想要高效轉(zhuǎn)化流量?先利用用戶標(biāo)簽做好活動(dòng)規(guī)劃
2023-01-06| 10:32|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。
活動(dòng)總是沒效果?參加大促活動(dòng)產(chǎn)出太低呢?活動(dòng)之后流量下滑?今天就給大家揭秘一下,高效轉(zhuǎn)化流量的秘訣!
馬上就要七夕了,上個(gè)月618的時(shí)候,有一位同學(xué)活動(dòng)做得還可以,但是做完流量就開始一落千丈,更慘還在后面,店鋪的轉(zhuǎn)化率下滑,權(quán)重下降,導(dǎo)致店鋪整體流量都下滑了。
我相信有不少賣家也應(yīng)該碰到過這種情況,所以今天想給大家講一講這個(gè)情況發(fā)生的原因和解決辦法,更好的幫助大家做活動(dòng)。原因有2點(diǎn),一方面是活動(dòng)結(jié)束后人們的購買熱情大大降低了,所以流量減少,另一方面就是活動(dòng)人群打亂了店鋪原有的人群標(biāo)簽,導(dǎo)致系統(tǒng)給我們店鋪匹配的人群并適合我們店鋪的寶貝。
所以我們?cè)谧龌顒?dòng)之前,先做好店鋪的人群標(biāo)簽!分析什么是店鋪的受眾人群,如果被打亂了,我們應(yīng)該怎么辦,活動(dòng)不是說投放在首頁之類的大流量入口就是成功的活動(dòng),最后還是要看自己的店鋪的權(quán)重、人氣、轉(zhuǎn)化率等等有沒有提高,有沒有給自己帶來效益。
一、店鋪人群標(biāo)簽
要做店鋪人群標(biāo)簽,先分析店鋪受眾人群
點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析+訪客對(duì)比。
這一塊要重點(diǎn)查看!
訪客分析里可以看到用戶進(jìn)來的時(shí)間段、地域、人群特征、淘氣值、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、老客戶占比、哪個(gè)詞進(jìn)來的、下單轉(zhuǎn)化率怎么樣。
從訪客對(duì)比里我們可以看出,現(xiàn)在店鋪未支付訪客的消費(fèi)層級(jí)是0-60元,但是店鋪優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層級(jí)都是60-110的,老買家的消費(fèi)層級(jí)也都是60-110的,所以可以看得出案例店鋪是有老客戶基礎(chǔ)的,那么我們就要優(yōu)化這一塊的流量,用產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量去把老客戶維護(hù)住,畢竟現(xiàn)在引進(jìn)一個(gè)新客戶挺費(fèi)力的,老客戶回購可是打標(biāo)加權(quán)行為,對(duì)店鋪的正向發(fā)展是有利的。
這樣一分析下來,是不是基本的受眾人群就有一個(gè)模子了呢?
二、活動(dòng)策劃
確認(rèn)好受眾人群,我們就要針對(duì)對(duì)這個(gè)人群去做活動(dòng),這里不管是店鋪活動(dòng)還是平臺(tái)活動(dòng)都是一樣的搞法哈!平臺(tái)活動(dòng)需要自己報(bào)名!店鋪活動(dòng)呢,大家根據(jù)自己的需求來,我這里給大家簡單介紹幾種活動(dòng):打折促銷活動(dòng)、免費(fèi)禮物滿x元送、加價(jià)購、滿減、買就贈(zèng)等等,主要根據(jù)店鋪來需求,比方說新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了!
不知道自己該做什么店鋪活動(dòng)的同學(xué),老規(guī)矩,評(píng)論留言或者是看本文VIP視頻講解都可以,VIP視頻講解是限時(shí)免費(fèi)的,大家要抓緊時(shí)間,力求把店鋪?zhàn)龊锰嵘D(zhuǎn)化率!
1.活動(dòng)預(yù)熱
預(yù)熱有2個(gè)目的,一個(gè)是要通過提前的引流,告知買家店鋪在做活動(dòng)在,增加店鋪的流量,尤其是活動(dòng)產(chǎn)品的收藏加購,有足夠的加購積累,活動(dòng)當(dāng)天才能爆發(fā)。第二就是告訴你店鋪的老客戶、粉絲(精準(zhǔn)人群)店鋪要有活動(dòng),激活老客戶的購買。
實(shí)操:我們先進(jìn)行抵用券、滿減劵、無門檻劵設(shè)置。這樣活動(dòng)當(dāng)天,用戶就可以領(lǐng)劵優(yōu)惠啦!在服務(wù)市場里訂購一個(gè)美折就可以設(shè)置哦。
因?yàn)椴皇墙裉熘饕v的內(nèi)容,所以就不過多介紹這個(gè)軟件啦,有需要訂購一下,按照它的流程設(shè)置就可以啦!如果有不懂的,可以評(píng)論留言給老師或者點(diǎn)擊本文視頻講解翻往期,老師講過這期課程的。
然后我們用直通車來推廣活動(dòng)產(chǎn)品,頁面可以進(jìn)行預(yù)告,最好弄一個(gè)時(shí)間引導(dǎo),一定要有活動(dòng)氛圍!
一般情況下,為提高領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率,我們?cè)诤Y選推廣寶貝時(shí)可以選擇這三種寶貝:爆款寶貝,銷量好,認(rèn)可度比較高?;蛘呤切缕?,因?yàn)樗辛髁糠龀址龀制趦?nèi)的轉(zhuǎn)化率越高,坑產(chǎn)越高,淘寶就會(huì)給到更多的免費(fèi)流量,或者選擇價(jià)格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝,用完券的價(jià)格更低,能促進(jìn)用戶下單。
我們的目的就是:增加店鋪的新訪客,通過新訪客的沉淀積累成老客戶。本身活動(dòng)期間寶貝是有價(jià)格優(yōu)勢,圈好活動(dòng)人群才能在當(dāng)天爆發(fā)。
2.活動(dòng)爆發(fā)
前期我門做好了活動(dòng)引流,寶貝已經(jīng)積累了不少收藏加購基礎(chǔ)。特別是一些平臺(tái)的活動(dòng),平臺(tái)自身也會(huì)預(yù)熱,已經(jīng)在活動(dòng)界面展示產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)段,就要加大引流力度,以及老客戶喚醒操作。
平臺(tái)預(yù)熱當(dāng)天提醒買家收藏加購,臨近活動(dòng)時(shí),再次發(fā)短信提示?;顒?dòng)即將開始,店鋪要配合微淘。點(diǎn)擊賣家中心---微淘,告訴粉絲們你們的店鋪活動(dòng),還可以列個(gè)清單,哪些合起來買更優(yōu)惠,促進(jìn)轉(zhuǎn)化哦~
當(dāng)然淘寶群也要營造活動(dòng)氛圍,可以自己創(chuàng)造活動(dòng),也可以把活動(dòng)鏈接發(fā)給他們看。
上面做好以后,就是活動(dòng)爆發(fā)期了,一般來說都會(huì)爆單!這里不給大家放什么數(shù)據(jù)證明優(yōu)越感了,話放在這里,回去實(shí)操,不成功你找我。
3.活動(dòng)余熱
活動(dòng)雖然結(jié)束啦,前文提到的重點(diǎn)也來啦,如果店鋪流量大幅度下滑,或者人群標(biāo)簽打亂怎么辦?
我們先說第一個(gè),活動(dòng)結(jié)束店鋪流量會(huì)下滑,但是部分未購買客戶還有購買需求,所以可以繼續(xù)通過優(yōu)惠券方式,延續(xù)活動(dòng)熱度,進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化!
優(yōu)惠券也是在服務(wù)市場訂購,訂購好了以后點(diǎn)擊店鋪運(yùn)營中心---優(yōu)惠券,就可以設(shè)置啦!
另一方面如果人群標(biāo)簽被打亂,我們就要用到直通車的精選人群。
點(diǎn)擊直通車---正在推廣的寶貝---精選人群---定向推廣。根據(jù)自己的需要添加人群就可以啦!這里是我設(shè)置好的,大家可以參考一下!這里注意,關(guān)鍵詞一定要優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,人群分析也要做好,不要自己都不知道投放什么人群,那定向就白做了!
總來說先去出價(jià)拿流量,之后看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌A(chǔ)調(diào)整之后,去拉升你的出價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的出價(jià)增長、5%的溢價(jià)增長去拉升直通車引流力度,這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。這樣操作以后,人群流量更多,就可以修正寶貝的標(biāo)簽!
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