中小賣家如何利用淘寶直通車測(cè)出潛力爆款?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

目前很多淘寶賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中都會(huì)遇到一個(gè)同樣的問題，就是針對(duì)店鋪中某個(gè)款式無論怎么做標(biāo)題詳情優(yōu)化和付費(fèi)推廣，數(shù)據(jù)都不理想，最后白白耗費(fèi)大量的精力，收效甚微。其實(shí)很大一部分的原因就是因?yàn)樵谕茝V之前沒有針對(duì)這個(gè)款式做過數(shù)據(jù)化的測(cè)試就開始盲目的做，完全是依據(jù)個(gè)人主觀感受和運(yùn)氣在推廣，肯定是行不通的?？钍胶笃谀懿荒茼樌茝V下去，我們是需要參考這個(gè)款式在市場(chǎng)中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。這就是測(cè)款的重要性了，接下來我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)下如何用直通車測(cè)出店鋪的爆款。

一、測(cè)款的目的：

測(cè)款是為了選擇主推款是否能夠測(cè)試出好數(shù)據(jù)，這個(gè)過程所模擬的是當(dāng)產(chǎn)品獲得一

的搜索流量的情景下，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀。

二、測(cè)款的要求

測(cè)款要求是在我們進(jìn)行選詞組合完整的一個(gè)標(biāo)題之后，產(chǎn)生了一定的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，而且是在我們寶貝有了破零基礎(chǔ)以及基礎(chǔ)銷量的操作之后進(jìn)行的。另外，在測(cè)款之前還需要準(zhǔn)備一張高點(diǎn)擊的主圖，單張圖片的點(diǎn)擊率最好不要低于3%，寶貝的內(nèi)功包括寶貝的詳情頁優(yōu)化、引導(dǎo)收藏加購活動(dòng)等等也要做好，確保寶貝的轉(zhuǎn)化率不會(huì)過低。這樣在有了一個(gè)好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的情況下，測(cè)出來的數(shù)據(jù)相對(duì)來說更加穩(wěn)定和優(yōu)秀。

三、測(cè)款的步驟

在做好了準(zhǔn)備工作之后，下面就可以開始打開直通車新建寶貝測(cè)款計(jì)劃進(jìn)行測(cè)款，主要有以下幾步：

1、計(jì)劃設(shè)定

①、日限額根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力來決定，不要盲目的燒錢，控制在150-500之間

選擇標(biāo)準(zhǔn)投放的方式。如圖：

②、投放平臺(tái)，這里可以根據(jù)自己情況決定主要是推電腦端還是移動(dòng)端，但是無論選哪個(gè)端口來投放，都只用開站內(nèi)，移動(dòng)折扣開150%，如圖：

③、投放地域，這里除了港澳臺(tái)以及快遞不到的區(qū)域，其他地方都可以全部開啟，保證展現(xiàn)足夠。如圖所示：

④投放時(shí)間，這里選擇行業(yè)模板，但是因?yàn)?-8點(diǎn)之間要休息，所以時(shí)間選擇9-24點(diǎn)即可，如圖所示：

2、選詞

計(jì)劃建好之后我們開始給這個(gè)計(jì)劃挑選關(guān)鍵詞。在挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要注意一下，首先就是展現(xiàn)指數(shù)，大類目賣家展現(xiàn)指數(shù)盡量選在3000-8000之間，不要太高也不要太低，太高的話關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)比較高，也不要太低，低展現(xiàn)的詞在測(cè)款過程中無法參考點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)，小類目的產(chǎn)品在選詞的過程中因?yàn)榭蛇x的關(guān)鍵詞數(shù)量很少，所以我們需要放寬一下這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只要展現(xiàn)在2000-20000之間就可以；然后是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高于3%，確保都能有好的點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)度小于1000，不要用太高競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，出價(jià)會(huì)比較高，不適合；再就是所選關(guān)鍵詞需要精準(zhǔn)符合我們的寶貝屬性；最后我們要要挑選10-20個(gè)符合以上標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞加入計(jì)劃中進(jìn)行推廣，如下圖所示：

1、出價(jià)

關(guān)鍵詞的出價(jià)建議選在排名15條以內(nèi)，確保計(jì)劃能有足夠的展現(xiàn)量，也可以統(tǒng)一出價(jià)，但是統(tǒng)一出價(jià)的話就需要我們隨時(shí)調(diào)整出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于剛開車的新手買家來講，不太適合。

2、開始測(cè)款

測(cè)款的時(shí)間點(diǎn)最好是從上午開始測(cè)，選擇單獨(dú)的計(jì)劃，大類目一般用時(shí)2-3天左右，小類目出效果的速度比較慢，那么我們建議在5-7天左右。測(cè)款的最終目標(biāo)或者說我們需要達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算合格呢？主要是看展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率以及收藏加購率。計(jì)劃總展現(xiàn)在5000以上的時(shí)候可以參考點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率已經(jīng)到3%以上，再看收藏加購率是否在10%以上。因?yàn)橹蓖ㄜ囍袥]有直接統(tǒng)計(jì)收藏加購率的，所以需要我們根據(jù)數(shù)據(jù)自己計(jì)算出來，收藏加購率的計(jì)算公式是：收藏/訪客數(shù)*100%，加購率同理。轉(zhuǎn)化率方面，有轉(zhuǎn)化最好，沒有轉(zhuǎn)化的話也不要緊，這個(gè)指標(biāo)不重要。

3、測(cè)款開始之后的工作

在測(cè)款的過程中，我們需要每個(gè)10-30分鐘左右觀察一次數(shù)據(jù)，因?yàn)榭赡苡行┰~的展現(xiàn)量會(huì)飆升的很快，點(diǎn)擊率下降的話導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃非常的燒錢。需要根據(jù)具體情況實(shí)時(shí)控制展現(xiàn)、點(diǎn)擊率相關(guān)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊不夠的情況下，我們可以通過以下方法來提高：比如說關(guān)鍵詞打開精準(zhǔn)匹配，同時(shí)還可以打開精準(zhǔn)人群，后面再觀測(cè)數(shù)據(jù)還是沒有提升的話還要考慮創(chuàng)意圖是否合格。

以上就是整個(gè)測(cè)款的步驟，測(cè)完款之后如果合格的話我們直接保留計(jì)劃，開始正常的寶貝推廣。

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