淘寶主推款沒訪客?做好這3個點-流量飆升

本文主題淘寶,淘寶主推,淘寶問答。

主推款是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，很多店鋪都想打造出來。但想要打造成功，新品主推款就必須要通過淘寶系統(tǒng)的考核，而在新品0銷量的情況下，淘寶進行重點考核的指標就是點擊、收藏加購量了。點擊、收藏加購數(shù)據(jù)越高，代表新品人氣越高，淘寶后期給予主推款的流量和展現(xiàn)機會就越多。

每個掌柜最大的希冀，就是能夠打造出一個黃金款，即主推款。為什么呢？

打造出一個成功的主推款意味著：我們店鋪整體將在銷量上、人氣上將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，更甚者可以讓一直虧損的店鋪扭虧為盈。（真是不要太厲害?。。。?/p>

SO，面對如此厲害的主推款，很多掌柜紛紛開始著手打造起來，幻想著可以憑借主推款可以一飛沖天。然而，想象很豐滿，現(xiàn)實很骨感，有很多賣家的店鋪在上新產(chǎn)品時或者到了換季期間，會出現(xiàn)店鋪即使在做主推款，但銷量依然提升不了的狀況。最可怕的是，賣家自己也不知道原因所在。

那么為了解決大家的難題，接下來我會在3天時內(nèi)，以1天/1篇的更新速度，講解總共為3篇的主推款操作相關(guān)系列文章，從而讓新手掌柜也能夠快速玩轉(zhuǎn)主推款。

課前提要，本節(jié)系列課程將分成以下三個章節(jié)：

主推款上架基礎(chǔ)設(shè)置工作

為什么你的主推款賺不到錢

如何快速給主推款引進流量

在上篇文章我們給大家分享了主推款上架如何定價能夠充分保證店鋪利潤的內(nèi)容。這篇文章是主推款系列文章里面的最后一篇，我們將會給大家分享如何快速給主推款引進流量的相關(guān)操作（引流哎！不用花錢那種的，別告訴我你不想知道）。

進入主題前，我先分享個淘寶人屢見不鮮的事件：

在我們上架新品的時候會有一種體會新品剛上架的時候會有幾個訪客，但是到了后面可能一個訪客都沒有了，為什么會這樣呢？

因為淘寶對于新品都會進行扶持，但扶持期間也會進行考核的。如果在前期你的新品沒有通過考核，那么后期獲得的流量就會減少，訪客量自然也會下降。（恐怖！?。。?/p>

SO，想要讓主推款快速獲取流量，你就要知道淘寶考核的是什么？

說到這，可能很多掌柜會覺得淘寶會直接考核轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是沒有錯的，但如果是一個新品主推款，淘寶是不會直接上來就考核你的轉(zhuǎn)化的。為什么呢？

眾所周知，新上架的產(chǎn)品前期沒有基礎(chǔ)銷量評價買家購買的概率會比較小。所以淘寶前期主要考核的重點不是銷量，而是買家對產(chǎn)品的喜愛度，即產(chǎn)品人氣值。而這項指標是由寶貝收藏加購數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的，寶貝收藏加購量越多，代表著買家對于產(chǎn)品喜愛度越高，潛力越大，那么淘寶系統(tǒng)后期給予寶貝的流量也就會越多。

那么如何提升寶貝收藏加購數(shù)據(jù)呢？答案如下~~

1、優(yōu)化主圖

為什么要優(yōu)化主圖呢？因為點擊你的產(chǎn)品的買家數(shù)越多代表對你產(chǎn)品感興趣的人越多，只有當買家點擊了產(chǎn)品，那么接下來才有收藏加購的機會。而人都是視覺動物，當你的主圖足夠有吸引力，點擊率就高，收藏加購數(shù)據(jù)也會增加。

那么如何優(yōu)化主圖？在我們優(yōu)化主圖時，除了要注意美觀度之外，重點要突出賣點，即突出買家的關(guān)心點（從產(chǎn)品的特點、質(zhì)量以及店鋪的服務各項考慮）比如夏天賣運動鞋，買家心理肯定是想要舒適透氣的、運動鞋都需要鞋底柔軟的，那么根據(jù)買家需求我們在主圖突出這些賣點，告訴買家我們的產(chǎn)品就是你想找的那種，那么對應的點擊率就能提升起來。

2、做好并且完善產(chǎn)品的主圖視頻

視頻相比圖片能夠更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的一些賣點，同時能在短時間動態(tài)表達更多的內(nèi)容，對于買家了解產(chǎn)品能更全面也能更節(jié)省時間，所以主圖是不僅能提升單品的收藏加購，也能更大機會的提升單品的轉(zhuǎn)化率（如圖1）。拍攝主圖視頻的時候一定要突出產(chǎn)品的賣點，告訴買家產(chǎn)品好在哪才能更好地幫助我們提升店鋪數(shù)據(jù)。

3、使用促銷方法

對于新品主推款，你想促使買家收藏加購，可以使用促銷方法引導買家進行收藏加購。例如：

收藏加購即可享受優(yōu)先發(fā)貨的福利或者贈送禮品等活動。（如圖2）

我們可以直接自己做一張類似于上面的圖片，裝修在我們店鋪商品的詳情頁上，從而主動鼓勵引導買家收藏加購產(chǎn)品。也可以在詳情加入這樣的文案：加入購物車可以有機會享受超值優(yōu)惠價。

最后，除了收藏加購之外，淘寶系統(tǒng)還會考核單品的點擊率。那么如何增加寶貝點擊率呢？切入點如下：

1）主圖一定要用心做。要知道，人都是視覺動物，主圖做得不好，點擊的可能就會很小。

2）非標品類產(chǎn)品，重在選款。非標類產(chǎn)品是指：無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品的側(cè)重點在選款上，選擇一個好款打造成爆款的機會會更大。

3）標品類產(chǎn)品，重在服務、價格。標品是指：規(guī)格化的產(chǎn)品，有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器類。因為這些產(chǎn)品外觀、功能等大同小異，所以更多的就要從服務、價格這些方面去入手。而對于服務上，你有什么服務是別家店鋪做不到的，就是我們可以去重點突出的。

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