天貓新品推廣如何做計(jì)劃?有什么方法-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓,天貓銷(xiāo)量,天貓問(wèn)答。

現(xiàn)在天貓上的新品越來(lái)越多，但是還是有很多商家頭疼怎么才能讓自己家的新品在成千上萬(wàn)的新品中脫穎而出。怎么做新品的推廣才是最有效而最快捷的呢?下面先讓我們來(lái)分析一下。

推廣最重要的就是提升銷(xiāo)售量，一個(gè)零銷(xiāo)售量的商品往往會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步，因?yàn)橘I(mǎi)家看不到新品的質(zhì)量，在買(mǎi)家眼里，銷(xiāo)量高意味著產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)得去，如果銷(xiāo)量低或者為0，顧客能了解新品的渠道只能是商家對(duì)產(chǎn)品的描述，這對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率是非常不利的。

所以推廣計(jì)劃第一步就是要提高銷(xiāo)售量，這里比較常見(jiàn)的方法有刷銷(xiāo)量，以及一些新品發(fā)布或者是打價(jià)格戰(zhàn)術(shù)。刷銷(xiāo)量其實(shí)是天貓商家最常用的，一般情況來(lái)說(shuō)它的成本比較且見(jiàn)效快。刷銷(xiāo)量要注意幾點(diǎn)：

1、不要找專(zhuān)門(mén)s單的兼職刷銷(xiāo)量，風(fēng)險(xiǎn)高。盡量找身邊親朋好友。

2、買(mǎi)家級(jí)別越高，s單帶來(lái)的效果越好。

當(dāng)然，除了s單，還有一個(gè)銷(xiāo)量破零辦法是開(kāi)直通車(chē)，雖然成本高，但是見(jiàn)效快。

有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量就要考慮下一步的推廣，就是讓更多的人看到它知道它。這就意味著天貓商家需要增加新產(chǎn)品的曝光率，可以通過(guò)以下幾個(gè)辦法：

1.文案營(yíng)銷(xiāo)

文案營(yíng)銷(xiāo)這幾年比較火熱，因?yàn)樗梢悦撾x天貓的平臺(tái)進(jìn)行推廣。在一些名氣高的微信公眾號(hào)上，發(fā)布新品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)文案。其實(shí)是可以吸引到非常多的購(gòu)買(mǎi)者。當(dāng)然這對(duì)文案營(yíng)銷(xiāo)的要求能力比較高，這微信公眾號(hào)知名度要求也比較高。當(dāng)然這樣下來(lái)成本也比較高，所以采用文案的新品一般都是中高檔的商品。

2、天貓新品專(zhuān)場(chǎng)

在天貓上也會(huì)有一些新品專(zhuān)場(chǎng)，可以增加新品的曝光率。在天貓專(zhuān)場(chǎng)上新品的可以通過(guò)低廉的價(jià)格吸引買(mǎi)家。價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)是非常管用的，這同樣性質(zhì)的商品的情況下，很多買(mǎi)家都會(huì)對(duì)比價(jià)格，如果價(jià)格低，買(mǎi)家也是很愿意去嘗試新產(chǎn)品的。比如一種新出的方便面，在同樣價(jià)格或者價(jià)格略低的時(shí)候，很多買(mǎi)家都會(huì)抱著嘗試一下新口味的心態(tài)去購(gòu)買(mǎi)。所以這樣一來(lái)，新品的銷(xiāo)售量就自然而然上來(lái)了。

3、店內(nèi)活動(dòng)

滿(mǎn)減、促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、免單、抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)雖然沒(méi)有新意，但是卻也是最有效的辦法，需要注意的是，在做這一類(lèi)型的活動(dòng)的時(shí)候，也需要避免讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品是賣(mài)不出去而做活動(dòng)，這會(huì)讓產(chǎn)品“掉價(jià)”，得不償失。這就很考驗(yàn)賣(mài)家的活動(dòng)策劃能力了。

除了上面的一些方法之外，還可以在微博上聽(tīng)過(guò)一些網(wǎng)紅去推銷(xiāo)自己的新品。讓網(wǎng)紅將新品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓更多的人看到、知道。那么這個(gè)新品就自然就會(huì)被更多的人知道。

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