淘寶自然搜索訪客少?用直通車(chē)帶動(dòng)暴增訪客飆升轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶自然搜索,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

其實(shí)直通車(chē)不僅能幫我們推廣寶貝、測(cè)款測(cè)圖的，還被稱(chēng)為“收費(fèi)的自然搜索”幫助我們引入精準(zhǔn)人群、打造爆款。尤其是在在店鋪流量遭遇瓶頸、自然訪客少的時(shí)候，用收費(fèi)搜索帶動(dòng)免費(fèi)搜索，不僅能提高自然搜索的權(quán)重，還能讓寶貝排名更好、轉(zhuǎn)化也更好！

案例店鋪：女裝c店，4月時(shí)全店的流量都是非常依賴(lài)直通車(chē)的。甚至?xí)a(chǎn)生，開(kāi)直通車(chē)有流量，不開(kāi)，則沒(méi)有的情況。

其實(shí)不管什么樣的店鋪太過(guò)依賴(lài)某個(gè)推廣渠道都是不行的，一旦這個(gè)渠道發(fā)現(xiàn)問(wèn)題你店還怎么做？還得靠自然搜索撐住底子。更何況直通車(chē)是收費(fèi)的，但是它和自然搜索的展示的位置是一樣的，只不過(guò)可以提高排名，多一些曝光。

當(dāng)時(shí)我說(shuō)，那么我們?yōu)槭裁床挥弥蓖ㄜ?chē)帶動(dòng)自然搜索呢？下面是他5月底的店鋪流量情況，可以看到?jīng)]有一開(kāi)始那么依賴(lài)直通車(chē)了。

現(xiàn)在7月，手淘搜索已經(jīng)成為店鋪主要的免費(fèi)流量渠道，其他幾個(gè)大的引流渠道，也幾乎都是淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量。

這都?xì)w功于直通車(chē)帶得好。

大家別不信，直通車(chē)玩得好，確實(shí)有這個(gè)效果。

都說(shuō)引流引流，對(duì)于直通車(chē)這個(gè)收費(fèi)買(mǎi)曝光的工具，你如果只是硬推廣，那就只是花錢(qián)買(mǎi)流量，走不長(zhǎng)久，正確的玩法應(yīng)該是花錢(qián)引出更多的流量，提高寶貝權(quán)重和排名。這套玩法就叫：直搜結(jié)合。

下面我把它分為5個(gè)步驟，分步給大家講解一下！

1.篩選優(yōu)質(zhì)款。

有的同學(xué)可能不想自家寶貝滯銷(xiāo)，于是就拿了一個(gè)快滯銷(xiāo)的寶貝去做直通車(chē)。

其實(shí)大家反過(guò)來(lái)想想，直通車(chē)是收費(fèi)的！它不是曝光有流量就一定會(huì)成交，我們拿一個(gè)潛力款、引流款、甚至爆款去做直通車(chē)帶動(dòng)全店寶貝不是更容易嗎？

優(yōu)質(zhì)款其實(shí)很容易找，大家看店鋪數(shù)據(jù)就知道了。一般來(lái)說(shuō)就是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率至少要高于行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率1.5倍左右才可以。做淘寶，我們只用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

渠道：點(diǎn)擊直通車(chē)---工具---流量解析---輸入復(fù)古連衣裙（你的產(chǎn)品詞）----點(diǎn)開(kāi)數(shù)據(jù)透視。

可以看到復(fù)古連衣裙的行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在0.5%，那么我們拿去直通車(chē)推廣的寶貝至少要有10.75%左右才可能從行業(yè)里脫穎而出，帶動(dòng)整個(gè)數(shù)據(jù)。

所以我們初步篩選出這個(gè)款，轉(zhuǎn)化率在0.82左右。

2.篩選關(guān)鍵詞

寶貝是古風(fēng)連衣裙，大詞的流量會(huì)比較多但是轉(zhuǎn)化低，所以我們盡量把錢(qián)花在二級(jí)詞上，就是帶有一些屬性的詞，比如說(shuō)很仙的初戀連衣裙、復(fù)古中國(guó)風(fēng)日常連衣裙。

主要是根據(jù)產(chǎn)品去延伸屬性，因?yàn)槎?jí)詞比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也相對(duì)較高，用直通車(chē)增加一點(diǎn)曝光和流量就起來(lái)了。

如果大家不會(huì)找詞，也可以根據(jù)自己的需求推廣系統(tǒng)推薦的詞，就在推廣寶貝頁(yè)面的添加關(guān)鍵詞里，首選熱搜詞、手機(jī)標(biāo)、錦囊詞、拓展詞。

但我還是推薦大家自己去找詞，像我這樣做表格篩選出熱度大，競(jìng)爭(zhēng)小的詞。

因?yàn)槠拗疲恼吕锞筒唤o大家講找詞的方法了，文末有本文視頻講解，大家可以點(diǎn)擊觀看，里面給大家分享了4種找詞方法，大家找詞以后一定要做表格篩選，不要自己瞎選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是直通車(chē)推廣的核心！而且每一個(gè)詞都是需要你去花錢(qián)推廣的！

3.產(chǎn)出跟上！

這是至關(guān)重要的一步！

我們?cè)谏弦徊揭呀?jīng)找到了很多詞，一個(gè)產(chǎn)品最多可以添加200詞，但是我建議大家只做10-20個(gè)詞。（也就是通過(guò)上面的找詞方法找出的詞，找出top20的詞。）

這20個(gè)詞一定要跟寶貝屬性相關(guān)！我們投放2天左右，就要再次篩選，找出那些轉(zhuǎn)化率高的詞，并且要讓它的成交成倍上升。今天成交了3單，明天目標(biāo)就是6單。

因?yàn)楫?dāng)我們產(chǎn)品的產(chǎn)出，也就是自然產(chǎn)值+直通車(chē)產(chǎn)值，一直成倍上升，7天左右，搜索就開(kāi)始被帶動(dòng)了！

這里會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高有的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低。

那我們就把點(diǎn)擊率低的開(kāi)精準(zhǔn)匹配，后期還沒(méi)轉(zhuǎn)化就刪掉！點(diǎn)擊率高的開(kāi)廣泛匹配，吸引更多流量。

最后留下的都是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞，加上款式也不錯(cuò)，想要做好就不難。

4.精準(zhǔn)標(biāo)簽高溢價(jià)

每個(gè)店鋪都有自己針對(duì)的人群，人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越好。我們與其廣撒網(wǎng)，不如就針對(duì)一類(lèi)人群高溢價(jià)。

通過(guò)生意參謀的流量---訪客分析，我們發(fā)現(xiàn)，店鋪主要的人群是女士、淘氣值在501-600，60-220的價(jià)格區(qū)間都有比較不錯(cuò)的反應(yīng)，另外老顧客的下單轉(zhuǎn)化率也非常不過(guò)，112個(gè)老顧客里幾乎可以跟1059的新訪客轉(zhuǎn)化媲美。

所以我們回到在直通車(chē)?yán)?，點(diǎn)擊正在推廣的寶貝---精選人群，在基礎(chǔ)屬性里分別勾選，對(duì)這類(lèi)人群高溢價(jià)！

5.把握精準(zhǔn)人群

為了更好的抓住一個(gè)流量，我們可以在寶貝的詳情頁(yè)上方打配合---做一個(gè)同店推薦。因?yàn)榍懊嫖覀冏隽虽亯|，進(jìn)店的大多是精準(zhǔn)流量，如果她不喜歡我們的寶貝，我們還可以給她看看其他寶貝，盡最大努力的轉(zhuǎn)化！

很多賣(mài)家怕寶貝滯銷(xiāo)，這里就可以應(yīng)用上啦！

點(diǎn)擊賣(mài)家中心---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

然后創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦---添加寶貝。

建議添加6款左右的寶貝，因?yàn)槊颗?個(gè)寶貝，視覺(jué)體驗(yàn)非常好，放置過(guò)多了，容易分散買(mǎi)家注意力。

建議大家按照千人千面的排序法。因?yàn)榭蛻?hù)進(jìn)來(lái)看見(jiàn)了同店推薦的寶貝，系統(tǒng)根據(jù)他過(guò)往的收藏加購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，會(huì)優(yōu)先展示他喜歡的寶貝在前面，購(gòu)買(mǎi)的幾率就更大！

最后要提醒大家的是，大家在實(shí)操的過(guò)程中，不要硬拉搜索，也要注意寶貝的整體情況。因?yàn)?/p>

如果不管其他數(shù)據(jù)，只一個(gè)勁開(kāi)大詞或是只單一做一個(gè)點(diǎn)，是很難爆搜索的，因?yàn)樘詫毜目己酥笜?biāo)是所有數(shù)據(jù)的反饋來(lái)決定產(chǎn)品的優(yōu)劣，然后去加權(quán)重。

如果你都不管其他數(shù)據(jù)跟不跟得上，一直在想我花錢(qián)了，我點(diǎn)擊率可以啊！怎么淘寶還這樣？就會(huì)起反作用，特別是轉(zhuǎn)化率??！因?yàn)槟阋粋€(gè)點(diǎn)高沒(méi)用，實(shí)際是拉低了產(chǎn)品整體數(shù)據(jù)。

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