淺談拼多多打造爆款的思路-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題淺談拼多多打造爆款的思路,拼多多利潤(rùn),拼多多問(wèn)答。

今天幕思城電商小編就為各位講講淺談拼多多打造爆款的思路

拼多多這個(gè)平臺(tái)對(duì)很多中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一旦在上面打造出屬于自己的爆款，隨之而來(lái)的巨大流量會(huì)讓商家切實(shí)嘗到甜頭。打造爆款必須有思路有計(jì)劃，首先要關(guān)注市場(chǎng)定位。舉下例子，有一個(gè)產(chǎn)品，A商家定價(jià)19.9元，一天可以賣(mài)200個(gè)，利潤(rùn)400元。而B(niǎo)商家賣(mài)同款產(chǎn)品定價(jià)29.9元，一天賣(mài)100個(gè)，利潤(rùn)1200元。如果光看銷(xiāo)量不算利潤(rùn)的話，你可能會(huì)說(shuō)B商家賣(mài)得不好，其實(shí)不然。這與市場(chǎng)的定價(jià)區(qū)間有關(guān)系，市場(chǎng)價(jià)位區(qū)間決定產(chǎn)品定價(jià)和日銷(xiāo)量飽和度。如果商家想突破這個(gè)飽和度，就只能讓更多消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，但這個(gè)操作起來(lái)很累。所以在選品的時(shí)候就要看好數(shù)據(jù)，比如某寶上什么產(chǎn)品賣(mài)得好，或者用多多輔助寶看看拼多多平臺(tái)上同類(lèi)目產(chǎn)品的熱銷(xiāo)指數(shù)等。從中找到自己的定位，畢竟寶貝的圖片、詳情都跟產(chǎn)品價(jià)位息息相關(guān)，市場(chǎng)定價(jià)又跟銷(xiāo)售額預(yù)估，投入產(chǎn)出預(yù)估環(huán)環(huán)相扣。先研究具體市場(chǎng)需求，再?zèng)Q定以什么價(jià)位、什么模式來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。

賣(mài)家在選品分析市場(chǎng)時(shí)，一定要跟上市場(chǎng)的大節(jié)奏。想做爆款，就要確保成本和庫(kù)存不會(huì)出問(wèn)題。其實(shí)做拼多多，就算不是爆款，我們的成本也一定要有優(yōu)勢(shì)。不管線上線下，對(duì)一個(gè)店來(lái)說(shuō)，如果價(jià)錢(qián)比同類(lèi)產(chǎn)品高出一截，那基本是做不成爆款的，除非寶貝的賣(mài)點(diǎn)比同類(lèi)競(jìng)品多，性?xún)r(jià)比高就可以賣(mài)得起來(lái)。要想壓低進(jìn)貨成本，最簡(jiǎn)單的就是充分利用身邊能找到的貨源，從源頭拿貨才能節(jié)省中間成本。一旦你掌握了貨源的源頭，就不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題了，可以隨時(shí)了解庫(kù)存，真正做到有備無(wú)患。

很多人做拼多多想著的就是，也不考慮自身類(lèi)目和實(shí)際市場(chǎng)情況，先用沒(méi)什么利潤(rùn)的爆款引流，促進(jìn)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，把拼多多排名搞上去。如果賣(mài)100件不賺錢(qián)的引流款，帶動(dòng)全店聯(lián)動(dòng)性在2-5%，長(zhǎng)期下去，賣(mài)不賺錢(qián)的貨會(huì)讓商家陷入無(wú)利潤(rùn)的尷尬境地，又不知道該不該堅(jiān)持二次投資。舉個(gè)例子，你賣(mài)便宜的，我賣(mài)貴的，我不會(huì)傻到選擇同款同圖和你競(jìng)爭(zhēng)，我要用差異化來(lái)做切入點(diǎn)去和你競(jìng)爭(zhēng)（這里先不講具體）。我賣(mài)一件東西賺20塊錢(qián)，你賣(mài)一件賺3塊；我一天賣(mài)20件，賺400元；你一天賣(mài)100件，賺300元。我牢抓差異化的前提，就是相信你后面沒(méi)有利潤(rùn)能支撐你長(zhǎng)時(shí)間跟我抗衡。你可以不怕投資不怕虧損，反正我有利潤(rùn)能做推廣。你開(kāi)始偷工減料降低品質(zhì)，我有利潤(rùn)可以繼續(xù)改良產(chǎn)品……反正這就是個(gè)死循環(huán)?？偨Y(jié)一下，就是做爆款前要仔細(xì)分析市場(chǎng)，線上開(kāi)店綜合實(shí)體供應(yīng)鏈進(jìn)行考慮，用性?xún)r(jià)比產(chǎn)品來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)！

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