教你玩轉(zhuǎn)淘寶促銷活動(dòng)—優(yōu)惠券

本文主題淘寶,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問(wèn)答。

除了打折促銷外，優(yōu)惠券也是賣家們做促銷時(shí)常用的方法。要知道，優(yōu)惠券不僅僅只是一種商家的促銷手段這么簡(jiǎn)單，更是一種店鋪推廣方式和吸引買家二次消費(fèi)的策略?，F(xiàn)實(shí)中卻有很多賣家常常不知道該如何利用好優(yōu)惠券，而事實(shí)上優(yōu)惠券不僅僅只有打折這么簡(jiǎn)單。怎樣才能將效果最大化呢？這就需要我們好好做做功課。今天小編就通過(guò)一間女裝店鋪的故事來(lái)告訴大家如何設(shè)置優(yōu)惠券吧！

一、為何要設(shè)置優(yōu)惠券？?jī)?yōu)惠券作為大促營(yíng)銷和店鋪活動(dòng)營(yíng)銷的常規(guī)玩法，卻很少有人知道為何要設(shè)置優(yōu)惠券。小編就從買家和賣家的角度來(lái)跟大家分析一下。

1.買家角度：很多買家喜歡領(lǐng)取優(yōu)惠券后購(gòu)物，這是因?yàn)閮?yōu)惠券是一種最直觀的減價(jià)優(yōu)惠，可以想象一下，當(dāng)我們面對(duì)兩件相似且價(jià)格相近的商品時(shí)，如果其中一件有賣家提供的優(yōu)惠券的話，估計(jì)沒(méi)幾人能對(duì)擺在面前的價(jià)格誘惑無(wú)動(dòng)于衷的，于是愉快下單購(gòu)買。

2.賣家角度：A.可控度高：優(yōu)惠券可以設(shè)置不同使用門檻，方便賣家向不同推廣對(duì)象發(fā)放，從而在一定程度上保證賣家利益，而且優(yōu)惠券還有優(yōu)惠力度可控，使用時(shí)間可控的特點(diǎn)；

B.多樣性：優(yōu)惠券設(shè)置可以針對(duì)不同推廣渠道/推廣對(duì)象設(shè)置不同面額的優(yōu)惠券，如新用戶進(jìn)店時(shí)可以領(lǐng)取一張小額的新用戶專屬優(yōu)惠券，增加新用戶對(duì)店鋪好感度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；而作為店鋪寶貴資源的老客戶，不管是新品測(cè)款期間或者是新品銷量破零時(shí)都能起到很重要的作用，此時(shí)向他們發(fā)放吸引力比較大的優(yōu)惠券，引導(dǎo)老客戶下單購(gòu)買，能夠使得店鋪和新品標(biāo)簽?zāi)苎杆購(gòu)?qiáng)化；

C.防止客戶流失：當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行二次購(gòu)物時(shí)才能享受優(yōu)惠折扣，相當(dāng)于有條件的優(yōu)惠打折。打個(gè)比方，你的店鋪正在開展?jié)M200元送100元的活動(dòng)，看上去是個(gè)打5折的優(yōu)惠活動(dòng)，而實(shí)際上并不是立即打折，而是送給消費(fèi)者一張優(yōu)惠券，可是這張優(yōu)惠券只有下次購(gòu)物時(shí)才能使用。買家為了能享受到這100元的優(yōu)惠折扣，會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)店復(fù)購(gòu)，這時(shí)我們要做的就是通過(guò)引導(dǎo)收藏、加購(gòu)物車，引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買。這樣一來(lái)，既能拿到收藏加購(gòu)這兩個(gè)指標(biāo)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得。

二、優(yōu)惠券設(shè)置門檻有講究很多買家在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)會(huì)在優(yōu)惠券門檻這里感到一絲小糾結(jié)，要設(shè)置無(wú)門檻還是有門檻呢？畢竟使用優(yōu)惠券促銷還是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果用的好銷量可以直線飆升，如果用的不好有沒(méi)得賺不說(shuō)，還有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。只有設(shè)置合理的讓利幅度才是優(yōu)惠券的正確打開方式。在設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻時(shí)，咱們需要綜合考慮兩個(gè)因素：成本和客單價(jià)。想要設(shè)置優(yōu)惠券使用門檻，首先就要知道咱們店鋪的客單價(jià)，并且客單價(jià)要選擇近一段時(shí)間的平均客單價(jià)。除了自身運(yùn)營(yíng)成本之外，服裝類目的店鋪受到季節(jié)的影響比較大，由于材質(zhì)、款式等影響，春夏季的客單價(jià)會(huì)比秋冬季節(jié)略低，那么我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券時(shí)就不能一概而論，要根據(jù)客單價(jià)的不同進(jìn)行區(qū)分設(shè)置不同的優(yōu)惠門檻，并且要將優(yōu)惠券最低使用門檻設(shè)置大于店鋪?zhàn)畹涂蛦蝺r(jià)。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

由于夏季服飾比秋冬服飾價(jià)格偏低，一般利潤(rùn)也會(huì)低一些，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，咱們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券門檻時(shí)設(shè)置時(shí)優(yōu)惠門檻為滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件，那么買家要使用優(yōu)惠券就需要購(gòu)買2件商品才能享受優(yōu)惠。如圖所示，咱們店鋪的平均客單價(jià)是89.42元，而店鋪的產(chǎn)品是在50-90元之間，那么你的店鋪中的優(yōu)惠券門檻可以設(shè)置為滿100元可使用10元優(yōu)惠券，也就是相當(dāng)于打9折的優(yōu)惠，買家自然會(huì)為了獲取優(yōu)惠而增加購(gòu)買，進(jìn)而可以增加客單價(jià)。

（圖片來(lái)源旺店寶）

三、優(yōu)惠券設(shè)置注意事項(xiàng)優(yōu)惠券設(shè)置雖然簡(jiǎn)單，但是如果不注意這些事項(xiàng)，很可能會(huì)讓優(yōu)惠券起不到咱們想要的效果哦！

1.優(yōu)惠券有效期：有些賣家會(huì)把握不好優(yōu)惠券使用有效期長(zhǎng)短，時(shí)間設(shè)置過(guò)長(zhǎng)，買家領(lǐng)了放在卡包中又不去用；時(shí)間設(shè)置過(guò)短，買家領(lǐng)了券想用卻發(fā)現(xiàn)已失效，這樣一來(lái)，不僅店鋪轉(zhuǎn)化得不到提升，還有可能讓買家對(duì)店鋪失去好感。不用推廣方式的優(yōu)惠券有效期設(shè)置不同，上新優(yōu)惠券的有效期設(shè)置在上架前7天到上架后7天，這段時(shí)間內(nèi)買家對(duì)新品充滿期待感和新鮮感，可以把握這段時(shí)間讓新品快速破零；清倉(cāng)優(yōu)惠券的有效期一般在控制在2-3天，形成緊迫感，促使買家快速下單購(gòu)買。

2.優(yōu)惠券與其他優(yōu)惠活動(dòng)疊加：現(xiàn)在店鋪的活動(dòng)不僅僅只有一種，有時(shí)會(huì)幾種活動(dòng)一塊做，那么在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)一定要考慮到店鋪其他活動(dòng)，計(jì)算好疊加后的活動(dòng)優(yōu)惠，最好在設(shè)置完優(yōu)惠券后先測(cè)試整個(gè)購(gòu)買流程，防止優(yōu)惠疊加后店鋪出現(xiàn)虧損。

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