聊聊淘寶推廣渠道

本文主題淘寶推廣,淘寶問答。

銷量明星和超級推薦出來以后，事實(shí)上要注意的是渠道的改變。

首先，你不可能在CCTV上做免費(fèi)的流量廣告，所以你必須交錢。那么接下來就會明白一下，定向出來以后絕大多數(shù)情況是一直在改版的，因?yàn)橥懂a(chǎn)效果出奇的差，但不可否認(rèn)的是定向展現(xiàn)效果遠(yuǎn)比現(xiàn)在搜索來的大，那么不同渠道的展現(xiàn)也是一樣的情況，最典型的就是大家常用的淘金幣，或是說youku上的廣告，還有各大門戶網(wǎng)給你跳的小彈窗。

這里就發(fā)現(xiàn)渠道事實(shí)上不是免費(fèi)的，定向渠道就是更加便宜的CCTV，換一個說法，現(xiàn)在你用的任何流量渠道都有可能是搜索加直通車或是純直通車模式。

用這個思維我們來看兩個流量結(jié)構(gòu)，一個是猜你喜歡，一個是淘寶主頁。

至少在前兩年還有人在想方設(shè)法的去設(shè)計(jì)這兩個渠道的流量，什么7天上首頁更是第三方看家本領(lǐng)，或是幫你做猜你喜歡。那么你上去是免費(fèi)的流量，你想做找人是付費(fèi)的結(jié)果，所以這和搜索加直通車的情況完全是相同的。

那么現(xiàn)在的超級推薦當(dāng)中的單品，圖片，視頻是不是也是一樣的？如果是一樣的，那么恭喜，大家在不同渠道都要準(zhǔn)備開車了，這里銷量明星就出來了。

所有渠道現(xiàn)在都單一性質(zhì)去看兩個指標(biāo)，免費(fèi)、付費(fèi)

從淘金幣來說，免費(fèi)的，因?yàn)槟銢]有投入啊，你只做了打折工具2%-5%的抵扣，而不是推廣。淘金幣的直通車事實(shí)上是現(xiàn)在7.5折和5折，所以你做嗎？這里權(quán)重值就出來了，當(dāng)活動有效果，產(chǎn)品在該渠道上升，進(jìn)入排名，然后金幣上的頁面有你的權(quán)重位，這里不管是搜的還是推薦他都完成了免費(fèi)流量的結(jié)構(gòu)。當(dāng)你有展現(xiàn)不成交，你就下去，和搜索一個原理。但是產(chǎn)品推廣后的權(quán)重是怎么算的？你知道嗎？

再來一個猜你喜歡，同樣免費(fèi)的你想上，對的發(fā)一些文章上去，再加個鏈接，你的推廣目測沒有人看，你一個粉絲都沒有，想進(jìn)公域流量你做夢吧。你找了大V，他用他的粉絲給你來一波，淘客結(jié)構(gòu)，直通車的呢？自己去找，因?yàn)闆]空去看。大V推廣后，你上升，粉絲購買帶動排名，更多粉絲來了，免費(fèi)的。

以上兩個渠道說完后你會發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠券也是存在的，因?yàn)閮?yōu)惠券有公域流量透出。

這里你就覺得這很正常啊，淘寶要的就是我們綜合運(yùn)營，多渠道全面發(fā)展。那么現(xiàn)在問題就出來了。

你一天30單，真正搜索和直通車?yán)挠袔讍?，他們產(chǎn)生訂單的權(quán)重流向那里。就目前來說渠道越多并不代表權(quán)重越高，車子分權(quán)重會分到淘金幣那里去嗎？我想不會，這個要怎么分怎么算？但會分一個銷量過去，這點(diǎn)你搞完淘客最明顯，明明做完了，平臺也下了你的淘客，但你淘客還是會有，但可惜的是你做不了那個價格。

現(xiàn)在說一下淘客，權(quán)重不計(jì)主搜，但你有淘客，你不知道哪里來的，他還不成交，那么不如你再虧點(diǎn)看看會不會成交，事實(shí)上這個就是淘客搜索權(quán)重，來自阿里媽媽的自然排序，只是你價格又回來了，對平臺來說叫什么呢？你如果聚劃算可以天天做，你昨天19塊，今天29塊，聚劃算的客戶理你嗎？

上面已經(jīng)說出一些東西了，接下來我看銷售在各渠道上的形態(tài)。

就目前來說，可以認(rèn)定，售價小于產(chǎn)品價格屬于降權(quán)，這點(diǎn)在各渠道通用，不要問我為什么這么確定。目前還要確定的是單一入口成交會被分成的權(quán)重到低有多少，因?yàn)榍捞?，?quán)重細(xì)化的點(diǎn)不太好突破。也沒有合適的項(xiàng)目在引導(dǎo)，但現(xiàn)在有一個坑有一家正在跳，可惜的是我沒有號，但現(xiàn)在問題點(diǎn)基本上我覺得算是抓住了，就等他自己跳進(jìn)去。

現(xiàn)在我就在等他跳，因?yàn)樗约航o自己挖好了?，F(xiàn)在要看的就是變化，前提有一點(diǎn)，搜索基本上判定不會在再上升了。也就是搜索787那天開始他給自己挖了個坑，后面繼續(xù)看他怎么玩！

來源：淘寶網(wǎng)店運(yùn)營指導(dǎo)

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