淘寶直通車定向加關(guān)鍵詞-只需3步手淘首頁(yè)流量必爆

本文主題淘寶,淘寶首頁(yè),淘寶問(wèn)答。

最近很多商家都在交流手淘首頁(yè)的問(wèn)題，因?yàn)樽罱?18大促，流量大，都希望自己的能拿到首頁(yè)的流量。淘寶大搜索趨勢(shì)下，首頁(yè)流量越來(lái)越受買家們以及賣家們的歡迎，但是自己的手淘首頁(yè)流量就是起不來(lái)，不只是一個(gè)商家有這樣的問(wèn)題，很多店鋪目前都是這樣的現(xiàn)狀。大家來(lái)看一下這家店鋪之前的首頁(yè)流量也是沒(méi)有的，我們通過(guò)直通車定向和關(guān)鍵詞一起操作優(yōu)化之前呢，給大家看一下。

首先在操作之前要知道手淘首頁(yè)的特點(diǎn)：

流量大：手淘首頁(yè)跟手淘搜索不一樣，手淘搜索是人找產(chǎn)品，手淘首頁(yè)是產(chǎn)品找人。手淘首頁(yè)是沒(méi)有關(guān)鍵詞的，而搜索只要關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)引流，但是手淘首頁(yè)可以GET全類目流量，只要你的人群夠符合。

轉(zhuǎn)化低：手淘首頁(yè)是以推薦的形勢(shì)推到買家面前的，但是也是根據(jù)你之前的搜索習(xí)慣搜索產(chǎn)品進(jìn)行推薦的，有的買家在短時(shí)間內(nèi)也許成交不了，只是好奇或者看款式不錯(cuò)，或者是有需求會(huì)去點(diǎn)開(kāi)，所以存在不成交的可能性，大面積的去覆蓋人群，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)是偏低的。

不穩(wěn)定：很多人反映首頁(yè)流量爆了一段時(shí)間，不知道什么原因就掉了，一直在下滑，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題可以這么解釋，你的流量到達(dá)一定的數(shù)量，要去做一個(gè)維護(hù)，維護(hù)好會(huì)保持住，維護(hù)不好就會(huì)掉了，這也是手淘首頁(yè)流量存在的一個(gè)特點(diǎn)，不像搜索流量，只要人群不變，數(shù)據(jù)就不會(huì)下跌的很嚴(yán)重，流量會(huì)一直存在。

了解手淘首頁(yè)流量的特點(diǎn)之后，首頁(yè)流量最大的流量入口就是猜你喜歡

猜你喜歡是手淘首頁(yè)最大的一個(gè)流量入口，展現(xiàn)的核心原理千人千面人群標(biāo)簽。淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的最近瀏覽以及收藏加購(gòu)，購(gòu)買習(xí)慣以及買家的消費(fèi)層級(jí)，性別，地區(qū)等會(huì)為買家打上一個(gè)標(biāo)簽，淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)買家的標(biāo)簽，與你的店鋪標(biāo)簽產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行流量分配，只有標(biāo)簽夠精準(zhǔn)，那么得到的流量就越多，流量也就相對(duì)更加精準(zhǔn)，對(duì)轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)也是不錯(cuò)的。

猜你喜歡入池的條件是什么？

兩鉆以上；

店鋪無(wú)違規(guī)；

DSR評(píng)分4.6以上，指數(shù)飄紅；

原創(chuàng)標(biāo)題，主圖有格調(diào)質(zhì)量高、淺色背景圖，少文字，無(wú)邊框水印，高清圖片；

第五張圖為白底圖，這個(gè)是最基本的硬件要求。

達(dá)到要求之后的準(zhǔn)備工作：

生意參謀，選擇出你店鋪里面最有潛力額寶貝，收藏加購(gòu)率比較高的寶貝；準(zhǔn)備一個(gè)質(zhì)量比較高的標(biāo)題；買家是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索然后展現(xiàn)的，所以關(guān)鍵詞在這里起了至關(guān)重要的作用，那教大家一個(gè)快速簡(jiǎn)單組合標(biāo)題的辦法，就是迎合現(xiàn)在搜索的熱點(diǎn)詞，比如現(xiàn)在非?；鸬摹靶★w象T恤”，我們可以由關(guān)鍵詞衍生出其他的詞，這個(gè)也可以做為我么組合標(biāo)題的一個(gè)參考點(diǎn)。

測(cè)出一張點(diǎn)擊率比較高的主圖，這個(gè)主圖點(diǎn)擊率最好高于同行2倍，當(dāng)然點(diǎn)擊率越高越好。

寶貝的屬性一定要填寫正確。

開(kāi)始直通車定向

要開(kāi)始直通車定性計(jì)劃了

在開(kāi)車之前，建議新建一個(gè)計(jì)劃，不要在原來(lái)的計(jì)劃里面直接開(kāi)定向，新建之后的第一件事情就是測(cè)圖，測(cè)點(diǎn)擊率。

想要起爆的話只有你的標(biāo)簽有足夠的消費(fèi)群體，標(biāo)簽達(dá)到一定的量，而直通車打造手淘首頁(yè)猜你喜歡是最快最有效的，因?yàn)槟壳爸蓖ㄜ嚨馁~戶權(quán)重還是很高的，付費(fèi)推廣的定向與精選人群也是能夠給手淘首頁(yè)的展位上增加更大的權(quán)重展現(xiàn)。

做定向的時(shí)候，一開(kāi)始要設(shè)置能夠承受的溢價(jià)，不同類目不同的溢價(jià)，而且要新建一個(gè)計(jì)劃，不要和之前的計(jì)劃混在一起。點(diǎn)擊率做好保持上升的趨勢(shì)，點(diǎn)擊率上來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也差不到哪，這樣有了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的權(quán)重，猜你喜歡的流量才能夠起來(lái)。在這需要注意的一點(diǎn)就是要去控制日限額。做好承受范圍內(nèi)的預(yù)算。

都知道，手淘首頁(yè)流量是一個(gè)爆發(fā)式的，比如今天操作只有一百個(gè)流量，定向優(yōu)化一周或者一個(gè)月了，那么流量會(huì)突然爆發(fā)到兩千或者三千，甚至更多了，這時(shí)候就是猜你喜歡流量的入池先兆了，后面就看轉(zhuǎn)化和售后了，要接得住流量的爆發(fā)，如果控制不好，也就白白浪費(fèi)掉了這個(gè)機(jī)會(huì)。

手淘首頁(yè)直通車定向還是起不來(lái)的朋友們，問(wèn)題還是出在寶貝人群標(biāo)簽這里，重點(diǎn)還是去操作直通車做精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，選詞方面要相關(guān)度高的精準(zhǔn)流量詞，這樣帶來(lái)的流量也會(huì)精準(zhǔn)，人群也就精準(zhǔn)。在優(yōu)化好關(guān)鍵詞的同時(shí)做好人群投放。關(guān)于怎么選關(guān)鍵詞，可以參考我《直通車選詞的文章》，不清楚的也可以文末留言或者咨詢文末旺旺。

肯定有人會(huì)問(wèn)人群溢價(jià)前期溢價(jià)多少合適，這個(gè)沒(méi)有固定的數(shù)值，建議是不要高溢價(jià)，前期溢價(jià)10%-30%然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

其次就是自定義人群這塊，通過(guò)訪客分析，主要對(duì)年齡性別消費(fèi)層級(jí)，客單價(jià)進(jìn)行分級(jí)設(shè)置，篩選出產(chǎn)品高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的人群。生意參謀訪客分析里面可以看到店鋪的這些訪客信息。

分析出來(lái)之后就可以進(jìn)行測(cè)人群了，目的是測(cè)出我們店鋪的精準(zhǔn)人群。比如性別女就是一個(gè)，性別女年齡層次26-30歲為第二個(gè)，性別女年齡層次26-30歲月消費(fèi)水平在500左右的，第三個(gè)。按照這樣測(cè)試，持續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的人群，刪除點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的人群。人群測(cè)試還有更加詳細(xì)精準(zhǔn)的辦法，有興趣了解的朋友可以旺旺聯(lián)系我。

人群測(cè)試完了之后開(kāi)始定西計(jì)劃，記住一定要在人群測(cè)試完成之后進(jìn)行。

分析同行競(jìng)品競(jìng)店數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品價(jià)格上有些優(yōu)勢(shì)的話，這時(shí)可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價(jià)上調(diào)，下調(diào)喜歡我店鋪訪客的溢價(jià)，這樣的目的是更有機(jī)會(huì)去搶占競(jìng)店的客戶。

出價(jià)這塊參考市場(chǎng)均價(jià)高一點(diǎn)出，10%或者15%的位置就可以了，然后后面再根據(jù)展現(xiàn)和點(diǎn)擊來(lái)調(diào)整。如果是新品寶貝或者沒(méi)優(yōu)化到位的，上來(lái)出高價(jià)卡好位，本身寶貝還沒(méi)做好競(jìng)爭(zhēng)力的準(zhǔn)備，那就不要這么做了。

還有就是寶貝的轉(zhuǎn)化率，而影響轉(zhuǎn)化率的最大的因素又是人群不精準(zhǔn)的問(wèn)題，所有又回歸到人群標(biāo)簽的問(wèn)題。所以強(qiáng)化標(biāo)簽至關(guān)重要！

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