淘寶淡季直通車開車思路

本文主題淘寶直通車,淘寶權重,淘寶問答。

一年四季，對于我們電商人來說，只有淡季跟旺季，古話說“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”那么在淡季我們應該怎么打破瓶頸，市場突圍呢？

在很多人的認知里覺得淡季是不需要開直通車，覺得是浪費錢，但其實仔細想想真的是這么回事么，在我看來不是的，為什么呢？做過直通車的掌柜都清楚，直通車有一個權重、質(zhì)量分、PPC、點擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些指標，其中質(zhì)量分、PPC、以上二個指標，在淡季是特別有利于我們優(yōu)化提升的一個數(shù)據(jù)指標，同時來提升我們的賬戶權重。

很多掌柜經(jīng)常會遇到這樣的一個問題，質(zhì)量分一直上不去，PPC降下來，出到很高的價格都拿不到展現(xiàn)拿不到流量，為什么呢？其實就是因為你的權重太低，那么面對這樣的情況，我們就可以在淡季的時間快人一步來做好這個事情，俗話說：笨鳥先飛嘛，其實就等同于這個道理，給大家看一個數(shù)據(jù)，相信大家就會明白其中的一個道理。

以上是我拿毛呢外套來舉例說明，大家會發(fā)現(xiàn)毛呢外套這個關鍵詞在旺季最高的時候PPC是1.39，在淡季的時候PPC最低的時候是0.22，這樣相信大家應該都會明白淡季的優(yōu)勢好處了吧，再一個就是在淡季的時候競爭比較小，這也就是為什么淡季PPC比較低的一個原因，這個時候我們可以利用低PPC來提升我們直通車賬戶的一個權重，是一個很好的機會，也就不至于旺季的時候想打爆款因為PPC過高原因，導致不敢放大流量，那么可能有的掌柜會問，夏天做毛呢外套沒人買，其實并不是說夏天做毛呢外套，而是把控好時間節(jié)點，在旺季來臨之前的一個月或者提前半個月，具體根據(jù)以往經(jīng)驗或者大盤數(shù)據(jù)來決定操作，利用好淡季彎道超車技巧，把控好時間節(jié)點可以快人一步，選擇好賽車道非常重要。

那么，我們應該怎么來操作么？

如果是過季的款，建議可以減小預算不要立馬停車否則會導致寶貝的搜索流量立馬下滑，從而影響店鋪的營業(yè)額，層級以及排名跟著下滑，那么如果是應季的新款的話，分析好市場，選擇好時間，提前進入市場進行測款-測圖-養(yǎng)權重-打爆款等等一些列操作。

以下是我們自己最近操盤的一個店鋪（皮草），測款測圖環(huán)節(jié)已經(jīng)OK了，現(xiàn)在我們在養(yǎng)權重

上圖大家可以看到我的關鍵詞基本都低于或者等于行業(yè)平均出價，拿行業(yè)大詞“派克服女”來說，行業(yè)最高的時候PPC是1.51現(xiàn)在是0.9，而我們是0.76，那么可以肯定的說，到旺季我們的PPC至少是可以低于行業(yè)的，如果去拉搜索打爆款的話，就可以用低PPC來放大流量。

我們正是利用的彎道超車的思路，提前進入市場，用相對低的PPC獲取流量，提前養(yǎng)好計劃權重，旺季好發(fā)力，下面是我們的一個操作思路與步驟：

一、投放平臺

移動端打開，PC跟站外全部關閉，

二、地域

如果知道自己的產(chǎn)品已知成交地域的，可以優(yōu)先打開已知成交地域，

優(yōu)勢：點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，避免垃圾流量，浪費錢

如果不知道的話可以全部打開測試，也可以通過流量解析查看關鍵詞高點擊率的地域，一般我們不知道的情況下會選擇通投來測試，因為這里會牽扯到產(chǎn)品客單價，就會導致每個地域的點擊率會有所差異，

三、分時折扣

建議0-8點35%，8-24點80%具體視情況作調(diào)整

四、日限額

前期如果轉(zhuǎn)化不是很好的情況下可以每天200-300來測試觀察點擊率以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，視情況做日限額調(diào)整。

五、關鍵詞

選擇相對精準的符合產(chǎn)品的核心詞，測試數(shù)據(jù)篩選留下數(shù)據(jù)好的詞

六、人群

性別+年齡，年齡＋類目筆單價，年齡＋月均消費額度，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來組合測試，篩選留下好的人群

總結：以上是關于淡季營銷給掌柜們的一個思路，核心思路借助淡季競爭市場小，投入小來提升權重以便于博取旺季的大流量。

本文來阿里媽媽萬堂書院，轉(zhuǎn)載請注明！

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