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    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題淘寶服裝類目,淘寶款式,淘寶問答。

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    很多經(jīng)營淘寶的商家在運(yùn)營的過程中往往會(huì)遇到很多問題,最核心的問題也許是集中在流量以及銷量,但往往很多新手過多看重運(yùn)營的技術(shù)而忽略了,自己的產(chǎn)品才是成交轉(zhuǎn)化的最核心內(nèi)容。特別是對(duì)于服裝行業(yè)來講,沒有好的款式,就決定了你最終沒有好的成交量。今天的內(nèi)容,為了讓很多新手商家形成一個(gè)大致的挑選款式的思路,因?yàn)楹芏嗳俗罴m結(jié)的就是在于到底怎么樣選款式,什么樣的款式比較受歡迎呢?只有當(dāng)我們有了一個(gè)比較明確的思路和方法才有可能挑選出有機(jī)會(huì)打造爆款的產(chǎn)品。

    今天的內(nèi)容,為了讓新手有所感悟,可以輕易跟上思路和操作,盡量免去繁瑣的流程和步驟,就簡單提出三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。從這三個(gè)落腳點(diǎn)把選款難的問題,進(jìn)行解疑答惑。

    首先,選款的第一思路,不是產(chǎn)品的款式和主圖本身,而是取決于你的定位人群。什么意思?也就是說我們?cè)谧龅赇仯俦P產(chǎn)品之前,我們要把自己想要對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者人群,在頭腦中形成清晰定位。如果我這樣講,還是讓朋友們覺得生澀難懂,那我就以男裝為例(其實(shí)女裝,童裝也是同樣的道理),簡單把人群劃分為兩個(gè)板塊。

    第一板塊:一二線城市人群,這樣的人群,基數(shù)相對(duì)較小,但是對(duì)于潮流的認(rèn)知相對(duì)明確也敏感很多,個(gè)性化的體現(xiàn)尤其明顯,由于這些人群生活的環(huán)境,收入也不會(huì)太低,所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較好,我們的產(chǎn)品客單價(jià)可以相對(duì)高一些,利潤空間也就會(huì)好一些。但是也是由于基數(shù)相對(duì)較少,所以即使爆發(fā),訂單數(shù)的潛力也是有一定上限的。

    第二板塊:三-六線城鎮(zhèn)人群,而這一類人群,基數(shù)相對(duì)較大,對(duì)于潮流的認(rèn)知也不明顯,說白話一些就是不懂啥潮不潮,自己覺得好看,在我們村鎮(zhèn)流行就行。由于這些人群生活的環(huán)境,收入也不會(huì)太高,所以消費(fèi)觀念就會(huì)比較保守,在衣食住行方面可能投入的資金會(huì)少一些,我們的產(chǎn)品客單價(jià)就要相對(duì)低一些,利潤空間也就少一些。但是由于基數(shù)相對(duì)較大,所以如果爆發(fā),訂單數(shù)的潛力可以說是幾乎沒有上限的,畢竟中國的國情已經(jīng)確定了這樣的人群才是中國的大眾人群。所以我們不要忽略掉他們,也不要輕言放棄這樣的人群。

    這時(shí)候也許有的朋友疑問也就來了,各說各有好,那我到底應(yīng)該如何進(jìn)行抉擇?其實(shí)不用糾結(jié),我的建議是,根據(jù)自身的情況以及自己對(duì)于潮流的認(rèn)知,如何你本身就是潮人或者一二線城市的人口,那你就做一二線城市嘛,因?yàn)槟銓?duì)這樣的人群了解呀,對(duì)于潮流的眼光有獨(dú)到見解。如果你對(duì)于潮流本身沒有什么認(rèn)知,或者一直生活于3-6線城鎮(zhèn),對(duì)于這樣的人群大眾相對(duì)了解,那你就做這些人群對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

    下面我以圖舉例不同人群的大概款式抉擇。一二線城市人群的潮流款式抉擇,我建議還是在主圖要體現(xiàn)品質(zhì)化潮流感以及適合風(fēng)格的取景,體現(xiàn)品質(zhì)和明顯風(fēng)格。

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

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    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    而三-六線城鎮(zhèn)人群,則并沒有那么多的明確感知,價(jià)格不貴,大家都在穿就好。

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    所以從款式主圖抉擇上講,還要容易一些,1688選款的時(shí)候很多這樣的款式。

    接下來,我們講第二個(gè)選款的時(shí)候的關(guān)鍵點(diǎn)。主圖模特和產(chǎn)品本身所占的比例一定要大,至少占幅比例要大于50%。只有這樣才會(huì)最大限度的抓取買家的眼球。而不要讓背景搶奪了亮點(diǎn)。

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    這兩張圖片,服裝的主體所占圖片比例都比較小,就不是很吸引眼球?

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

    這兩張主圖模特以及服裝的比例就相對(duì)合適,比例放大,清晰明顯。

    而今天我們要關(guān)注到的第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是主體產(chǎn)品必須突出,否則你會(huì)莫名的損失掉該有的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。什么意思?也就是說你的產(chǎn)品是下裝就突出下裝,比如短裙短褲,牛仔褲,而不要被上裝被包包被鞋子搶了風(fēng)頭,讓買家失去了焦點(diǎn),成交也就離你遠(yuǎn)去了

    淘寶服裝類目爆品選款落地實(shí)操關(guān)鍵點(diǎn)

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    像這兩個(gè)寶貝,說實(shí)話,主體就不太突出,有可能是賣上衣,也有可能賣下裝,即使買家其實(shí)是懂的,但是也容易分散買家注意力。本來想賣襯衣,買家來問你裙子,如果恰好你沒賣裙子,就喪失客戶了

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