淘寶主圖點(diǎn)擊率低?我整理了一份直通車測(cè)款攻略給你

本文主題淘寶主圖,淘寶關(guān)鍵詞,淘寶問(wèn)答。

大家好，我是牛氣專欄作者托尼，很榮幸也很開(kāi)心能有這個(gè)機(jī)會(huì)借助牛氣學(xué)堂平臺(tái)和大家溝通交流。今天主要跟大家分享下關(guān)于直通車測(cè)款的經(jīng)驗(yàn)心得，希望能多少為您的店鋪運(yùn)營(yíng)提供些思路。

01哪些產(chǎn)品要測(cè)款，哪些不要測(cè)款

開(kāi)門見(jiàn)山，首先給大家直接簡(jiǎn)明的說(shuō)：并不是所有的產(chǎn)品都需要測(cè)款，那么哪些需要測(cè)款？哪些不需要測(cè)款呢？我們一起思考下，參考的維度都有哪些呢？

參考的維度我大致分為了2類：

1、是這款產(chǎn)品的外觀，首先我們把所有的產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，比如你賣的服飾鞋包這些類目肯定是非標(biāo)品，款式因人而異，價(jià)格高低不一，所以這種產(chǎn)品必須要測(cè)款；

2、假設(shè)你賣的是標(biāo)品，比如賣一本新華字典？這種產(chǎn)品就是不需要測(cè)款的，因?yàn)橘I家在購(gòu)買的時(shí)候，不會(huì)參考新華字典的外觀去購(gòu)買，再比如電飯煲，再比如艾草主貼，再比如籃球，足球等等，這些都是不需要測(cè)款的，但是有些標(biāo)品就需要測(cè)款。比如藍(lán)牙音箱，比如充電寶等等，因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然是標(biāo)品，功能差不多，但是樣式可以有很多種，買家購(gòu)買這些產(chǎn)品的時(shí)候肯定會(huì)注重外觀的設(shè)計(jì)，而去選擇購(gòu)買！

總而言之：非標(biāo)品，必須得測(cè)款標(biāo)品的話，不一定要測(cè)款。

標(biāo)品是否測(cè)款，取決于買家購(gòu)買這樣產(chǎn)品，是否對(duì)外觀很注重，如果買家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品對(duì)外觀很注重，那么就一定要測(cè)款，如果買家購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)外觀不是很注重，就不需要測(cè)款！

如果你沒(méi)有測(cè)款，就去推廣產(chǎn)品了，那你就是碰運(yùn)氣，所以大家不要做這種沒(méi)有把握的事情！

如下圖所示：

我們可以看出來(lái)，藍(lán)牙音箱有圓的，有方的，有帶燈的，等等，雖然功能都差不多，但是形狀各異，所以藍(lán)牙音箱雖然是標(biāo)品，但是必須測(cè)款。

再比如，新華字典，雖然是標(biāo)品，但是形狀相同，所以根本就不需要測(cè)款！

02測(cè)款的目的是什么？

店鋪的寶貝幾十上百，不可能每一個(gè)都打造成爆款，所以我們要測(cè)款。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)硬推都推不起來(lái)，錢卻花了不少，就是因?yàn)闆](méi)有做好測(cè)款這一步驟，白花錢且浪費(fèi)了時(shí)間，不可逆轉(zhuǎn)。

我們需要把測(cè)款以后數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拎出來(lái)，把錢重點(diǎn)花在這些寶貝上，并且打造成爆款，這樣就避免了盲目推廣而給你帶來(lái)的各種后患。

如果你賣的是季節(jié)性的產(chǎn)品，用盡了辦法都沒(méi)有推起來(lái)，那你只能等到明年這個(gè)時(shí)候重新來(lái)過(guò)了，所以選擇大于努力，產(chǎn)品大于技術(shù)！基因決定著一切！丑小鴨最后能變成天鵝，是因?yàn)樗緛?lái)就是天鵝蛋孵化出來(lái)的，所以基因好。而鴨子就是鴨蛋孵出來(lái)的，所以就沒(méi)有變美的基因，所以龍生龍，鳳生鳳！這就是測(cè)款的目的！

03測(cè)款的操作

1、確定一個(gè)高權(quán)重的計(jì)劃用來(lái)測(cè)款：

什么是高權(quán)重計(jì)劃呢？就是你之前遺留下來(lái)的計(jì)劃，挑選一個(gè)高權(quán)重的計(jì)劃，如果你之前沒(méi)有什么好計(jì)劃，那就直接選擇14天內(nèi)沒(méi)有做過(guò)任何推廣的計(jì)劃來(lái)推廣，并且把計(jì)劃的名字改成測(cè)款計(jì)劃；

2、計(jì)劃的設(shè)置：

1）日限額可以是200+300+；如果一個(gè)計(jì)劃里面你測(cè)試多個(gè)款式，你一個(gè)款式花你200元，那么兩個(gè)款就花你400，三個(gè)款……以此類推，靈活限制日限額！

2）時(shí)間的設(shè)置可以把24小時(shí)分成三小段，0-8點(diǎn)上班（不投放）上班到晚上22.00，我們100%投放，晚上22.00以后95%的投放。這里需要注意下：測(cè)款必須測(cè)滿1整天。

為什么凌晨0點(diǎn)以后不投放，因?yàn)榱璩客斗牛琶麜?huì)靠前，并且點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的人都是夜貓子，他們的數(shù)據(jù)參考性不強(qiáng)，晚上下班以后95%投放，是因?yàn)楹枚噘~戶已經(jīng)燒下線了，這時(shí)候就應(yīng)該適當(dāng)降低分時(shí)折扣。

3）地域：通開(kāi)（除港澳臺(tái)和你不想投放的地方），有些地方你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，那么這些地方你也可以選擇不投放！

4）平臺(tái)：只開(kāi)無(wú)線端，不開(kāi)定向，也不開(kāi)站外！

3、添加寶貝創(chuàng)意標(biāo)題：核心詞+其他關(guān)鍵詞

怎么理解呢？比如說(shuō)女裝短袖，那么你創(chuàng)意標(biāo)題可以是韓版短袖T恤女印花……，或者是白色短袖T恤女刺繡。

創(chuàng)意圖：1張優(yōu)選，就可以了！不需要用多張輪播，否則需要的數(shù)據(jù)量就會(huì)翻倍，我所表達(dá)的意思是，你可以多幾個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，但是你每個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題用的圖片要一樣！

4、加詞出價(jià)，關(guān)鍵詞數(shù)量最好是10-15個(gè)，展現(xiàn)中等偏下，其他數(shù)據(jù)要正常。

轉(zhuǎn)化一定要不錯(cuò)，如果一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)詞就不需要采納，加的詞最好是用標(biāo)題組合所用的詞，那么這里面有幾個(gè)注意點(diǎn)：

1）標(biāo)題里面的核心詞可以不用，因?yàn)檎宫F(xiàn)太大了，獲取流量能力太強(qiáng)，你根本無(wú)法控制；

2）展現(xiàn)太小的詞也不能用，因?yàn)樗@取不到展現(xiàn)，從而獲取不到流量，所用沒(méi)必要采納！

3、加完關(guān)鍵詞以后必須去流量解析復(fù)核，看這次的展現(xiàn)怎么樣，轉(zhuǎn)化怎么樣？

4、可以選用其他的精準(zhǔn)屬性詞二三級(jí)詞（看你類目大小決定你用什么詞）。

比如你賣衛(wèi)衣，可以是衛(wèi)衣女連帽，衛(wèi)衣女加絨，衛(wèi)衣女韓版！所加的這些詞用廣泛匹配。

接下來(lái)就是講出價(jià)，出價(jià)我們有兩種：一種是搶位出價(jià)法，一種是非搶位出價(jià)法。假如采用了搶位出價(jià)法，直接出價(jià)出到16-20名或者11-15名或者7-10名也可以。但是大家也要注意：千萬(wàn)不能出價(jià)出到前6名。

原因是出價(jià)太靠前，點(diǎn)擊率偏高，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度會(huì)降低！假如你采用非搶位出價(jià)法，那你就出關(guān)鍵詞的市場(chǎng)均價(jià)，后期自己調(diào)控，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有展現(xiàn)加0.1-0.2元，直至加到有不錯(cuò)的展現(xiàn)為止。建議采用非搶位出價(jià)法，然后要把相關(guān)性優(yōu)化到滿分（權(quán)重會(huì)高一點(diǎn)，為了把扣費(fèi)控制的比較低）！

5、維護(hù)展現(xiàn)：務(wù)必要看測(cè)款當(dāng)天的數(shù)據(jù)

1）大部分的詞沒(méi)有展現(xiàn)怎么辦？

給這些大部分的詞進(jìn)行加價(jià)，每次加0.1-0.2元，直到有不錯(cuò)的展現(xiàn)為止；

2）個(gè)別詞展現(xiàn)特別高怎么辦？

某一個(gè)關(guān)鍵詞很快達(dá)到了500甚至800+的展現(xiàn)，那么把這個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)成0.1元的出價(jià)，控制他的展現(xiàn)，這個(gè)關(guān)鍵詞我們就不再測(cè)了；

3）少數(shù)幾個(gè)詞展現(xiàn)特別低怎么辦？

那么給這幾個(gè)少數(shù)的詞，每次增加0.1-0.2元，讓這個(gè)關(guān)鍵詞拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)。

04測(cè)款結(jié)果的判定

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：

持續(xù)2天，總共差不多要拿到5000+的展現(xiàn)，并且每個(gè)關(guān)鍵詞的累計(jì)展現(xiàn)超過(guò)500（只看數(shù)據(jù)，不看時(shí)間）。

比如你有15個(gè)關(guān)鍵詞，那么就是15*500=7500的展現(xiàn)，假設(shè)你是10個(gè)關(guān)鍵詞，那么就是10*500=5000的展現(xiàn)，根據(jù)你添加關(guān)鍵詞的數(shù)量，那么對(duì)展現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。測(cè)款到底測(cè)幾天？只看數(shù)據(jù)，不看時(shí)間！

結(jié)果的判定：

1、點(diǎn)擊率：60%以上的詞不低于行業(yè)均值（單品要在3%以上）；

2、收藏加購(gòu)占比：10%以上；收藏加購(gòu)比=（收藏+加購(gòu)）/點(diǎn)擊量

3、轉(zhuǎn)化：有更好，沒(méi)有的話，不強(qiáng)求！

常見(jiàn)結(jié)果：

1、點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以換圖再測(cè)。比如你是2.5%的點(diǎn)擊率，比3%的點(diǎn)擊率低一些，那這種情況你就需要換圖再測(cè)；

2、點(diǎn)擊率2%都不到，收藏加購(gòu)率也不高，那這種款就放棄好了，再怎么測(cè)也是沒(méi)用的！沒(méi)必要在這個(gè)款式上再浪費(fèi)時(shí)間了！

3、點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，收藏加購(gòu)不行：

①說(shuō)明價(jià)格太高；

②主圖不錯(cuò)但是詳情頁(yè)太爛了；

③做好銷量，評(píng)價(jià)，引導(dǎo)收藏加購(gòu)，再次測(cè)款！

4、點(diǎn)擊率不行，收藏加購(gòu)都很好，甚至有轉(zhuǎn)化！這種情況說(shuō)明你的主圖不行，一定要換圖再測(cè)，換圖再測(cè)要做到不達(dá)目的，誓不罷休，注意點(diǎn)：測(cè)款是不需要做銷量的！

05測(cè)款的忌諱

1、測(cè)款期間做優(yōu)化是比較忌諱的，建議大家不要輕易變動(dòng)；

比如說(shuō)你看見(jiàn)某一個(gè)詞的點(diǎn)擊率不行，你把這個(gè)詞給刪除掉了，加了新的詞測(cè)試；或者說(shuō)你修改了匹配方式，再或者你換圖了或者人工輔助點(diǎn)擊，再或者開(kāi)了人群，并且做了優(yōu)化，或許也優(yōu)化了地域等等情況，定要慎之又慎。

2、只有少量詞，拿到了大量的展現(xiàn)也是非常忌諱的，一定要做到雨露均沾。如果避免這種情況發(fā)生呢？方法就是：實(shí)時(shí)關(guān)注著，降低出價(jià)，或者改為0.1元的出價(jià)！

06測(cè)款常遇7個(gè)注意事項(xiàng)

1、非標(biāo)品必須測(cè)款，其他的產(chǎn)品視情況而定（上面已經(jīng)寫到）；

2、季節(jié)性的產(chǎn)品，一定要把握好推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)方法：直通車?yán)锩娴牧髁拷馕?，搜索核心關(guān)鍵詞，看過(guò)去一年的數(shù)據(jù)，比如賣羽絨服，看流量解析，差不多是每年的9月份開(kāi)始推廣差不多；

3、有大量數(shù)據(jù)的老寶貝，這種產(chǎn)品，是不需要測(cè)款的；

4、測(cè)款期間是不需要開(kāi)人群的；

5、權(quán)重太低怎么測(cè)款：

需要進(jìn)行計(jì)劃?rùn)?quán)重的提高，假如進(jìn)入16-20條費(fèi)用很高，先憑你的主觀去選擇一個(gè)款，然后把這個(gè)款做點(diǎn)銷量評(píng)價(jià)，然后養(yǎng)一個(gè)計(jì)劃，把這個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)高以后，再利用這個(gè)計(jì)劃去測(cè)其他款式的款！

如果有很多款式怎么高效測(cè)試？直接把你要測(cè)的款，放在同一個(gè)計(jì)劃里面，并且把名字改成測(cè)款計(jì)劃，把日限額設(shè)置的高一點(diǎn)就可以了！當(dāng)一個(gè)款數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)之后，要暫停那個(gè)寶貝的測(cè)款！

6、測(cè)款和測(cè)圖可以同時(shí)進(jìn)行嗎？

可以是可以，但是會(huì)燒很多錢，上面有提過(guò)，讓大家用一張優(yōu)選，多張輪播是可以，但是所需要的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量就要翻倍，才能得出數(shù)據(jù)！所以不建議同時(shí)進(jìn)行！

7、怎么樣節(jié)省測(cè)款費(fèi)用呢？

計(jì)劃?rùn)?quán)重高，關(guān)聯(lián)測(cè)款，跟爆款（相似款）；

所謂的關(guān)聯(lián)測(cè)款就是在主測(cè)款寶貝的詳情頁(yè)里面做關(guān)聯(lián)推進(jìn)，這樣有訪客進(jìn)來(lái)，點(diǎn)擊了你關(guān)聯(lián)推薦的寶貝以后，后期我們可以通過(guò)生意參謀看數(shù)據(jù)，來(lái)決定該款是否可以做爆！

跟爆款這個(gè)要去生意參謀后臺(tái)看，分析他這個(gè)款是淘寶客推起來(lái)的，還是直播推的？或者說(shuō)是網(wǎng)紅款，這些款我們就不要去跟，因?yàn)樗麄冇羞@個(gè)資源，而你沒(méi)有這個(gè)資源，所以你很難做起來(lái)。如果這個(gè)款后臺(tái)生意參謀看見(jiàn)大部分的流量是直通車或者手淘搜索，那么這個(gè)款，你是可以跟的，有很大的概率做起來(lái)！

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