拼多多怎么迅速獲得免費(fèi)流量-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。
拼多多是現(xiàn)在很多商家會(huì)去經(jīng)營(yíng)的一個(gè)平臺(tái),不過(guò)有很多人還不太了解拼多多到底應(yīng)該怎么玩,在幕思城電商這篇文章中就和大家來(lái)聊聊拼多多的運(yùn)營(yíng)有哪些玩法。
一、拼多多趨勢(shì)
(1)先說(shuō)一下,拼多多的平臺(tái)趨勢(shì),我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在拼多多是能做一些中高客單價(jià)的,之前我們以為拼多多是要把價(jià)格提上來(lái),后來(lái)經(jīng)過(guò)多次和小二溝通
才知道拼多多是要對(duì)用戶(hù)進(jìn)行一個(gè)分層,消費(fèi)分層,讓中高客單價(jià)人群能買(mǎi)到適合他的東西,讓低客單價(jià)人群也能買(mǎi)到適合的東西
(2)我們都知道二八定律,20的買(mǎi)家會(huì)帶來(lái)平臺(tái)80的收益,之前拼多多一直滿(mǎn)足的是平臺(tái)上80的買(mǎi)家,沒(méi)有滿(mǎn)足省下20的買(mǎi)家,這個(gè)方向顯然是不對(duì)的。
(3)拼多多又不想讓這個(gè)平臺(tái)漲價(jià),現(xiàn)在很多買(mǎi)家對(duì)于拼多多的認(rèn)知都是低價(jià),如果這個(gè)時(shí)候漲價(jià)肯定是自毀前程,所以現(xiàn)在做一個(gè)消費(fèi)分層,也就是千人千面。
另外一個(gè),就是拼多多首頁(yè)有一個(gè)品牌館,斷碼清倉(cāng),這些,都是提供給一些品牌的商家去做一些活動(dòng)折扣,客單價(jià)會(huì)比拼多多平臺(tái)屬性?xún)r(jià)格高一些。里面有一個(gè)品牌秒殺,對(duì)于價(jià)格要求沒(méi)那么高,但是一定要是品牌。
你們自己做一個(gè)測(cè)試,隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,價(jià)格從高到低排序,多用幾個(gè)手機(jī)看,肯定寶貝是不一樣的,上面我是用三個(gè)手機(jī),搜索了雪紡襯衫女,顯示出來(lái)的結(jié)果都不一樣,這個(gè)就是拼多多做了一個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)分層。
二、長(zhǎng)尾需求爆發(fā)
下面來(lái)講長(zhǎng)尾需求爆發(fā),拼多多平臺(tái)之前做大爆款,大爆款是能滿(mǎn)足60人的需求,但是還有小部分人不能滿(mǎn)足他的需求,就是長(zhǎng)尾需求。像這種產(chǎn)品很少有人去做,這些小而美風(fēng)格在市場(chǎng)上還是一片空白。
拼多多主要人群是,中年大媽。
那我們想一下50歲的人存款多,還是20歲年輕的人存款多,所以我們要考慮的問(wèn)題,就是要讓這些大媽愿意花錢(qián)去買(mǎi)。
所以我們做高端女裝,就是為了給那些有錢(qián)又喜歡花錢(qián)的大媽定制的,模特是穿著真絲,舉著圍巾啊,這些做出來(lái),效果還不錯(cuò)。
三、人群屬性是否匹配
關(guān)于人群這方面,我給大家講2個(gè)坑:
(1)拼多多的人群兩極分化,一邊人群是大媽?zhuān)贿吺谴髬尩呐畠骸?/p>
一邊比較老,一邊比較小。所以處在中間的這部分人群,所以說(shuō)25歲的人群在拼多多是一個(gè)斷層的狀態(tài)。
我們都知道淘寶上消費(fèi)人群,最高的是25歲的消費(fèi)人群。那很多淘寶商家來(lái)拼多多上賣(mài),發(fā)現(xiàn)賣(mài)不好,那原因很簡(jiǎn)單,你的產(chǎn)品屬性和拼多多人群不匹配,所以會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品賣(mài)不好。
之前我們?cè)谄炊喽嗌?,賣(mài)過(guò)那個(gè)輕熟女裝,賣(mài)的不好后來(lái)放棄了,所以,你們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候,看你的產(chǎn)品是卡在哪一個(gè)年齡段,要考慮你的產(chǎn)品屬性是否符合拼多多平臺(tái)。
(2)現(xiàn)在拼多多的質(zhì)檢越來(lái)越嚴(yán)格,之前是不太管產(chǎn)品的質(zhì)量。
之前我們有一個(gè)產(chǎn)品被質(zhì)檢了,我們看這個(gè)結(jié)果就很無(wú)語(yǔ),說(shuō)我們商品描述是包縫,抽檢為平縫,其實(shí)是很無(wú)辜,但是后來(lái)看了店鋪的評(píng)分是比較低。
所以說(shuō)拼多多不像淘寶那樣,淘寶有一就是一,有二就是二,拼多多更多的就是舉覺(jué)得你的評(píng)分低,就覺(jué)得你是一個(gè)不好的商品。
所以現(xiàn)在商品,如果銷(xiāo)量高,dsr評(píng)分低的話(huà),就比較吃虧?,F(xiàn)在做拼多多,不能像以前那樣做了,你dsr過(guò)低,各種活動(dòng)上不了還會(huì)有很多限制,而且還會(huì)被抽檢。
四、推廣的坑
下面給大家,講一下拼多多推廣的坑:
先講拼多多搜索推廣,為什么很多人開(kāi)了搜索推廣之后,只要一停車(chē),就查不到自然排名了。
首先我們要知道,拼多多的搜索推廣和自然排名是互斥的
當(dāng)搜索推廣自然排名的時(shí)候,只顯示搜索推廣
當(dāng)自然排名搜索推廣的時(shí)候,只顯示自然排名
下面講三種推廣玩法:
1、搜索推廣
這個(gè)互斥就很麻煩,導(dǎo)致開(kāi)車(chē)就有流量,不開(kāi)車(chē)就沒(méi)有流量,搜索推廣我是這么建議的:
(1)對(duì)于標(biāo)品呢,前期可以開(kāi)一下,直通車(chē)?yán)锩嫠Ⅻc(diǎn)單,出自然排名之后呢,就把搜索推廣就停掉,純用s單去拉自然排名,不要用直通車(chē)去做。
我們做推廣是為了那更多的流量,比如說(shuō)我們本身的流量是500,想要漲200的流量,那么我一開(kāi)車(chē),我會(huì)把這500的流量吃掉,本來(lái)我只需要買(mǎi)200的流量,現(xiàn)在拼多多要讓我買(mǎi)700的流量。這個(gè)明白了吧。
(2)對(duì)于非標(biāo)品,服裝類(lèi)的產(chǎn)品,我建議你們不用去停車(chē),服裝類(lèi)的關(guān)鍵詞很多,我們要保證roi不虧錢(qián)就可以了。
具體決定你們要不要推廣,去看一下類(lèi)目關(guān)聯(lián)詞流量多不多,如果你關(guān)聯(lián)詞入口就幾個(gè),那你就不用推廣,你就直接s單就可以了。
2、場(chǎng)景推廣
場(chǎng)景推廣,屬于一種比較新型的工具,和淘寶中的定向推廣差不多。
對(duì)于場(chǎng)景推廣有一個(gè)很重要的點(diǎn):不用分時(shí)折扣控制你的出價(jià)
一定不要用分時(shí)折扣,如果你用了加價(jià),價(jià)格是加到基礎(chǔ)出價(jià)上面,如果你的基礎(chǔ)出價(jià)越高,你的垃圾流量就越多,因?yàn)榛A(chǔ)出價(jià)出的是通投流量。
如果你不怎么會(huì)開(kāi)的話(huà),記住一個(gè)原則,你把基礎(chǔ)出價(jià)出的夠低。像女裝,女鞋,出0.15元,男裝出0.3元
用溢價(jià)控制你的價(jià)格,溢價(jià)先出定向的高溢價(jià),定向到開(kāi)相似商品,是比較精準(zhǔn)的。除非你流量遇到瓶頸了,可以開(kāi)一下別的。
資源位,可以出同樣的溢價(jià),看一下哪一個(gè)位置轉(zhuǎn)化好,再去多溢價(jià)就可以了。
3、多多進(jìn)寶
多多進(jìn)寶:很多人問(wèn)我,多多進(jìn)寶是否加權(quán)?
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),整個(gè)評(píng)多多后臺(tái),會(huì)鼓勵(lì)商家用多多進(jìn)寶,因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來(lái)的。
那我現(xiàn)在肯定的回答你:不加權(quán)。
只會(huì)加一下銷(xiāo)量權(quán)重,這個(gè)銷(xiāo)量權(quán)重和淘寶差不多,但是比淘寶權(quán)重高很多,你的坑產(chǎn)權(quán)重起來(lái)之后,你的搜索排名帶上來(lái),所以多多進(jìn)寶,銷(xiāo)量做高之后就會(huì)有銷(xiāo)量權(quán)重,每一個(gè)流量入口都有一個(gè)權(quán)重值,會(huì)給你每一個(gè)渠道加一點(diǎn)權(quán)重,但是沒(méi)有單獨(dú)加權(quán)這回事的。
現(xiàn)在很多人會(huì)做ab單,或者設(shè)置一個(gè)很低的優(yōu)惠券,5.9元跑幾萬(wàn)比的銷(xiāo)量出來(lái)。其實(shí)這是一件很傻的事情,為什么呢?
因?yàn)槠炊喽噙@個(gè)平臺(tái)核心的權(quán)重,在于坑產(chǎn)。那你把你的客單價(jià)弄得這么低,你走一千票也才5900的坑產(chǎn),所以你拿的權(quán)重很低的。不是多多進(jìn)寶不好用,是你的方式有問(wèn)題。
如果你們做多多進(jìn)寶的話(huà),有些產(chǎn)品是適合做直推的,比如說(shuō)食品,紙巾,打底褲這些東西,看了就沖動(dòng)想買(mǎi)的凍死,適合做直推的。
如果是一般的產(chǎn)品,就去做ab單吧,因?yàn)槟憧梢宰屗ヅ母邇r(jià)的shu,那你的坑產(chǎn)權(quán)重就高。你也可以控制他增長(zhǎng)的,你想做多少就做多少。
如果真的去做多多進(jìn)寶,建議是做ab單吧。
八、推廣黑玩法
大家都知道,拼多多下面有一個(gè)相似寶貝,我們很多的流失都是流失到相似寶貝這里了。
后來(lái)我就做了一個(gè)圖一的那個(gè)白底圖片,特別是有競(jìng)品的情況下,消費(fèi)者拉到后面就不會(huì)拉了,當(dāng)天就漲了一個(gè)點(diǎn),后來(lái)官方提醒不讓這樣做。我就做了中間后面那個(gè)圖,做了灰色的圖。
最后我又升級(jí)了一個(gè)終極玩法,就是用了中間那個(gè),做了一個(gè)假的對(duì)方的商品,加了一個(gè)價(jià)格,這樣消費(fèi)者看到的話(huà),一看價(jià)格很高,還是你家的便宜,就會(huì)買(mǎi)了你家的。
九、評(píng)價(jià)置頂
下面給大家分享一個(gè)評(píng)價(jià)置頂?shù)姆椒ǎ?/p>
評(píng)價(jià)置頂?shù)挠脩?hù),全額返現(xiàn)。
這個(gè)玩法妙就秒在哪里呢,就是一天置頂?shù)脑u(píng)價(jià)只有一個(gè),或者兩三天只有一個(gè)。
而且是后臺(tái)自動(dòng)選的,很公平,你評(píng)價(jià)置頂了之后,我就全部返給你,這個(gè)時(shí)候大家都來(lái)嘗試的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你前幾頁(yè)都是好評(píng)。
我這邊做了好評(píng)置頂免單之后,評(píng)分還是很高的。而且拼多多的商品基本上價(jià)格都不是很高,這樣既省了錢(qián),也達(dá)到了效果!
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