直通車出價多少最合適

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很多新手掌柜剛開始用淘寶直通車都不會出價，不是不會，是不知道出多少合適，其實(shí)直通車出價是有多重參考因素的，如果那么簡單的話，怎么還會有專門的直通車培訓(xùn)呢?那么話說回來，直通車出價多少才是最合適的呢?

關(guān)于直通車出價，有多種參考因素，不過現(xiàn)在的直通車的設(shè)置已經(jīng)很人性化了，在賣家設(shè)定出價的時候會有行業(yè)均價、系統(tǒng)建議出價以及建議溢價等數(shù)據(jù)作為參考，還有根據(jù)你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分推薦的出價，可以預(yù)估到你的出價可以排在什么位置，可謂是一目了然。

那么到底出價多少合適呢?

一般來說，建議大家大膽出價，但一開始先不要去搶頭牌的位置，因?yàn)槟悴涣私馔械漠a(chǎn)品優(yōu)勢比你強(qiáng)多少，在關(guān)鍵詞質(zhì)量分不高的情況下盲目拼首位，只會大把的燒錢，而并沒有多少轉(zhuǎn)化帶進(jìn)來，而這也正是很多賣家抱怨直通車燒錢的主要原因，因?yàn)槊つ砍龈邇r，隨便有幾個買家點(diǎn)進(jìn)去，你的錢就飄走了!

現(xiàn)在直通車有那種指導(dǎo)出價，就是比如你當(dāng)前關(guān)鍵詞出價0.8元，它會給你個預(yù)估排名，讓你清楚的你現(xiàn)在的出價給自己帶來的位置是什么樣的，它會給你一個參考值，比如：移動端15-20條，你就能知道，你當(dāng)前的出價，可以讓產(chǎn)品排在大概20條左右的位置。

它還會給你一個搶前排的價格評估，比如還是這個關(guān)鍵詞，它會告訴你出到3.6元，會排在移動端首頁，那么你就可以量力而行，看要不要出那么高的價格去搶一個首位，那主要取決于你產(chǎn)品的競爭力強(qiáng)不強(qiáng)，否則不建議盲目搶占首位。

最合適的出價是，你就比行業(yè)均價高10%就行，比如行業(yè)均價1元，PC端你就出到1.1元左右，手機(jī)端你可以出到PC端的1.4倍左右，對于跟你產(chǎn)品契合度最高的關(guān)鍵詞，可以大膽搶占前排(不一定搶首位，四五位也行)。

那么直通車出價有沒有什么技巧呢?

其實(shí)剛剛上面說的就是一個小技巧了，如果說還有其他技巧的話，就是不要太著急去拼前面的展位，因?yàn)殚_直通車的最終目的是以最低的出價博取最高的位置，這就和關(guān)鍵詞質(zhì)量分有直接關(guān)系了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，得到相同排名所需出的價格就越低。

所以，在你準(zhǔn)備和大店搶頭條的之前，先努力養(yǎng)好自己的質(zhì)量分吧，否則是絕對干不過大賣家的，因?yàn)橥瑯邮情_直通車，同樣搶首位，人家質(zhì)量分高可能只需出價0.5元，而你質(zhì)量分太低，可能要出到3元才能搶到首位，這樣同樣的點(diǎn)擊量的話，人家其實(shí)并不燒錢，真正在燒錢的，就只有你了哦!

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