淘寶網(wǎng)店布局備戰(zhàn)雙十一怎么用直通車拉爆流量?

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伴隨著電子商務魅力的日益顯現(xiàn)，大量前所未有的新詞匯，如虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡購物、網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡廣告，正在逐漸為人們所熟悉和認同，這些詞匯也從另一個側(cè)面反映出電子商務對社會和經(jīng)濟的影響。電子商務經(jīng)濟的發(fā)展也吸引了更多的人選擇投資電子商務經(jīng)濟，那淘寶店鋪布局備戰(zhàn)雙十一如何利用直通車引爆搜索流量呢？歡迎加入漢聰電子學習群！

天貓積分是如何獲得的。

人：首先要確定自己需要什么類型的人群，在后臺查看自己的店鋪人群畫像結(jié)構(gòu)，分析1天、7天和30天的店鋪人群結(jié)構(gòu)。接著在參照大盤的人群畫像結(jié)構(gòu)，在對直通車流進行解析時，看到直通顯示結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)換結(jié)構(gòu)?；诖蟊娀娜巳寒嬒瘢缧詣e、年齡、消費層次和客單價，選擇自己的人群畫像。如果是新店積分如何獲得如果是新店可以利用直通車推廣精準詞構(gòu)建自己的店鋪人群畫像。

二、詞：選出符合自己人群的詞，在對直通車流進行分析時，收集各種關鍵字與這類人群的結(jié)構(gòu)相似，符合篩選定位，例如25-29歲的女性占主體，我們需要的關鍵字，可以制定為寶貝標題，或者是關鍵字，或者是關鍵字是直通投放。

價格：人群喜歡什么樣的價格，我們可以觀察到前100位銷售量最高的產(chǎn)品的價格。商品定價是個難題，高價格帶來潛意識的痛苦，低價格帶來低價格的心理體驗，每個消費者可以接受不同的價格。利用錨固效應，我們可以制造一些假象，讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如天貓積分怎么拿到告訴用戶，原來的產(chǎn)品定價是200，但是現(xiàn)在有了優(yōu)惠券，原來的價格變成了100。這使用戶更容易接受現(xiàn)有價格。

四、貨：價定完后，確定產(chǎn)品方向，研究此價前100名銷售寶貝，觀察競爭者寶貝的流量結(jié)構(gòu)，以便于產(chǎn)品上架后通過何種流量渠道引流，制定推廣方案。與此同時搜集競爭者對寶貝的評價，詢問等等，優(yōu)化寶貝，使產(chǎn)品具有核心競爭力。

五、圖片：在收集同行評價時，可以將評價中出現(xiàn)的主流人群進行分類，例如從買家秀中可以知道該人群是年輕人；評價中使用的場景，評價中出現(xiàn)的痛點問題，如開膠掉色等。對同類圖片的優(yōu)缺點進行篩選，作為給自己寶貝定位的參考，如使用場景、細節(jié)賣點、客戶痛點等。淘寶積分如何獲得優(yōu)化主圖時突出主產(chǎn)品，主圖中的比例控制在61.8%左右，遵循黃金分割點原則，一般來說，根據(jù)黃金分割點比例設計出的造型會非常漂亮，給人很好的視覺享受。還有一點，文案要簡練，重點突出。主圖圖象視覺設計要與產(chǎn)品賣點高度吻合，能瞬間抓住顧客眼球，符合高點點擊的基本要求；第二張圖象有賣點，任何不滿都可以包退，這是一張能讓顧客放心的圖象；第三張是促銷點，第四張是賣點跟細節(jié)點。全部圖片都是對第一個主圖詳細的補充，以加深記憶。這五個從不同角度展示的主圖就構(gòu)成了一個寶貝的微細節(jié)。

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