淘寶直通車還不懂如何做人群
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問答。
現(xiàn)在做直通車推廣,如果你還不懂得做搜索人群的話,那你可要注意了,因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ嚂?huì)越來越重視搜索人群這一塊,如果我們想要把直通車開好的話,那一定要找出適合我們店鋪產(chǎn)品的人群。只有找出了更加精準(zhǔn)的人群后才能獲取更多的精準(zhǔn)流量。
二級(jí)人群是我們平時(shí)做推廣用的比較多的人群,相比一級(jí)人群二級(jí)人群標(biāo)簽會(huì)更加精準(zhǔn)一些,但是所覆蓋的量卻少了很多,我們一般操作的時(shí)候都是用二級(jí)人群標(biāo)簽配合著流量多的詞或者大詞來做。
因?yàn)槎?jí)人群的流量相對(duì)減少了,所以我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞的時(shí)候關(guān)鍵詞的流量就不能太小。不然的話就覆蓋不了多少流量了。
三級(jí)人群
的標(biāo)簽就非常的精細(xì)了,所以我們?cè)俅钆淙?jí)人群做的時(shí)候關(guān)鍵詞也是要選取一些流量多的詞和大詞來做,這樣才能有好的效果。如果選擇了流量小的關(guān)鍵詞再加上三級(jí)人群,那基本就沒多少人群覆蓋了,這樣做的意義就不大了。
平時(shí)我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群的點(diǎn)擊率高的時(shí)候,還有一定的點(diǎn)擊量,對(duì)于這樣的人群要增加它的溢價(jià),這樣能使這個(gè)人群的點(diǎn)擊量增高,從而提升這個(gè)人群的權(quán)重。
開始操作的時(shí)候可以多建幾個(gè)人群,通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋,篩選剔除掉數(shù)據(jù)爛的人群,優(yōu)化之后就剩下幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群。主要做這幾個(gè)人群就可以了。
平時(shí)在操作人群溢價(jià)的時(shí)候不要一開始就直接做高溢價(jià),要慢慢的提升上去,做一個(gè)向上幅度的調(diào)整。
在投放的關(guān)鍵詞的人群中我們要分析哪一類的人群是對(duì)我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更好的
舉個(gè)例子;比方我是個(gè)賣寶馬5系汽車座椅套的。這個(gè)時(shí)候我們想,什么人會(huì)買我的產(chǎn)品,有寶馬車的,或買過寶馬配件的人群是我的客戶群體,其實(shí)這并不是我們主要要考慮的問題。
因?yàn)樵诳蛻羲阉鳎▽汃R5系汽車座椅套)的時(shí)候,就已經(jīng)證明了客戶的需求,這個(gè)時(shí)候我們要做的就是進(jìn)一步的去分析客戶需求的產(chǎn)品款式、價(jià)格、質(zhì)量、舒適度、功能等等。
產(chǎn)品的人群如何去定位?
當(dāng)我們?cè)谕斗女a(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候,要去和同行的產(chǎn)品對(duì)比一下有什么區(qū)別和優(yōu)勢(shì),是功能方面有優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格上邊優(yōu)勢(shì)或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)等等。通過分析這些因素就會(huì)更加明確的知道了自己的產(chǎn)品更加適合哪一類的人群。
通過分析之后就能大概的得知客戶的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)能力等等。分析后篩選出來的人群對(duì)于店鋪的產(chǎn)品來說才是更加精準(zhǔn)的人群。
精準(zhǔn)人群的溢價(jià)出多少合適,我看很多商家的后臺(tái)的時(shí)候看人群溢價(jià)10%15%,如果你的出價(jià)是1塊的話,就算溢價(jià)了也不過1.15,就算人群精準(zhǔn)能起到多少效果?要想真正的起到效果溢價(jià)就要增高的多一點(diǎn),甚至可以出到300%,這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來做調(diào)整。
只要是人群精準(zhǔn)了多投一點(diǎn)錢也是無所謂的,轉(zhuǎn)化率上來了還在乎那點(diǎn)投放么。
今天的分享就到這里,還有什么淘寶店鋪問題可以一起分析解決。
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