天貓大數(shù)據(jù)分析-讓你的店鋪運營的更方便-天貓問答電商問答

本文主題天貓數(shù)據(jù),天貓銷售額,天貓問答。

一個好的店鋪運營可以讓你的銷量一直處于高的狀態(tài)，要做好一個運營就需要每天對不同的數(shù)據(jù)進行整理分析，讓店鋪良性發(fā)展。

層級的突破，銷售額和消費額的計算

“天貓”店鋪是有等級劃分的，不同等級的店鋪享受的權(quán)利是不一樣的，如果想要店鋪獲得更高的權(quán)利，則需要不斷的提升店鋪等級?！疤熵垺钡赇佷N售額計算是計算的大概百分比，沒有準確的銷售額，今天就拿C店來做個例子，要計算下一等級所需要的銷售額，首先需要計算出店鋪30天內(nèi)銷售額的總和，然后預計一下占整體的百分比，然后看一下等級晉升要求，這樣就可以反推算出每天的銷售額大概是多少了。

對于消費額的計算方法大致和銷售額一樣的，在運營視窗，點開支付金額，計算累計的30天的銷售額總和，突破層級的看法是：銷售額“0—平均—優(yōu)秀—下一層級”，看看自己的銷售額在哪一個階段這樣就可以預估自己距離下一個等級差多少了。

關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率、收藏率和客單價。

關(guān)注數(shù)據(jù)“支付轉(zhuǎn)化率”，如果支付轉(zhuǎn)化率的曲線呈上升趨勢，則代表店鋪的運營是沒有問題的，如果該條曲線呈下滑趨勢，則需要注意了，代表產(chǎn)品或者說設(shè)置的價格區(qū)間以及行業(yè)的競爭某一項出現(xiàn)了問題，商品需要立即做調(diào)整了。

收藏率=加購人數(shù)/總訪客數(shù)，關(guān)注這個數(shù)據(jù)主要是為了分析自己店鋪的商品是否齊全，如果架構(gòu)率穩(wěn)定或者上升則代表店鋪將可銷售可能性較大，如果收藏率降低，則可能是店鋪產(chǎn)品缺失。

客單價主要記住這兩句話就可以了，第一：客單價低，則代表顧客多購買量比較高，需要側(cè)重看轉(zhuǎn)化率的情況是否高于競爭市場其他的平均數(shù)。第二：客單價高，則代表轉(zhuǎn)化周期比較長，需要側(cè)重看加購數(shù)量和收藏的數(shù)據(jù)。需要注意的是這些數(shù)據(jù)都是跟競爭同行平均數(shù)據(jù)作對比的。

關(guān)注競店流失率

需要不定時的關(guān)注“競店流失率”，如果說同行業(yè)店鋪流失唱過100%，就代表了這個行業(yè)比較難做，如果流失50%，就代表了可以加快推產(chǎn)品，市場的壓力有縮小。

其實可以常常在“愛開淘”網(wǎng)站里多閱讀一些有關(guān)數(shù)據(jù)的文章，這樣對自己做店鋪運營很有幫助的。

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