淘寶直通車真的管用嗎
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:36
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本文主題淘寶直通車真的管用嗎,淘寶直通車,淘寶問答。
很多淘寶店主在增加自己店鋪的訪問量,以及流量的時(shí)候,都會(huì)考慮要不要開淘寶直通車。會(huì)不會(huì)開了車以后還是沒有流量或者沒有效果,那么我們?cè)跍?zhǔn)備開車的時(shí)候要注意哪些事項(xiàng)。如何正確的開淘寶直通車呢?
淘寶直通車真的管用嗎
1:直通車開了有沒有用?!
其實(shí)這事真的誤導(dǎo)了很多人,很多人把直通車當(dāng)成了給阿里的保護(hù)費(fèi),這種觀念本質(zhì)上就是錯(cuò)誤的,因?yàn)楸Wo(hù)費(fèi)是什么概念,是街頭小流氓收取的,保護(hù)的真正含義是不欺負(fù)你,你不交就砸你攤子不讓你做生意,可淘寶是不開直通車就給你降權(quán)嗎?既然沒有,何來(lái)保護(hù)費(fèi)一說(shuō)呢?
那么開直通車有沒有用呢?!答案是自然有用的啦!
因?yàn)楝F(xiàn)如今的淘寶,店鋪寶貝太多了,光有產(chǎn)品也不行,一年到頭死掉的好產(chǎn)品絕對(duì)不在少數(shù),就比如你是個(gè)帥氣的一塌糊涂的小伙子,你窩在家里看片子,你能指望妹子從天而降嗎?從天而降的不是飛虎隊(duì)就是小偷!
因此你要怎么辦呢?你就花點(diǎn)錢去參加聚會(huì)啊!KTV啊!集體活動(dòng)啥的!
錢花了,人也認(rèn)識(shí)了,靠著長(zhǎng)相帥氣,就自然有妹子給你拋媚眼了!
這就是比較通俗的直通車解釋,花錢把自己展現(xiàn)給更多人看,通過(guò)這些人對(duì)自己的看法得出結(jié)論來(lái)達(dá)成自己的目的。比如測(cè)款啊,收藏加購(gòu),或者直接成交。
那么直通車跟自然流量是否完全無(wú)關(guān)呢也不盡然!我們都知道比如你跟清水同時(shí)做生意,清水每天賣一百單,你也賣一百單,可清水會(huì)開直通車,每天多成交了五十單,這其中可能還有鉆展老客戶淘寶客這些先不說(shuō),那么我一個(gè)月下來(lái)就是4500單!而你是3000單!
那么如果我們賣同樣的東西,我的收藏加購(gòu)應(yīng)該比你高,我的銷量排名比你高,我的老客戶回購(gòu)率比你高,我的客戶羊群效應(yīng)信賴度比你高,我的猜你喜歡展現(xiàn)量都比你高,我的坑產(chǎn)也比你高了一半!那么你的生意會(huì)越來(lái)越差,而我的生意在只有我們兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的情況下會(huì)越來(lái)越好。這就是需要推廣的意義!
2:直通車花了很多錢,為啥自然搜索沒有漲呢?!
其實(shí)這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單,大家跟我一起透析下,直通車是什么公司旗下的,是阿里媽媽旗下的!那么自然搜索呢?是淘寶旗下的。
請(qǐng)問這兩個(gè)公司是一個(gè)公司嗎?不是一個(gè)公司,影響個(gè)毛線啊!
你二舅子買了套新房,你最多去做客,產(chǎn)權(quán)跟你有個(gè)毛關(guān)系?
可為啥有些人直通車開的多,自然流量漲的快,有些人壓根沒有自然流量甚至下跌了呢!
其實(shí)這個(gè)道理特別簡(jiǎn)單!直通車就是個(gè)測(cè)試工具!比如你把主圖放在直通車?yán)锩?,你發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)特別好!那證明啥呢!證明你自然搜索也會(huì)數(shù)據(jù)很好!
很多人直通車圖片和搜索主圖完全不一致,推廣詞和標(biāo)題詞也完全不同,那這兩個(gè)搜索就完全不同了。
因此有些人直通車開的很好,自然搜索起不來(lái),那是因?yàn)樵~不同,圖不同!反之亦然。
其次你把主圖放入直通車創(chuàng)意測(cè)試之后,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)老差老差了!你也不愿意換主圖,你會(huì)想辦法比如找一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,你會(huì)只開幾個(gè)點(diǎn)擊率很高的地域,看起來(lái)你直通車數(shù)據(jù)還可以!
可自然搜索可以卡地域嗎?可以卡人群?jiǎn)?可以卡詞嗎?都不可以,你的直通車數(shù)據(jù)是優(yōu)化出來(lái)的,可你的自然搜索沒法這樣優(yōu)化就特別的差。
話說(shuō)到這里,應(yīng)該特別清晰了,直通車要跟自然搜索同步,你寶貝的標(biāo)題就該是你的創(chuàng)意標(biāo)題,你的自然搜索成交詞流量詞,就該是你直通車的推廣詞,你直通車的創(chuàng)意圖應(yīng)該以主圖為藍(lán)本篩選出最高點(diǎn)擊率的圖片!
淘寶直通車有必要嗎
淘寶直通車還是有必要開的,因?yàn)殚_通了淘寶直通車以后,有助于幫助店鋪寶貝的推廣。看完以下的開通淘寶直通車有什么好處就知道了。
淘寶直通車推廣優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn):
當(dāng)買家主動(dòng)搜索時(shí),在最優(yōu)位置展示您的寶貝,超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家!
在展示位上免費(fèi)展示,買家點(diǎn)擊才付費(fèi),自由設(shè)置日消費(fèi)限額、投放時(shí)間、投放地域,有效控制花銷,合理掌控你的成本!
淘寶直通車能給賣家?guī)?lái)什么:
淘寶直通車能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來(lái)流量,提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1)被直通車推廣了的寶貝,只要想來(lái)淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給您帶來(lái)更多的潛在顧客。
2)只有想買這種寶貝的人才能看到你的寶貝,給您帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買意向的點(diǎn)擊,帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買意向明確的買家。
3)直通車能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣,雖然您推廣的是您單個(gè)的寶貝,但很多買家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看,一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交,這種整體連鎖反應(yīng),是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì),久而久之您的店鋪人氣自然高起來(lái)了。
什么情況不開淘寶直通車?
1.毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車
2.圖片不好看的商品不要參加直通車
3.價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車
4.沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車
直通車五大作用
1、精準(zhǔn)投放
直通車是免費(fèi)展現(xiàn)的,只有當(dāng)買家點(diǎn)擊時(shí)才會(huì)收費(fèi),商家可以自由設(shè)置日限額以及投放時(shí)間與地域,這樣我們就可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況控制支出,從而在保證效果的前提下合理降低成本,這是每位掌柜都希望看到的局面。
2、精準(zhǔn)流量
只要是上車的寶貝,買家一旦搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,就一定會(huì)看到你的寶貝,所以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),這樣就可以大大提升產(chǎn)品的展現(xiàn)量,為店鋪帶來(lái)更多潛在客戶。
3、較高的權(quán)重
直通車是淘寶大力支持的一種付費(fèi)推廣方式,店鋪權(quán)重會(huì)隨著店鋪賬戶花費(fèi)的增加與店鋪權(quán)重有關(guān),花費(fèi)增加店鋪權(quán)重就會(huì)隨之遞增。這對(duì)于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有很大幫助。
4、有效的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
直通車可以為店鋪帶來(lái)更多的人氣,很多買家在進(jìn)店之后都有一種習(xí)慣,會(huì)點(diǎn)擊查看店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品,這也是就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的了,這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性,久而久之,店鋪人氣自然就能得到提升。
5、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會(huì)帶來(lái)較為精準(zhǔn)的流量,這類人群通常會(huì)有比較明確的購(gòu)買意向,轉(zhuǎn)化率自然也就會(huì)提升,所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞真的相當(dāng)重要。
淘寶直通車的誤區(qū)
誤區(qū)一:標(biāo)簽重疊
很多掌柜誤以為標(biāo)簽重復(fù)對(duì)數(shù)據(jù)優(yōu)化可以起到作用,其實(shí)并不然,例如你在設(shè)置標(biāo)簽時(shí)50元以下,100元以下,這樣一個(gè)想購(gòu)買49元的兩個(gè)標(biāo)簽雖然都符合,但是卻并沒有什么用,并不能為店鋪帶來(lái)什么好的數(shù)據(jù)。
誤區(qū)二:淡季不開,只有旺季開
很多掌柜普遍認(rèn)為淡季沒有銷量,也就不用花錢開直通車,本來(lái)就沒有利潤(rùn)再投錢,這是很多掌柜都不能接受的現(xiàn)象,其實(shí)淡季也是需要開車的,可以為旺季做準(zhǔn)備,并不是說(shuō)只有旺季才能開車。
誤區(qū)三:投產(chǎn)比降低就改價(jià)
很多掌柜認(rèn)為投產(chǎn)比低是因?yàn)閮r(jià)格高的原因,于是就開始隨意改價(jià),這里小編要說(shuō)隨意改價(jià)是會(huì)影響店鋪后期情況的,嚴(yán)重還會(huì)造成失控的情況,店鋪出現(xiàn)問題我們要具體分析原因,例如收藏加購(gòu)量波動(dòng)較大,差評(píng)置頂?shù)龋覀円唧w分析情況,不要盲目的進(jìn)行調(diào)整哦!
誤區(qū)四:人群標(biāo)簽需要?jiǎng)?chuàng)建
很多商家誤認(rèn)為人群標(biāo)簽是需要自己創(chuàng)建的,其實(shí)并不是,我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就在一定程度上決定了人群標(biāo)簽,不論我們是否創(chuàng)建標(biāo)簽,它都是存在的,并不是我們能夠決定的哦!
誤區(qū)五:有效果就開,沒效果就停
直通車并不是你開了銷量就會(huì)一下飆升,做什么事都需要堅(jiān)持,有時(shí)候可能幾天內(nèi)效果不好,但一段時(shí)間下來(lái)還是會(huì)有很大提升的,而且對(duì)于店鋪?zhàn)匀涣髁颗c權(quán)重都是有很大幫助的!
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