jīng)到達(dá)瓶頸的情況下，淘寶肯定希望每一個(gè)流量都能得到最充分的利用，單個(gè)流量所能產(chǎn)出的銷(xiāo)售額越高越好。

實(shí)際上這是一個(gè)綜合計(jì)算出來(lái)的指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)的好壞源于三個(gè)因素：訪(fǎng)客精準(zhǔn)度、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，其中訪(fǎng)客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車(chē)的流量要比活動(dòng)流量和鉆展流量精準(zhǔn)，至于淘寶客流量精準(zhǔn)度不好控制

打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，找到子類(lèi)目：

可以看到如下數(shù)據(jù)：

客單價(jià)*支付件數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，基本可以用這個(gè)簡(jiǎn)單的公式判斷一個(gè)單位流量產(chǎn)出(注意：這絕對(duì)不是精準(zhǔn)的數(shù)值)，給店鋪的單位流量產(chǎn)出一個(gè)大致的參考。另外，如果購(gòu)買(mǎi)了生意參謀的專(zhuān)業(yè)版，還可以查看主要競(jìng)品的單位訪(fǎng)客產(chǎn)出值，為優(yōu)化提供一定的依據(jù)。

同時(shí)，還要注意一個(gè)問(wèn)題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以要看一下店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果店鋪的流量中，以搜索流量和直通車(chē)流量為主，那么這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該更大。

在一般的運(yùn)營(yíng)中，大家會(huì)把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候就要看看，是不是客單價(jià)水平低于行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁(yè)看到。

指標(biāo)二：?jiǎn)慰釉庐a(chǎn)出

單坑產(chǎn)出這個(gè)指標(biāo)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷(xiāo)量。這個(gè)指標(biāo)之所以重要，源于淘寶上每一個(gè)位置的稀缺性，從理論上來(lái)講，淘寶上的產(chǎn)品是無(wú)限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無(wú)線(xiàn)端還是PC端)。從淘寶的角度來(lái)看，肯定是愿意把這個(gè)位置給能夠創(chuàng)造最大產(chǎn)出的人。這個(gè)產(chǎn)出的評(píng)判很簡(jiǎn)單：銷(xiāo)售額。

而銷(xiāo)售額又來(lái)自于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷(xiāo)量。所以低價(jià)不一定排名靠前、高銷(xiāo)量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)家提了一個(gè)醒：降低價(jià)格，如果還想排名靠前，意味著需要更高的銷(xiāo)量才能實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)可以從首頁(yè)算出來(lái)：實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格*付款人數(shù)，就可以基本計(jì)算出這個(gè)位置的單月產(chǎn)出了。如果想得到這個(gè)位置，就要按照自己的實(shí)際價(jià)格去倒推一下銷(xiāo)量。一般情況下，可以計(jì)算出來(lái)無(wú)線(xiàn)端排名前40的平均單坑產(chǎn)出，或者看一下最低產(chǎn)出，然后給銷(xiāo)量目標(biāo)值做一個(gè)標(biāo)桿，在這樣的這個(gè)標(biāo)桿下，估計(jì)一下轉(zhuǎn)化率，去找流量就OK了，直通車(chē)也好、鉆展也罷，當(dāng)然，前期的搜索優(yōu)化是必須要做的。

指標(biāo)三：店鋪停留時(shí)間

為什么用的是店鋪停留時(shí)間，而不是大家所熟悉的“頁(yè)面停留時(shí)間”?

因?yàn)椤绊?yè)面停留時(shí)間”只是這個(gè)指標(biāo)的一個(gè)部分。

這個(gè)店鋪停留時(shí)間，考察的是店鋪的吸引力。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：搜索技術(shù)的不斷完善，一定要一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在淘寶上。

至少有兩個(gè)因素是影響這個(gè)指標(biāo)：一個(gè)是跳失率，另一個(gè)是頁(yè)面停留時(shí)間。

決定跳失率的關(guān)鍵因素有三個(gè)：

1、流量的相關(guān)性——即流量的精準(zhǔn)性。一直強(qiáng)調(diào)不是精準(zhǔn)的相關(guān)的關(guān)鍵詞不要隨便用，即使帶來(lái)流量也會(huì)影響店鋪的搜索權(quán)重的;還有如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車(chē)最好不要廣泛匹配;

2、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的吸引力——這是美工設(shè)計(jì)層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)邏輯層面，邏輯設(shè)計(jì)能不能快速吸引消費(fèi)者的注意，并且引人入勝的讓消費(fèi)者讀下去。

3、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的水平——有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的好處是什么?看不上這個(gè)商品可以看一下別的商品，只要有點(diǎn)擊了，就不用去擔(dān)心跳失率的問(wèn)題了。

至于是頁(yè)面停留時(shí)間，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

指標(biāo)四：淘寶店鋪動(dòng)銷(xiāo)率

店鋪動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)，尤其是在一些大的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的非標(biāo)品類(lèi)目中體現(xiàn)的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動(dòng)銷(xiāo)率是怎么計(jì)算的?

動(dòng)銷(xiāo)率跟滯銷(xiāo)率相關(guān)，動(dòng)銷(xiāo)率=1滯銷(xiāo)率，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

那么對(duì)滯銷(xiāo)商品的定義就至關(guān)重要了。淘寶的官方定義是：連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量，并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作，這時(shí)候就叫做滯銷(xiāo)商品。但是，在實(shí)際的操作中，搜索引擎根本沒(méi)有90天的耐心。一般情況下，如果連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)量，那么這個(gè)寶貝基本就被打入冷宮了。

在一些冷門(mén)類(lèi)目里面，這個(gè)期限可能會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但是最長(zhǎng)也就是90天。那么動(dòng)銷(xiāo)率指標(biāo)一般做到多少比較好呢?這里是沒(méi)有明確標(biāo)準(zhǔn)的，有的類(lèi)目動(dòng)銷(xiāo)率要求就高一些，比如服飾類(lèi)目，一般達(dá)到100%最好了，80%是一個(gè)合格指標(biāo)。但是對(duì)于有一些類(lèi)目來(lái)講，比如圖書(shū)，那么這個(gè)指標(biāo)就要寬松一些。

指標(biāo)五：店鋪層級(jí)

店鋪層級(jí)是典型的制約免費(fèi)自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級(jí)越高，所能夠得到的免費(fèi)自然搜索流量就越多。當(dāng)層級(jí)排名上升的時(shí)候，自然搜索排名就會(huì)上升;反之，層級(jí)排名下降時(shí)，搜索排名就會(huì)下降。

在這個(gè)層級(jí)排名中，第一和第二層級(jí)屬于底層賣(mài)家，這兩個(gè)層級(jí)賣(mài)家總數(shù)占到了全部賣(mài)家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%;第三到第五層屬于腰部賣(mài)家，他們占到了總賣(mài)家數(shù)量的25%，但是他們可以分走40%的流量;剩下的5%，就是第六和第七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以有這樣一個(gè)情況：其他條件不變的情況下，層級(jí)排名越高，免費(fèi)流量就越多。如果免費(fèi)自然流量到了一個(gè)瓶頸，最好的方式就是突破店鋪層級(jí)，這時(shí)候，直通車(chē)很好用。

指標(biāo)六：消費(fèi)者售前反饋指標(biāo)

尤其是在新品期，售前的相關(guān)反饋指標(biāo)直接反應(yīng)了商品的人氣，從而會(huì)決定搜索引擎將會(huì)對(duì)店鋪有多大的信心。

所謂的售前反饋指標(biāo)，就是在商品正式成交前，消費(fèi)者的一些反饋行為，那么這種反饋行為最核心的是量：收藏率占比和加購(gòu)占比。

要做的就是在這兩個(gè)指標(biāo)上做的比行業(yè)均值要好，這兩個(gè)指標(biāo)你也可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤(pán)里面計(jì)算出來(lái)。

收藏人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，就可以近似的看成是收藏率;加購(gòu)人數(shù)/訪(fǎng)客數(shù)，可以近似的看成是加購(gòu)比率。

指標(biāo)七：消費(fèi)者售后反饋指標(biāo)

售后反饋指標(biāo)包括哪些呢?很簡(jiǎn)單，好評(píng)率、帶字好評(píng)率、追評(píng)情況、分享情況、二次回購(gòu)情況等等。

指標(biāo)八：綜合服務(wù)質(zhì)量得分

這主要包括退款的相關(guān)指標(biāo)，旺旺響應(yīng)速度等。

淘寶公益寶貝加權(quán)重嗎

首先要告訴各位的是淘寶公益寶貝確實(shí)能夠增加寶貝的搜索權(quán)重，并且捐贈(zèng)的金額不管是多還是少，所獲得權(quán)重都是一樣的，跟沒(méi)有加入淘寶公益寶貝的商品來(lái)說(shuō)，所加入的搜索權(quán)重當(dāng)然會(huì)高一些。

從另外一種角度來(lái)分析，因?yàn)樘詫毠鎸氊惖幕顒?dòng)是由淘寶退出來(lái)的，因此肯定希望越來(lái)越多的商家們能夠加入其中，肯定也會(huì)相對(duì)應(yīng)給予這些商家一些好處，因此大家不管是想要提升寶貝的搜索權(quán)重還是為了做公益事業(yè)，都應(yīng)該要加入淘寶公益寶貝中去。

其實(shí)在淘寶平臺(tái)上面也沒(méi)有任何一條明文規(guī)定參與淘寶公益寶貝的商家就能夠獲得加權(quán)，其實(shí)就是會(huì)在同等條件下給予更優(yōu)的展示機(jī)會(huì)，并且也會(huì)給予一些流量好處，而這些因素都是能夠間接讓寶貝權(quán)重提升的。

有必要加入嗎?

其實(shí)看完了上面的介紹之后，就建議各位淘寶商家們主動(dòng)積極的參加淘寶公益寶貝活動(dòng)，因?yàn)檫€有很多好處。具體如下：

1、提升店鋪瀏覽量

如果能夠加入淘寶公益寶貝活動(dòng)的話(huà)，平臺(tái)會(huì)給予一些流量，然后會(huì)間接讓寶貝的權(quán)重得到提升，這樣就能讓排名更加靠前，這是買(mǎi)家在搜索相關(guān)的寶貝時(shí)，進(jìn)入到別人的店鋪瀏覽寶貝，這時(shí)也有可能會(huì)瀏覽相關(guān)寶貝，因此就增加了店鋪的流量。

2、增加店鋪信譽(yù)

很多消費(fèi)者肯定都會(huì)覺(jué)得做公益是一件很贊的事情，而且也是比較有善心的，因此就更容易獲得買(mǎi)家的信任，尤其是一些公益心特別強(qiáng)的買(mǎi)家，可能還會(huì)專(zhuān)門(mén)搜索公益寶貝，然后再下單購(gòu)買(mǎi)，而且還有可能會(huì)減少商品的售后麻煩。

3、獲得更好的銷(xiāo)量

因?yàn)楹芏嗳嗽谶x擇商品時(shí)，如果條件差不多的話(huà)就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)淘寶公益寶貝，這樣也就增加了寶貝的銷(xiāo)量。

淘寶掌柜如果能夠參加淘寶公益寶貝活動(dòng)的話(huà)，很明顯就是一個(gè)雙贏的事情，一方面能為貧困地區(qū)或者是貧困的人群貢獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心，另外也能夠讓自己的寶貝和店鋪?zhàn)兊酶懈?jìng)爭(zhēng)力。

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