淘寶超級推薦之[爆款拉新]玩法攻略

本文主題淘寶超級推薦,淘寶問答。

超級推薦這個(gè)推廣工具經(jīng)過一系列的調(diào)整優(yōu)化，可以說玩法越來越多，今天我們就來說說對于“爆款拉新”這個(gè)場景下有一些什么玩法。

首先，我們打開超級推薦點(diǎn)擊新建計(jì)劃，就會(huì)進(jìn)入到這樣的頁面，

在這個(gè)頁面下，非活動(dòng)期間，我們可以選擇“商品推廣”，然后會(huì)進(jìn)入到以下選擇場景的頁面,

這里面不同的營銷場景各有價(jià)值，“新品推廣”的場景是適合針對店鋪內(nèi)上新28天內(nèi)的單品推廣，可以幫助新品快速成長；而“爆款拉新”則是對于店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的銷量，尤其是店鋪內(nèi)的爆款，突破流量和銷量是非常適合的一個(gè)場景，而且設(shè)置十分簡單方便。相對比“自定義”這個(gè)場景雖然不能選擇人群定向，但是卻可以簡單上手，適合各類型賣家使用。

把鼠標(biāo)移至“爆款拉新”場景之后，會(huì)出現(xiàn)以下提示按鈕：

然后點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”即可進(jìn)入設(shè)置頁面：

這里面，首先，我們需要選擇優(yōu)化目標(biāo)，一共有三個(gè)選項(xiàng)，分別是“促進(jìn)點(diǎn)擊”、“促進(jìn)加購收藏”、“促進(jìn)成交”，這三個(gè)優(yōu)化目標(biāo)從字面上就可以理解他的含義。你想要選擇哪個(gè)目標(biāo)，可以根據(jù)自己的流量需求和預(yù)算情況來選擇。假如說你預(yù)算比較少，對成交要求比較高，那么建議選擇后面兩個(gè)，如果你對流量的要求比較高，預(yù)算相對寬裕，那么建議選擇前面兩個(gè)。當(dāng)然，我們也可以每個(gè)目標(biāo)都新建一個(gè)計(jì)劃，針對點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行對比優(yōu)化，爭取拿到更多流量的同時(shí)能夠做好相對理想的投資回報(bào)率。

需要注意的是，如果在這里如果所你希望促進(jìn)成交，但是同時(shí)希望拿更多的流量，可以將促進(jìn)成交的這個(gè)計(jì)劃給的每日預(yù)算設(shè)置的更多一點(diǎn)。這樣做有助于幫你多拿高轉(zhuǎn)化的流量；

優(yōu)化目標(biāo)選好了之后，就開始設(shè)置計(jì)劃名稱，為了更好的優(yōu)化計(jì)劃，名稱可以保留后面的一串日期，然后將前面文字部分改成：計(jì)劃序號+優(yōu)化目標(biāo)+出價(jià)方式+價(jià)格+日期，比如說：1_促進(jìn)成交手動(dòng)出價(jià)9毛_20190808_150154,代表的是你的第幾個(gè)計(jì)劃以及計(jì)劃設(shè)置內(nèi)容和日期等，例如以下：

當(dāng)你的計(jì)劃越建越多的時(shí)候，這種出價(jià)方式會(huì)大大提高你的優(yōu)化效率。那么這里面的手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)又是什么意思呢？不要著急，我們后面會(huì)和大家說明。

當(dāng)設(shè)置了計(jì)劃名稱之后，投放日期默認(rèn)不限，日預(yù)算的話可以根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算來，如果小預(yù)算可以先給50-100元測試一下，如果費(fèi)用足夠可以300以上，當(dāng)然這個(gè)也是后面可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行調(diào)整的。

接著就是高級設(shè)置，這里面點(diǎn)開之后我們先設(shè)置時(shí)段，時(shí)段我們可以設(shè)置一個(gè)模板“30100”，也就是凌晨0-7點(diǎn)的時(shí)間折扣設(shè)置為30%，其他時(shí)間默認(rèn)100%，然后保存為模板“30100”。一開始建計(jì)劃都建議按照這個(gè)模板來統(tǒng)一先測試，后續(xù)根據(jù)流量消耗情況再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：

而下面的地域設(shè)置則建議參考直通車的地域，但是一定不建議把地域設(shè)置的太少，太少會(huì)影響流量的獲取，我們只需要將一些特殊地域如同行集中地帶、物流不能運(yùn)達(dá)地帶去除即可，同樣保存為模仿，方便后期調(diào)用，名字可以設(shè)置為“通用地域”。

然后點(diǎn)擊下一步，就可以選擇自己想要推廣的寶貝：

然后將我們需要推廣的寶貝加進(jìn)來，但是務(wù)必要注意的是，雖然一次性可以加入40個(gè)寶貝，但是建議單次不要超過10個(gè)。也許是系統(tǒng)問題，一次性加太多經(jīng)常容易出小狀況，所以少量多次加，相對來說更適合。寶貝加進(jìn)來之后，我們需要選擇出價(jià)策略：

我們把鼠標(biāo)放在出價(jià)方式后面的小問號上，就可以看到具體的介紹說明：

如果是剛剛開始建立計(jì)劃，建議選擇手動(dòng)設(shè)定，當(dāng)計(jì)劃能夠帶來一定的流量之后，我們可以再針對每個(gè)優(yōu)化目標(biāo)建立一個(gè)系統(tǒng)設(shè)定的計(jì)劃，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)定如果想要效果更好是需要有一定的歷史數(shù)據(jù)作為參考的。

按照這樣的方式我們針對一個(gè)產(chǎn)品就可以新建至少6個(gè)計(jì)劃：

而后期如果需要加大流量，還可以針對不同的手動(dòng)出價(jià)設(shè)置不同的價(jià)格，分別試試不同的價(jià)格能夠拿到相應(yīng)多少的流量，以及效果分別如何，再來優(yōu)化刪掉一些表現(xiàn)不佳的計(jì)劃。

而對于系統(tǒng)設(shè)定我們則是參考收藏加購和轉(zhuǎn)化率的數(shù)值來選擇留下表現(xiàn)好的計(jì)劃，針對表現(xiàn)不佳的可以考慮降低時(shí)間折扣或者暫停計(jì)劃。

總體來說，不同的計(jì)劃能夠帶來不同的數(shù)據(jù)反饋，而超級推薦相對比直通車來說，收藏加購的成本確實(shí)是要低很多，如果你的店鋪的購物車轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的情況下，超級推薦則是可以用來為我們寶貝拉新獲取更多新客戶以及收藏加購客戶的好工具。當(dāng)然，經(jīng)過我們不斷優(yōu)化和提升，很多爆款拉新的計(jì)劃轉(zhuǎn)化率效果也還是相當(dāng)不錯(cuò)的，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化率不能和其他渠道的數(shù)據(jù)直接比較，但是綜合考量點(diǎn)擊成本、收藏加購率、收藏加購成本、轉(zhuǎn)化率等等維度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超級推薦的好：

另外有一點(diǎn)要注意的是，在轉(zhuǎn)化的過程中，對超級推薦一定要有耐心和信心，他一定是越往后越沉淀數(shù)據(jù)反饋越好的工具，同時(shí)還能幫助我們?yōu)樗阉厍赖牧髁看驑?biāo)簽，提升標(biāo)簽的豐富度，進(jìn)而提升其他渠道入口的流量。

好了，對于爆款拉新這個(gè)場景下的玩法，我們先介紹這么多，記得一定要建計(jì)劃喲！

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