電商新手如何在大賣家后面去選品測款-天貓營銷引流天貓干貨

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大家好,我是任天行，很多新手賣家，當?shù)赇佔韵聛硪院缶蜏蕚溟_始上傳商品到自己的店鋪了，那這時候問題來了。到底上傳樣的商品？總不能看到就上傳吧，更不能閉著眼睛瞎選，這時候我們需要做的最重要的事情就是選品。首先把你要賣東西給定下來，在整個電商運營的環(huán)節(jié)中非常的重要，所以為之強調(diào)，選品選好了你的出單就成功了一半。如果你不重視選品工作，隨便找一款商品。在目前的環(huán)境下你后續(xù)花再多的時間和精力在款商品身上，指望把它打造成小爆款，最后你會發(fā)現(xiàn)任你怎么打造，不管是流量還是銷量，都打造不起來，選款環(huán)節(jié)其實是非常重要的，還有另外原因在于不是任何商品，任何款式，在任何電商平臺上，你想打造就能打造起來的。你沒有認真的選品，商品本身底子不好，競爭力不夠強，你用再好的方法和技術去操作，他也未必能夠獲取到足夠的流量。更不要說轉(zhuǎn)化出單了，所以大家一定要多花心思去選品

舉個例子，假如說你是做女鞋的，你想選一雙涼鞋出來賣，那么涼鞋到底是什么款式好賣？市場對哪款涼鞋的接受程度比較高？這時候不是我們拍著腦袋瞎想出來的，而是要把它扔到市場里面看商品的反饋數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來判斷具體的商品到底是否是受市場歡迎的，如果受歡迎，數(shù)據(jù)反饋比較好，那么我們就可以做商品，如果大部分的買家不喜歡，不受歡迎。數(shù)據(jù)反饋不好，那么我們就不能做商品，那流程在傳統(tǒng)電商賣家的運營過程中叫做測款。

這時候，大部分賣家都會使用直通車工具來進行測款，因為直通車可以使用較小的投入就獲得你想要的流量。通過直通車付費來購買流量把商品展示給潛在的消費者，讓它產(chǎn)生數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有了以后，你就可以分析數(shù)據(jù)，判斷他到底是否是潛力款，看他是否值得花錢，花精力和時間去打造。但是這時候我們會發(fā)現(xiàn)另外問題自己店鋪連商品都沒有上傳的，根本沒有辦法做直通車推廣。更不要說數(shù)據(jù)反饋了，況且哪怕說你上傳的商品，在不確定的情況下，每款商品你都用直通車去測款。假設你每款花費100塊錢，那么十款1000塊錢，100款1萬塊，100款如果萬一都不行，那么你的錢不打水漂了嗎。這地方我們雖然說要測款，但是不是讓你自己去測款，而是要利用別人的測款流程和操作來給自己的選品提供幫助

具體什么意思呢？比如說平臺上有些大買家，他們非常有錢。我們要跟蹤他們，盯著他們的測款，跟在他們后面，看他們什么時候上新，什么時候測款。什么時候測款結(jié)束，當你測款結(jié)束以后，我判斷你測款失敗了，那商品我就不能做，而在別人測款的過程當中，如果根據(jù)行為發(fā)現(xiàn)款測成功了，那么我就去做商品。方法其實叫做跟款，或者說是算是跟款的方式。它的好處是大大降低了你測款的風險和成本。因為通常情況下，有經(jīng)驗的大賣家本身就不會胡亂的去測款，那你想想看，他們做了那么多年的電商運營，難道會比你還菜。胡亂抓商品就去花錢測嗎？

有經(jīng)驗的大賣家永遠不會在夏天的時候，在5、6月份最熱的時段去測羽絨服，也不會在最冷的12月和一月份去測短袖t恤。如果連這都做不到，那他們的運營早該滾蛋了，我們作為新手，抓不住商品測款和上新的時間節(jié)點。那工作就交給他們?nèi)プ?，我們躲在一旁偷偷的觀察就好了，除了時間節(jié)點大賣家會把握的比較好以外，他們對于商品的款式，拿捏也會比你更加的精準。他們不會隨便的拿款過來就測，肯定是精挑細選過的，市場上賣爛掉的產(chǎn)品，他們也是不拿來測款的。他們測管的商品多數(shù)是市場里面，目前少數(shù)人在賣，但是在未來2-3個月會大賣的一些潛在爆款商品，你看天時地利都占據(jù)了，那就差人了，別人把所有的東西都給我們準備好了，那最后他測款成功了。我們就趕緊去上傳同款，或者說同樣的商品去做優(yōu)化，他們測款失敗了，我們大不了不做罷了。是最適合我們新手去玩的選品方法，很多人說不知道如何選品，我說同行是最好的老師

大家一定要善于從同行地方挖掘出有價值的信息，比如說你想上傳某類商品，你通過產(chǎn)品關鍵詞，搜索那找出那些潛在的備選商品，那時候不要選擇那些銷量比較高的，你就去找那些銷量比較低的，十幾比幾十筆，最好是在開直通車的商品，你就跟蹤這些商品，跟蹤到時候跟蹤到銷量達到一兩百的時候，但是要注意一定要看些商品所在的店鋪是否有實力。別跟蹤那些無貨源一鍵代發(fā)的店鋪，沒有任何意，他們和你一樣，都指望著碰運起來，要找那些店鋪信譽等級比較高，全店商品賣的都不錯的店鋪。你每天去跟蹤記錄他的銷量，比如說現(xiàn)在的銷量是三個，那過幾天增長到每天銷量十個左右。

再過幾天到了20個，再觀察一段時間，你發(fā)現(xiàn)它突然銷量增長到50筆甚至100筆了。那時候就說明他的測款成功了，為什么呢？因為不管是大賣家還是小賣家，只要是正常人，都是前期先小推一把，看數(shù)據(jù)反饋不錯。就會繼續(xù)的加大投入，如果直通車的投入產(chǎn)出是正向的，那么對于大賣家，他們就會迅速的在全網(wǎng)鋪開推廣。力求迅速的把銷量給他打造起來，在這種情況下，你只要發(fā)現(xiàn)你跟蹤的商品，銷量突然間起來了。那么就證明測款是成功的了，這時候你直接拿產(chǎn)品去做，十有八九都會出單，至于最終你能夠賣多少，那就取決于你自己的資金實力和你投入的時間精力了。那畢竟在早期雖然大賣家經(jīng)驗豐富，實力雄厚，但是他和你一樣都是剛開始發(fā)力，大家算是在同起跑線上，哪怕他跑的再快，你還是可以跟在他后面喝一點湯的

而選款失敗是一種樣的結(jié)果呢？你想想看，如果說是你的話。每天花錢去測款，結(jié)果數(shù)據(jù)反饋還不好虧錢，那最后你就不會再做了。直通車位置也就找不到商品了，那就說明測款就失敗了。在這過程當中我們通常要跟蹤5-7天，不需要太長時間。當然也不能太短太短，效果還沒有出來你就貿(mào)然的放棄了，那萬一是個潛力款那就太可惜了。并且為了兼顧效率，我們一次性的要跟蹤多講，哪怕說是大賣家也無法確保百分百它的選款測款是成功的。你只盯著一家的商品，萬一測款失敗，那你豈不是幾天時間白白浪費了，我建議大家一次性跟蹤多家，哪怕其中大部分的商品測款都失敗了。只要有成功了，那對于我們來說有價值的。

整個跟款選品的過程其實也非常的簡單。不是說非要整亂七八糟的黑科技黑玩法的，這么簡簡單單的測款邏輯，你只要花時間和精力去操作去跟蹤就一定有效果，你最后就一定會出單。好了，今天關于電商新手如何跟在大賣家后面去選品測款的話題就和大家聊那么多。更多的電商干貨盡我的賬號不斷持續(xù)的為大家呈現(xiàn)出來，下邊這是我手里做著的一個店鋪，大家看咋樣？也歡迎大家在電商實操的過程當中遇到任何的問題都歡迎來和我多多的交流

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