淘寶主圖優(yōu)化技巧-快速提升產(chǎn)品免費訪客

本文主題淘寶主圖,淘寶,淘寶問答。

很多掌柜會出現(xiàn)以下問題：

為什么自己的產(chǎn)品有訪客但是轉(zhuǎn)化提升不了或者根據(jù)收藏加購數(shù)據(jù)表現(xiàn)屬于潛力款，但就是爆發(fā)不了?

佛說，萬事皆有因果~~

出現(xiàn)這種情況往往有以下誘因：

完全不知道該怎么優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功

知道原因但是不知道怎么做

說白了還是無知惹的錯?。?！

在此之前我們就跟大家說過，做淘寶最好的老師是我們的同行，所以做內(nèi)容優(yōu)化的時候同樣可以參考同行去優(yōu)化。（別人的前車之鑒，是你的后車之師）

那么我們應該怎樣去參考同行操作呢？

首先我們搜索一個產(chǎn)品之后，應按照銷量、價格和人氣三個維度將數(shù)據(jù)先篩選好。這樣的話我們就可以精準的定位人群、精確地分析同行數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)寶貝的特性，投其所好！

那么問題來了：怎么分析？

首先講我們選定的前8個競爭同行的整張大圖截下來，圖片上都是做一個產(chǎn)品的（如圖1）。

那么從圖上來看，相同產(chǎn)品類目不同的圖片展示，什么樣的更吸睛，更增加購買欲呢？

眾所周知主圖決定點擊率也就是點擊權(quán)重，標簽決定人氣值也就是人氣權(quán)重。

因此很多產(chǎn)品的點擊率的高低，取決于主圖！

那么怎樣策劃制作主圖，增加點擊率呢？

接下來我們就來講一講如何策劃制作你的主圖。同樣是根據(jù)前面我們篩選出來的同行數(shù)據(jù)來分析，按照以下幾個角度進行分析：

1、構(gòu)圖方式

是否有模特，這是兩個是有區(qū)別的

整體的構(gòu)圖你是屬于側(cè)面展示還是屬于正面展示

統(tǒng)計銷量或者人氣排在前面的產(chǎn)品構(gòu)圖什么方式比較多，說明買家對這些會比較喜歡。

2.構(gòu)圖場景

這個圖片屬于在什么場景背景？是實際場景拍攝，還是純色背景或者是其他的場景。

因為三種不同的場景代表著三種構(gòu)圖方式，而經(jīng)過多次數(shù)據(jù)驗證，不同的場景產(chǎn)生的點擊率不同。

3.文案搭配

①價格，展現(xiàn)絕對的性價比

例如：兩件價格59元，券后價、限時特價等。

優(yōu)惠方式，促銷，買一件送一件。

2、突出賣點，展現(xiàn)差異化

舉例：薄至0.3cm，不舒適包退等等，在這種條件下帶動買家心理再配合禮品送肩帶這些。

總結(jié)來說就是：根據(jù)產(chǎn)品的功能、外觀設計來挖掘賣點，還可以根據(jù)目標人群的心理來提煉，看看他們除了對產(chǎn)品本身的需求之外，還有哪些期待，值得注意的是賣點一定不能脫離產(chǎn)品本身，否則就喧賓奪主了。

①顏色差異化

人都是視覺動物，主圖設計出彩意味著可以吸引消費者從而進一步實現(xiàn)產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化。而從寶貝主圖分析顏色類型為兩種：

產(chǎn)品的顏色

②構(gòu)圖顏色

兩種顏色的搭配想要從萬千寶貝主圖中脫穎而出，首先要搜羅、分析排序在前、銷量較高的寶貝主圖來定位自己的主圖色調(diào)（銷量高的即使消費者喜歡的，而我們一切以消費者為向?qū)В?。另外就是差異化，譬如：如果很多同行用的顏色過于豐富，那么我們就要另辟蹊徑走單一顏色路線。

除了這些，在上架產(chǎn)品之前如果是有條件最好是測下圖，尤其是標品，非標品的話更多是款式的差異，但是標品產(chǎn)品基本上都是一樣的，構(gòu)圖就會先的尤為重要了。如果是不想做直通車測圖的掌柜可以把自己的圖片發(fā)在朋友圈里面或者自己的淘寶群里面征集更多人的意見，不單單僅限于我們自己的審美。

按照這種方式優(yōu)化你的主圖，點擊率高了，流量獲取就會變得非常容易。

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