新手賣家理解這四步-成功打造淘寶月銷萬件大爆款！

本文主題淘寶打造爆款,淘寶賣家,淘寶問答。

來源：花和尚聊電商

第一步：以“下個(gè)旺季”去選擇產(chǎn)品！

每一家店鋪、每一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)面臨“淡旺季”；即便產(chǎn)品本身并不明顯，也會(huì)隨著平臺(tái)的趨勢(shì)而明顯的呈現(xiàn)；

所以，很多賣家在選擇一個(gè)產(chǎn)品來作為爆款的主推款，這樣是很難有所幫助，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

所以，作為賣家一定要理解“淘寶規(guī)則、競爭環(huán)境”，才能從中贏在起跑線。

作為新手，就應(yīng)該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍(lán)海市場(chǎng)，才能迅速賺到第一桶金。

而不是選擇被“市場(chǎng)飽和，競爭激勵(lì)”的紅海市場(chǎng)淹沒，如服飾鞋包。

藍(lán)海小類目通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產(chǎn)品。

我通常推薦四季剛需的產(chǎn)品或時(shí)下流行性產(chǎn)品，如涼席、保暖褲、電爐、空調(diào)扇等或微商產(chǎn)品借勢(shì)借力。

爆款，通常特性是薄利多銷（高性價(jià)比）、應(yīng)季、大眾、剛需，只有滿足了這些條件，才能更快速的獲得買家青睞，才能提高我們的產(chǎn)品在平臺(tái)的競爭力；

第二步：產(chǎn)品上架前的基礎(chǔ)建設(shè)！

產(chǎn)品上架前要將整個(gè)營銷構(gòu)思融合在標(biāo)題、主圖、詳情頁，甚至售前客服里面。

主推產(chǎn)品想要脫穎而出，就必須提前構(gòu)思整個(gè)營銷競爭力；

哪些關(guān)鍵詞用來破零的，主圖上又該突出哪個(gè)競爭點(diǎn)，詳情頁又該側(cè)重什么等等，

如果不能給顧客深刻的刺激力度，那么很遺憾，這些顧客將去對(duì)手那購買，幫助對(duì)手完成“平臺(tái)競爭力”所需維度。

我一直苦口婆心的提醒新手賣家們，在決定推廣時(shí)，真的得先做好內(nèi)功。

因?yàn)槿魏瓮茝V手段，只能將你的產(chǎn)品最大化曝光給顧客看到，這時(shí)只有“展現(xiàn)/曝光”；而顧客會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊、甚至購買，主要取決于“主圖”、“詳情頁”、“營銷套路”等等鋪墊。

否則，就容易出現(xiàn)部分賣家所困惑的問題：為什么有流量卻沒轉(zhuǎn)化（或轉(zhuǎn)化低）！

當(dāng)我們通過引流推廣積累了部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就得從中分析產(chǎn)品哪里需要調(diào)整；

第三步：嚴(yán)格把控爆款時(shí)間點(diǎn)、營銷方式、推廣技巧！

我曾經(jīng)講，在淘寶賺錢，你就不得不掌握整個(gè)框架下的套路玩法；

沒有嚴(yán)格把控時(shí)間點(diǎn)，就容易懵逼、導(dǎo)致哪個(gè)階段必須執(zhí)行的工作無法落實(shí)；

推廣引流需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對(duì)性的優(yōu)化。

自然搜索流量，作為賣家產(chǎn)品的最大流量來源，需要人氣、轉(zhuǎn)化、服務(wù)，三個(gè)維度相輔相成；哪一個(gè)掉的很厲害，這個(gè)排序都很難堪。

直通車推廣，主要優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放地域、創(chuàng)意優(yōu)化、投放時(shí)間。

如果，你店鋪有一個(gè)產(chǎn)品銷量正在上升，勢(shì)頭還不錯(cuò)，那么要趁現(xiàn)在打鐵，這個(gè)時(shí)候開直通車能夠起到事半功倍的效果。

如果，你新開的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)沒有，銷量也沒有太多，那么這個(gè)時(shí)候開直通車你所付出的代價(jià)是很高的。

缺少推廣引流，爆款即便引流成功，卻很難產(chǎn)生羊群效應(yīng)，從而轉(zhuǎn)化率難以提高，訂單少。

比如我賣身體乳，五月份開始進(jìn)入旺季；至少提前一個(gè)月進(jìn)行相應(yīng)鋪墊、準(zhǔn)備工作。

將一個(gè)月細(xì)化四個(gè)周，每個(gè)周制定一個(gè)目標(biāo)、再將目標(biāo)細(xì)化每一天，這樣每天的工作就清晰很多；

試想，當(dāng)經(jīng)過一個(gè)月的累積、沖刺，到了五月份旺季來臨，產(chǎn)品月銷量能達(dá)到1000件時(shí)，各個(gè)精準(zhǔn)長尾詞也shua到前三頁時(shí)，這個(gè)旺季還擔(dān)心賺不到錢嗎？

都是成年人，心理應(yīng)該都有本帳。

第四步：數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化，穩(wěn)定爆款！

很多賣家在主推款逐步形成小爆款獲得穩(wěn)定流量時(shí)，開始掉以輕心、或者打包發(fā)貨等工作集于一身而分身無術(shù)，導(dǎo)致爆款開始萎縮、甚至流量白白流失，后悔莫及。

每個(gè)爆款都有鼎盛期、也會(huì)進(jìn)入衰退期，這時(shí)的流量及銷量開始逐步下滑，我們應(yīng)該快速挖掘下個(gè)應(yīng)季產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)搭配、搭配套餐、售前推薦等一系列工作，

同時(shí)維護(hù)管理好老顧客，充分利用爆款僅剩價(jià)值，來提升店鋪權(quán)重，為店鋪的下一個(gè)爆款做鋪墊、做準(zhǔn)備。

當(dāng)你把以上的思路流程能夠流暢性理解，就能在每一步的細(xì)化工作上利用玩法靈活運(yùn)用，最終成功打造爆款。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：

你是在網(wǎng)上賣東西，決定你流量多少的是淘寶平臺(tái)，不是說你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，有多走心，平臺(tái)就會(huì)給你推送流量。

為了平臺(tái)自身價(jià)值及客戶群體購物體驗(yàn)。平臺(tái)會(huì)給優(yōu)秀的款流量，不會(huì)給垃圾款流量。

那平臺(tái)到底喜歡什么樣的數(shù)據(jù)呢？

點(diǎn)擊率高的，收藏加購率高的，轉(zhuǎn)化率高的，UV價(jià)值高的，坑產(chǎn)，增長率高的，跳出率低的，DSR飄紅的

當(dāng)你產(chǎn)品各細(xì)分維度的數(shù)據(jù)反饋到后臺(tái)，通過各個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對(duì)比，誰更好，誰就能優(yōu)先展示。

一個(gè)老司機(jī)就是這樣一步一步練成的，不過運(yùn)營過程中有任何的問題不要忘記求助，瞎摸索的話會(huì)讓自己走很多彎路。

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