垂直電商平臺(tái)還有哪些機(jī)會(huì)
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:62
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本文主題垂直電商平臺(tái),淘寶,淘寶村長(zhǎng),淘寶問答。
垂直電商平臺(tái)還有哪些機(jī)會(huì)?
這五年做電商平臺(tái)的經(jīng)歷,讓村長(zhǎng)對(duì)做電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者既欽佩又擔(dān)憂。
雖然村長(zhǎng)不鼓勵(lì)大家再做電商平臺(tái),但是電商的市場(chǎng)實(shí)在是太大了,新技術(shù)、新消費(fèi)、新人群,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的誘惑也太多了。
如果你還有想做電商平臺(tái)的想法,相較于綜合電商平臺(tái),村長(zhǎng)優(yōu)先建議你先看看垂直電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
我知道一定會(huì)有人對(duì)此提出反對(duì)意見,尤其是在2014年前后,無數(shù)的垂直電商平臺(tái)逐漸落寞消失。
可村長(zhǎng)認(rèn)為此一時(shí)彼一時(shí),村長(zhǎng)曾經(jīng)《一個(gè)被忽視的百億零售市場(chǎng)》一文中提到一個(gè)臨期食品的平臺(tái),目前一年成交額輕松過十億,看似不大,但卻活得滋潤(rùn)。
那么除了食品領(lǐng)域外,今天村長(zhǎng)再和大家聊聊,垂直電商領(lǐng)域還有哪些突破口。
01
為什么垂直電商還有機(jī)會(huì)?
之所以認(rèn)為垂直電商還有機(jī)會(huì)做,當(dāng)然是有一些客觀原因存在的。
1、觸網(wǎng)用戶越來越多了
截止到2023年底,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了9.89億人,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了70%。
從2023年3月到2023年12月,就增加了8540萬網(wǎng)民。
觸網(wǎng)用戶多,有三個(gè)很重要的原因:
a、人民收入的增加,2023年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元,增長(zhǎng)3.8%
b、實(shí)惠又智能的手機(jī)大規(guī)模普及,網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.7%。
c、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速下沉,尤其是依托于微信、頭條等產(chǎn)品推廣
2、用戶垂直性的需求難以滿足
以前用戶少的,一兩個(gè)平臺(tái)提供的產(chǎn)品就幾乎涵蓋了用戶需求。
而一部分用戶的需求,又無法支撐一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)維持下去。
而現(xiàn)在隨著網(wǎng)民的極速增加,大平臺(tái)的每個(gè)頻道又無法做到精細(xì)化,也是沒有情感的運(yùn)營(yíng),甚至是不專業(yè)的。
比如我們拿垂釣來說,中國(guó)釣友的人數(shù)有6000多萬人,但是你打開淘寶和京東,就只有商品,別無其他。
這些傳統(tǒng)的平臺(tái),更加關(guān)注某個(gè)熱門頻道的商品、用戶、GMV。
3、流量入口增加了
在2014年以前,最主要的流量渠道還是在搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、衛(wèi)視等媒體平臺(tái)。
一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之后,其他小平臺(tái)幾乎沒有曝光的機(jī)會(huì)。
而現(xiàn)在大家再看看,有了公眾號(hào)、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推薦,一個(gè)電商平臺(tái)有了更多曝光的機(jī)會(huì)。
4、貨架式電商的衰落
不知道大家有沒有關(guān)注過拼多多平臺(tái)的理念,拼多多把自己定義為新電商的開創(chuàng)者,致力于將娛樂社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中,提出多實(shí)惠多樂趣的消費(fèi)理念。
包括前段時(shí)間,國(guó)美改名真快樂的時(shí)候,我當(dāng)時(shí)還不太理解。
但最近一段時(shí)間,其實(shí)我有點(diǎn)想通了。
大家現(xiàn)在來看看淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái),就是一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù),一個(gè)無數(shù)商品陳列的貨架,其實(shí)遠(yuǎn)沒有滿足用戶真的“逛”需求,也沒有體現(xiàn)出真正“分享”的場(chǎng)景。
而我們?cè)诰€下其實(shí)是家人、閨蜜陪伴、推薦式的消費(fèi),所以我們?cè)賮硭伎计炊喽嗟钠促?gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、小紅書種草等等,都是有情感的、有互動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
所以說,貨架式電商平臺(tái)更是無法滿足垂直人群、新人群真正的消費(fèi)體驗(yàn)的。
02
哪些垂直領(lǐng)域還有電商機(jī)會(huì)
根據(jù)村長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和觀察,村長(zhǎng)為大家羅列以下七個(gè)垂直電商探索的方向,后續(xù)可以針對(duì)性的再深入探討。
1、內(nèi)容垂直電商
小紅書已經(jīng)很好的證明了內(nèi)容種草的帶貨效果了,同樣像什么值得買也是通過內(nèi)容來幫助用戶做消費(fèi)決策。
還有這一兩年來說,隨著短視頻和直播的興起,通過視頻內(nèi)容的持續(xù)傳播,使得大量草根和大V主播都具備超強(qiáng)的內(nèi)容帶貨能力。
這也是為什么,蘑菇街、愛逛這類視頻直播電商平臺(tái)能夠獲得大量用戶消費(fèi)的原因。
村長(zhǎng)認(rèn)為接下來,還會(huì)有新的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn),它擺脫于純貨架純圖片的商品展示方式。
真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動(dòng)的消費(fèi)需求。
2、興趣垂直電商
我剛才提到了垂釣這個(gè)領(lǐng)域,中國(guó)目前釣友超過6000萬人,如果再放大一點(diǎn),把養(yǎng)魚的人群也算上的話,可能用戶會(huì)過億。
而釣魚這個(gè)領(lǐng)域,不僅有河釣,湖釣、海釣還有國(guó)外高端釣魚。
另外養(yǎng)魚(觀賞魚)也可以算是文玩字畫的一種,自然衍生傳統(tǒng)文玩的電商,比如專注珠寶玉器、古玩字畫拍賣交易的垂直平臺(tái)微拍堂,一年交易額數(shù)百億元。
再問各位正在閱讀的村民,有多少是旅游愛好者、騎行愛好者、寵物主人,酒類愛好者?
我所羅列的這些興趣愛好里面,是不是都能找出一些垂直平臺(tái)出來?
3、KOL垂直電商
如果你是家長(zhǎng)的話,你應(yīng)該有接觸過小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評(píng)測(cè)這種以內(nèi)容KOL建立的垂直電商平臺(tái)吧。
包括前不久復(fù)出直播的辛巴,以及某個(gè)微商KOL組建的社交電商平臺(tái)。
這些平臺(tái)離幾千億肯定差的很遠(yuǎn),但也是幾億、幾十億的電商玩家。
最重要的一點(diǎn)是,這些看起來規(guī)模很小的垂直電商,其實(shí)有很多是盈利的,利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。
隨著超級(jí)個(gè)體IP的興起,村長(zhǎng)認(rèn)為未來還會(huì)有很多這種KOL式的電商平臺(tái)出現(xiàn),涉及教育、出行、母嬰等行業(yè)。
4、ToB垂直電商
國(guó)內(nèi)的電商最早就是基于ToB興起的,只是隨著C端用戶的發(fā)展,B端似乎被忽略了。
但村長(zhǎng)認(rèn)為B端的垂直市場(chǎng)規(guī)模也很大,而且更容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
比如前幾年的找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng),還有美菜、凍品在線、紡織網(wǎng)等。
去年村長(zhǎng)還有一位朋友介入到定制家裝的垂直領(lǐng)域里面,致力于鏈接制造廠、設(shè)計(jì)師、原料、品牌商等從業(yè)者。
還有這幾年社區(qū)便利店的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,除了做買菜的配送,還有做小超市煙酒零食等貨品的在線訂購(gòu)。
這些領(lǐng)域里的從業(yè)者,他們不僅需要貨源,還需要人脈、信息、培訓(xùn)、資金等支持,就像村長(zhǎng)以前做二手車相關(guān)的市場(chǎng),既要給他們提供新舊車源,也要為他們提供貸款、SAAS工具。
5、行業(yè)垂直電商
幾年前O2O大火的時(shí)候,各種上門的服務(wù)項(xiàng)目很火爆,比如上門洗車、美甲、理發(fā)等。
其實(shí)這些都還在,大到像京東到家一樣大而全的,小的就只提供上門推拿、保潔等服務(wù)。
除了到家服務(wù)外,行業(yè)垂直領(lǐng)域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等。
我們拿服飾來說,既有針對(duì)B端店鋪采購(gòu)的一手、批批,也有針對(duì)C端的好衣庫(kù)。
6、特殊場(chǎng)景電商
還有很多垂直電商的機(jī)會(huì),是基于不同的場(chǎng)景下產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
我們?cè)陂_篇提及到的臨期食品,就是一個(gè)百億級(jí)的大市場(chǎng)。
而像必要商城就是另辟蹊徑,抓住了大牌代工廠這個(gè)切入點(diǎn)。
還有唯品倉(cāng)這種專注服裝、美妝尾貨清倉(cāng)的特賣平臺(tái)。
大家再想想,未來幾億的老年人市場(chǎng),比如專注老年人廣場(chǎng)舞的。
7、跨境電商
最后簡(jiǎn)單提及一下跨境電商,因?yàn)檫@個(gè)模塊村長(zhǎng)了解并不是很深入。
我說其中的有四點(diǎn):
其一是基于早期時(shí)候的代購(gòu),從而延伸出的跨境社交電商平臺(tái),以北美、澳大利亞、新西蘭等地貨源為主。
其二是基于北美、東南亞、非洲地域所誕生的亞馬遜、蝦皮等海外電商平臺(tái)
其三是基于獨(dú)立站方式的跨境電商
其四是基于某個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,比如豌豆公主。
關(guān)于跨境電商村長(zhǎng)不做過多言論,只提醒大家注意海外跨境電商的六大坑,分別是平臺(tái)政策坑、運(yùn)營(yíng)人員坑、選品坑、定價(jià)坑、貨代坑、翻譯坑。
希望大家可以深度學(xué)習(xí)之后,再去做相關(guān)領(lǐng)域的布局,該付的學(xué)費(fèi)還是要交的。
以上就是村長(zhǎng)從個(gè)人角度大致和大家分享了一下,垂直電商平臺(tái)領(lǐng)域還可能村長(zhǎng)的機(jī)會(huì),有兩點(diǎn)是要格外強(qiáng)調(diào)的:
其一是不要一提到電商平臺(tái),大家就認(rèn)為一定要做幾百上千億的規(guī)模才值得做,有許多機(jī)會(huì)往往不是這樣的。
比如一說到茶葉大家可能覺得沒什么可做的,但就有人一年靠一個(gè)茶葉網(wǎng)站賣一個(gè)億的貨。
其二是垂直行業(yè)不僅需要專業(yè)的能力和資源,更考驗(yàn)一個(gè)人耐心,不要蜻蜓點(diǎn)水,這樣肯定做不好。
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