淘寶女裝一個月成交翻幾倍-怎么做到的?

本文主題淘寶女裝,淘寶上新,淘寶問答。

店鋪介紹：店鋪是一個女裝的淘寶店鋪，5月份開始接手的，店鋪是一個三皇冠的老店鋪了，但是已經(jīng)兩三年沒有打理了，去年因為售假扣了分，更沒有打理，今年打算做起來。

問題描述：店鋪很久沒有打理，沒有什么流量，而且因為售假扣分所以店鋪更沒有免費流量，5月還開始上架夏款，有點晚，需要先測款找好款打造帶動店鋪的成交。但是老板是很愿意投錢的，只要能做起來。

服務應用：服務市場代運營《聚連電商》

接手前店鋪營業(yè)額：

接手后一個月店鋪營業(yè)額：

最近一個月店鋪營業(yè)額：

案例詳述：女裝主要最重要的是一個好的款式，所以上新之后做點基礎銷量就需要來測款，測款之后不能僅靠直通車，需要直通車，超級推薦，淘寶客綜合來推，同時帶動店鋪的自然流量提升。

上新規(guī)劃：和客戶說了，我們必須保持每周上新，因為上新的款式不多所以固定一周的一天就可以，上新之后需要發(fā)微淘來提醒老客戶，上新之后必須先做點基礎銷量和評價，這樣測款的數(shù)據(jù)會好一點。夏季的款生產(chǎn)周期短，所以需要盡快上新。

店鋪是5月初接手的，因為這時候差不多已經(jīng)進入夏季了，但是店鋪今年的夏款還沒有上，所以接手后第一周就讓客戶上了4款新品。

測款：可以先讓老客戶購買，有了基礎銷量和評價之后立馬上車測款，下圖是測款一周的數(shù)據(jù)

每天的日限額是一百，后面增加到200，雖然成交不多，但是收藏加購還是可以的，所以就重點主推這個款，老板是比較舍得花錢的，所以之后每天根據(jù)數(shù)據(jù)的情況來提高花費，下面是推了一個月的數(shù)據(jù)，每天大概有40單，從新品開始推，所以客戶對這個效果還是比較滿意的。

接下來有新品都會先測試一周，如果收藏加購和成交還可以就重點推

增加推廣方式：和掌柜溝通了，可以嘗試做超級推薦，看下效果。

這是推廣了7天的數(shù)據(jù)，點擊花費比直通車低很多，而且投產(chǎn)也高，所以接下來只要是店鋪賣的不錯的產(chǎn)品都放進來推，然后根據(jù)收藏加購和轉化率來調(diào)整，超級推薦的操作也比較簡單，直接建立商品推廣的計劃，超級推薦目前只有點擊付費的模式，設置一下時段和地域、日限額就可以，我設置的是智能計劃，所以只能調(diào)出價，定向和資源位都是調(diào)整不了的，出價就選擇建議價格的2倍，然后看展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)，一開始3天左右的展現(xiàn)和點擊不會很多，這時候不要急，等過了3天之后展現(xiàn)和點擊就多起來了，然后根據(jù)轉化數(shù)據(jù)來調(diào)整出價就可以了。

其他內(nèi)容渠道的流量獲取

除了日常做的基本的引流工作，內(nèi)容方面也是需要去操作的，可以去做的有：微淘、淘寶群（提升自主訪問）、買家秀（抓取到淘寶頭條）、找達人寫有好貨等。

這個店鋪接手的第一天我就建立了一個淘寶群，積累粉絲和維護老客戶，設置店鋪的關注有禮，入群有禮等活動，讓客服平時也注重維護客戶，讓客戶進群，然后不定時的在群里設置群內(nèi)營銷活動，活躍群成員，我一般做的比較多的是限時搶購。

淘寶群的智能營銷也要打開，開啟上新推送，預上新推送等，可以提高新品的加購和轉化。

微淘可以發(fā)布好貨種草，短視頻，上新，買家秀等，買家秀里面

微淘發(fā)布買家秀可以加精然后轉發(fā)微淘，然后在自運營中心的買家秀管理里面，可以選擇買家秀設置為優(yōu)質(zhì)，可以被抓取到頭條。

還有就是找達人寫有好貨之類，可以入有好貨池，提高手淘的每日好貨流量，我這個客戶一開始比較擔心效果，就先簽了一篇有好貨，成交了一萬多銷售額。

而且有好貨也是直接帶動店鋪的淘內(nèi)其他渠道的流量提升，比如每日好店、時尚大咖-iFashion、有好貨等

手淘搜索流量的獲取

能夠做好SEO的運營，也會具有很強的競爭力，尤其是現(xiàn)在流量成本越來越高，免費流量的提升，能夠直接幫助店鋪節(jié)省一大筆引流費用。還能夠帶動其他流量渠道，搜索進來的人群都是非常精準的，轉化率高，能夠快速形成單品的人群標簽，在千人千面的競爭下你店鋪/單品人群標簽精準，那么系統(tǒng)自然也會引入更精準的流量給你，實現(xiàn)良性循環(huán)。

店鋪去年因為售假被扣分了，所以店鋪基本是沒有免費流量的，所以接手后也是通過：

直通車，超級推薦來帶動（上面第1、2點有講）。發(fā)布微淘、做內(nèi)容營銷等（上面第4點有講）。同時優(yōu)化產(chǎn)品的標題：標題的權重來自于關鍵詞的權重，關鍵詞的權重來自于關鍵詞競爭環(huán)境下寶貝的轉化產(chǎn)出和人氣（加購/收藏/停留/瀏覽量等），還有直通車關鍵詞推廣相互配合，所以我會根據(jù)直通車半個月和一個月的成交詞來優(yōu)化標題。優(yōu)化上下架時間：選擇流量高峰期根據(jù)產(chǎn)品的熱銷款來合理安排每一天的上下架時間。

可以看到產(chǎn)品的流量和淘內(nèi)流量都是幾百倍幾千倍的提升。

活動

店鋪因為兩年內(nèi)售假被扣了2分，所以后臺的活動比如天天特價，淘搶購之類都不能報，但是618是可以報的，活動都會分預熱期、正式期。預熱前，會把所有的推廣都開啟，主要以拉新為主，然后安排美工做活動頁面，主要突出活動利益點，優(yōu)惠券，活動價，給買家優(yōu)惠很大的感覺，然后在活動開始的前一天，會發(fā)短信通知老客戶。（可以用將軍令或者客戶運營平臺）?；顒赢斕礻P注店鋪的流量和成交情況，一般活動開始的凌晨成交會比較高，白天會比較淡，白天可以刺激下消費者，比如設置多件多折活動。

總結：女裝主要是選好款，抓住好的款式，帶動其他款，定時上新，做好新老客戶的引進和維護，同時付費流量和免費流量同時去提升。即產(chǎn)品—流量—用戶—活動—內(nèi)容，先有好的產(chǎn)品，再去引流，然后留存用戶，再用活動去轉化，最后通過內(nèi)容來增加用戶的忠誠度。

該案例由《服務市場—代運營—上海聚連電子商務有限公司》提供，文章為實操經(jīng)驗分享，僅作學習交流使用。

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