淘寶直通車爆款三連——拉升

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

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開(kāi)始今天的文章之前各位先思考一個(gè)問(wèn)題，我們開(kāi)直通車到底是為了什么？

只是希望付費(fèi)把商品賣出去嗎？當(dāng)然不是，大多數(shù)商家都是希望開(kāi)直通車增加銷量的同時(shí)，提升店鋪的自然搜索流量，提升店鋪權(quán)重，這樣才能保證以后即使不開(kāi)車也能維持相對(duì)穩(wěn)定的銷量。

然而理想是美好的，顯示確實(shí)殘酷的，大多數(shù)商家開(kāi)車連銷量都不能增加，更別說(shuō)帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量了，今天我們就來(lái)介紹一下，直通車爆款三連——拉升，如何通過(guò)直通車?yán)赇伒淖匀凰阉髁髁?/p>

一、數(shù)據(jù)

想要通過(guò)直通車帶動(dòng)自然流量，前提一定是開(kāi)好直通車，而開(kāi)好直通車最直觀的反應(yīng)就是數(shù)據(jù)，淘寶判定一個(gè)商品甚至一個(gè)店鋪是否具有潛力就是通過(guò)數(shù)據(jù)判斷的。

其中的機(jī)制大家可以參考各個(gè)自媒體平臺(tái)，以大魚(yú)號(hào)為例，我們寫(xiě)出一篇文章，平臺(tái)會(huì)給我們一個(gè)最初的起始流量，如果通過(guò)起始流量我們有了一定的評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、收藏?cái)?shù)，那么平臺(tái)便會(huì)給我們更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果互動(dòng)數(shù)還能夠按照一定的比例增長(zhǎng)，那么我們便會(huì)獲得更多的流量扶持，形成一個(gè)良性循環(huán)，直到我們消化不了這些流量為止

淘寶平臺(tái)機(jī)制與此類似，而我們開(kāi)車的目的就是為了付費(fèi)獲得更多的起始流量，但是如果我們沒(méi)有很好地把握住這些流量，寶貝的自然搜索權(quán)重自然不會(huì)上升，更不要說(shuō)拉升自然流量了。

所以各位商家一定要重視直通車的數(shù)據(jù)，不管是質(zhì)量分?jǐn)?shù)、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率還是轉(zhuǎn)化率都要做到高于行業(yè)平均值，這樣淘寶才會(huì)判定我們有發(fā)展的潛力，店鋪和寶貝才能獲得加權(quán)，進(jìn)而提升寶貝的自然流量。

這里各位商家一定要注意，千萬(wàn)千萬(wàn)不要為了做數(shù)據(jù)而做數(shù)據(jù)，更不要為了要漂亮數(shù)據(jù)而去違規(guī)使用一些平臺(tái)明令禁止的不正當(dāng)手段，如今的淘寶已經(jīng)非常成熟，一旦檢測(cè)你的非法操作，那么店鋪便沒(méi)有翻身的可能，我們一定要從根本優(yōu)化自己的店鋪和寶貝，實(shí)實(shí)在在的做好自己的數(shù)據(jù)，這才是現(xiàn)在淘寶賣家的發(fā)展之道。

下面我們就來(lái)說(shuō)一下，直通車的這幾個(gè)重要數(shù)據(jù)到底應(yīng)該怎樣做

二、質(zhì)量得分

直通車既然有質(zhì)量分?jǐn)?shù)，足以說(shuō)明他的重要性，這也是直通車推廣效果的綜合反饋，拉升自然流量的第一步必須要提升直通車的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，下面分別說(shuō)

1、創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，圖片質(zhì)量等等。

創(chuàng)意并不是抖機(jī)靈，讓買家了解更多產(chǎn)品信息的主圖就是好主圖

想要提升商品的創(chuàng)意效果得分，對(duì)美工文案是個(gè)不小的考驗(yàn)，主圖的設(shè)計(jì)要能夠直擊買家的痛點(diǎn)，同時(shí)能夠表現(xiàn)出商品的突出賣點(diǎn)，用毫無(wú)創(chuàng)意的主圖開(kāi)車，必將石沉大海。

創(chuàng)意效果得分在前期的測(cè)款就應(yīng)該做好，關(guān)于具體的測(cè)圖的方法，我們?cè)谇懊娴奈恼乱呀?jīng)介紹過(guò)，因?yàn)闇y(cè)款已經(jīng)選出各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好的創(chuàng)意圖，所以正式開(kāi)車的時(shí)候最好不要做大幅度調(diào)整。

2、相關(guān)性

相關(guān)性是指關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

①、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

這個(gè)無(wú)需多說(shuō)，我們選擇的關(guān)鍵詞一定要保證和寶貝所屬類目一致，這個(gè)不僅是開(kāi)直通車，日常的商品優(yōu)化也是必做功課之一，寶貝放錯(cuò)類目，損失是很大的。

②、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

③、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

這里的相關(guān)性指的是，我們購(gòu)買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題和直通車推廣內(nèi)容信息上。

如果我們選擇的關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中出現(xiàn)，或者是在直通車的推廣創(chuàng)意標(biāo)題中出現(xiàn)，那么這個(gè)關(guān)鍵詞和我們寶貝本身信息的相關(guān)性就非常高，所以大家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的過(guò)程中，關(guān)鍵詞的相關(guān)性是不可忽視的一個(gè)因素。

3、買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)是根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。包含轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、直通車加載速度、好評(píng)率、旺旺的反應(yīng)速度

想要提升買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù)，一定要從以上幾方面綜合考慮，一旦發(fā)現(xiàn)買家體驗(yàn)分?jǐn)?shù)下降，觀察這幾項(xiàng)哪些數(shù)據(jù)異常或者偏低，再著重優(yōu)化即可

三、點(diǎn)擊率

想要開(kāi)好直通車，點(diǎn)擊率是不得不看的一個(gè)數(shù)據(jù)，想一下，我們開(kāi)車獲得流量，但是寶貝卻沒(méi)人點(diǎn)擊，不要說(shuō)用直通車?yán)匀涣髁苛耍芊袷栈爻杀径际莻€(gè)問(wèn)題，所以我們開(kāi)車一定要注重時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊率，只要點(diǎn)擊率有下降的趨勢(shì)就及時(shí)優(yōu)化，然而很多人都認(rèn)為，只要主圖足夠吸引人，那么點(diǎn)擊率自然就上升了，所以優(yōu)化點(diǎn)擊率也就是優(yōu)化主圖。

真的是這樣嗎？當(dāng)然不是了，決定點(diǎn)擊率的因素不僅僅包括主圖，關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配程度、寶貝的應(yīng)季與否、款式、價(jià)格、是否符合當(dāng)下市場(chǎng)等都能夠商品的點(diǎn)擊率，所以我們應(yīng)該綜合分析，分別考慮。

1、展現(xiàn)高，無(wú)點(diǎn)擊

這是一種極端的情況，只要我們前期做好測(cè)款，一般不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，但是凡事都有萬(wàn)一，如果真的出現(xiàn)這樣的情況，那么到底應(yīng)該如何優(yōu)化呢

①、優(yōu)化直通車主圖

沒(méi)什么好說(shuō)的，如果寶貝出現(xiàn)高展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊，主圖一定有問(wèn)題，立刻優(yōu)化主圖，可以參考同類商品的主圖，看看自己的問(wèn)題，應(yīng)該如何解決。

②、優(yōu)化產(chǎn)品

出現(xiàn)這樣極端的情況，產(chǎn)品自身也很可能出現(xiàn)問(wèn)題，先從產(chǎn)品自身考慮，是否應(yīng)季，產(chǎn)品的款式是否符合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，產(chǎn)品的價(jià)格是不是遠(yuǎn)高于同類型的商品，而優(yōu)勢(shì)卻不明顯，或者是核心優(yōu)勢(shì)沒(méi)有在主圖中體現(xiàn)

③、市場(chǎng)問(wèn)題

如果做了以上優(yōu)化后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率沒(méi)有明顯上升，那么就是市場(chǎng)調(diào)查出現(xiàn)的問(wèn)題了，產(chǎn)品可能并不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒(méi)有辦法，如果出現(xiàn)這樣的情況，可以考慮直接刪除產(chǎn)品。

2、展現(xiàn)高，點(diǎn)擊少①、關(guān)鍵詞優(yōu)化

商品的展現(xiàn)高，點(diǎn)擊少，說(shuō)明我們的關(guān)鍵詞選擇還是比較精準(zhǔn)的，這時(shí)候可以適時(shí)的降低關(guān)鍵詞出價(jià)

②、優(yōu)化主圖

這里不用多說(shuō)，只要點(diǎn)擊率不高，多多少少都和主圖有關(guān)系，查看自己的主圖是否符合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，或者是主圖有沒(méi)有突出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有擊中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。

③、產(chǎn)品優(yōu)化

檢查一下自己產(chǎn)品的定價(jià)、銷量在同行業(yè)是否有競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)高了就調(diào)低，銷量少了就想辦法提升基礎(chǔ)銷量，可以聯(lián)系老客戶，讓老客戶復(fù)購(gòu)，或者通過(guò)一定的促銷力度來(lái)提升點(diǎn)擊率。

3、展現(xiàn)少，點(diǎn)擊少①、提高關(guān)鍵詞出價(jià)

提高關(guān)鍵詞出價(jià)可有效提升展現(xiàn)量

②、優(yōu)化直通車主圖

只要點(diǎn)擊少，動(dòng)動(dòng)主圖絕不會(huì)錯(cuò)，可以將提前準(zhǔn)備好的備用圖進(jìn)行測(cè)試，時(shí)刻關(guān)注點(diǎn)擊量的變化、

③、關(guān)鍵詞調(diào)整

點(diǎn)擊少很大的一個(gè)原因是關(guān)鍵詞沒(méi)有精確匹配，可將關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，只有匹配精準(zhǔn)人群才能有效提升點(diǎn)擊量。

4、展現(xiàn)少，點(diǎn)擊高①、提高關(guān)鍵詞出價(jià)

一般出現(xiàn)這種情況，我們的主圖不用修改，可提升關(guān)鍵詞出價(jià)，提升展現(xiàn)量。

②、關(guān)鍵詞調(diào)整

我們的點(diǎn)擊率較高，展現(xiàn)低，是因?yàn)闆](méi)有匹配更多的人群，可調(diào)整為廣泛匹配，以此匹配更多的人群，但是一定要注意，如果展現(xiàn)較高，但是點(diǎn)擊量明顯下降，就要及時(shí)做出調(diào)整，其中的度只有自己來(lái)把握。

③、調(diào)整投放時(shí)間

展現(xiàn)量較低，我們就需要對(duì)投放時(shí)間做出調(diào)整，一定要根據(jù)產(chǎn)品的流量時(shí)間，選擇流量大的時(shí)段進(jìn)行投放。

我們開(kāi)車就是為了要流量，而能夠直觀反映流量情況的就是點(diǎn)擊率，想要開(kāi)好車，優(yōu)化點(diǎn)擊率那是必須的，而直通車點(diǎn)擊率的影響因素?zé)o非就是那幾項(xiàng)，創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、地域。

四、收藏加購(gòu)率

收藏加購(gòu)率也是淘寶判定我們店鋪是否有潛力的重要指標(biāo)，很多商家都在苦苦尋找能夠提升收藏加購(gòu)的方法，下面給出幾個(gè)思路，大家可以做個(gè)參考。

1、設(shè)置按鈕

收藏按鈕是決定買家收藏的重要原因，我本來(lái)想收藏商品，但是找了半天也找不到，收藏率可想而知，所以一定要在店鋪的明顯位置設(shè)置收藏按鈕，即使買家沒(méi)有想到收藏呢，看到你的收藏按鈕的時(shí)候，也會(huì)得到提醒。尤其是當(dāng)你的收藏按鈕設(shè)計(jì)的個(gè)性化一點(diǎn)，有調(diào)性一點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)收藏的提醒作用會(huì)更加的明顯。

2、設(shè)置抽獎(jiǎng)

利用一些軟件設(shè)置一下，只要買家收藏救能抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以使優(yōu)惠券、滿減優(yōu)惠等，只要商品的點(diǎn)擊率足夠高，設(shè)置抽獎(jiǎng)一定能有效的提升商品的收藏加購(gòu)率。

3、詳情頁(yè)鼓勵(lì)收藏

很多人都知道詳情頁(yè)是決定買家能否下單的關(guān)鍵，但是只要利用好詳情頁(yè)，商品的收藏加購(gòu)率也能有明顯的提升，可以在詳情頁(yè)中詳細(xì)說(shuō)明商品的核心優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)對(duì)買家買同類商品有指導(dǎo)作用的詳情頁(yè)，即使買家因?yàn)閮r(jià)格或是其他因素不想買，也會(huì)收藏的，

五、轉(zhuǎn)化率

雖然說(shuō)轉(zhuǎn)化率是決定店鋪能否發(fā)展下去對(duì)的重要因素，但是在我們開(kāi)車的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率卻不是決定直通車能否帶來(lái)自然流量的重要因素，因?yàn)樾缕芳词归_(kāi)了直通車，由于銷量、口碑沒(méi)跟上，轉(zhuǎn)化率絕對(duì)不會(huì)很高，

但是我們也不能因此而忽視了轉(zhuǎn)化率，畢竟開(kāi)車是要錢(qián)的嘛，我們也想通過(guò)提升轉(zhuǎn)化率來(lái)降低成本，我們知道決定轉(zhuǎn)化率高低的關(guān)鍵在于詳情頁(yè)，關(guān)于詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)我在之前的文章中詳細(xì)介紹過(guò)，有需要的朋友可以通過(guò)文末的鏈接進(jìn)行觀看。

關(guān)于直通車爆款三連——拉升篇就為大家介紹到這里，希望對(duì)各位商家有所幫助，

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