淘寶利用不但打造單品權(quán)重-操作細(xì)節(jié)分享

本文主題淘寶單品權(quán)重,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

做淘寶的用戶體驗(yàn)基本都體現(xiàn)在一個(gè)單品上，而這個(gè)單品，對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，都是基于一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞組成的，也就是一個(gè)關(guān)鍵詞的用戶體驗(yàn)好，搜索權(quán)重就高。隨著淘寶本身技術(shù)越來(lái)越強(qiáng)，現(xiàn)在的千人千面規(guī)則下的人群標(biāo)簽匹配度已經(jīng)成了很多運(yùn)營(yíng)的命門，不過(guò)飯一口一口吃，我們一個(gè)個(gè)來(lái)，先說(shuō)基礎(chǔ)權(quán)重。

單品權(quán)重基礎(chǔ)因素

點(diǎn)擊率

這個(gè)參數(shù)的控制要好好利用，是一波機(jī)會(huì)，不管是補(bǔ)流量還是優(yōu)化主圖都是很重要的。

收藏率

收藏和加購(gòu)在18年有一段時(shí)間作為重點(diǎn)操作點(diǎn)，今年也重要。

加購(gòu)率

先加購(gòu)再隔天下單或者與競(jìng)品同時(shí)加購(gòu)在下單能分散成交方式。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的控制要求更細(xì)化了，需要控制到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不是單品整體轉(zhuǎn)化率了，還要參考轉(zhuǎn)化詞的搜索熱度來(lái)計(jì)劃關(guān)鍵詞成交比例。

跳失率

停留時(shí)間長(zhǎng)

訪問(wèn)深度大小

后面5、6、7的重要性比之前要低了，不是特別重要，千人千面過(guò)后，淘寶更關(guān)注同標(biāo)簽的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力，這也是為什么有人用競(jìng)品打標(biāo)可以比較快提升人群展示的原因。

這些是我們都很清楚的單品權(quán)重核心指標(biāo)，但并不是你說(shuō)好，搜索系統(tǒng)就認(rèn)為好的，那是怎樣的呢？所有指標(biāo)全部是數(shù)據(jù)化，權(quán)重更高，排名更好，覆蓋人群量更大，展現(xiàn)量更大，從而搜索流量更大，這是搜索的底層的核心邏輯。

還有三個(gè)看起來(lái)有點(diǎn)繞的因素很重要，要明白他們的關(guān)聯(lián)和區(qū)別。

UV價(jià)值

統(tǒng)一類目下，哪個(gè)UV價(jià)值更大，權(quán)重更高。

A款：每天1000UV，賣2000元。

B款：每天1000UV，賣5000元。

在其他情況都差不多的情況下，B款的權(quán)重更高，排名會(huì)更好，更能獲取更多的搜索流量。

坑位產(chǎn)出

在同一個(gè)位置，哪個(gè)能賣出更多銷售來(lái)，哪個(gè)權(quán)重更大，到目前為止，坑位產(chǎn)出依然是：最明顯的作用占比很大的搜索權(quán)重。

A款：每天銷售3萬(wàn)元。

B款：每天銷售1萬(wàn)元。

在其他情況都差不多的情況下，A款的權(quán)重更高，排名會(huì)更好，更能獲取更多的搜索流量。以上這些，都是我們都比較熟悉的影響單品搜索權(quán)重的因素，一定不要單獨(dú)的看，要綜合，你說(shuō)我每天賣3w元，他每天只能賣2w元，但是他排名怎么比我還好，搜索流量比我還多呢？

你10單賣3w元，他100單賣2k元，你排名基本上不會(huì)有他好，搜索流量也不會(huì)比他多，還有其他因素的，所以我再前面加上其他情況都差不多的情況下，以做區(qū)分。

如果你是很早了解到搜索權(quán)重的變化，知道哪些權(quán)重因素更突出，并作出調(diào)整，測(cè)試新方法，是可以在紅利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。

比如：

以前上下架權(quán)重很大的時(shí)候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本獲取搜索流量。以前銷量權(quán)重很大的時(shí)候，多SD就能快速低成本獲取搜索流量。

以前銷量同環(huán)比增長(zhǎng)權(quán)重很大的時(shí)候，做7天螺旋效果好能低成本獲取搜索流量。

去年點(diǎn)擊率權(quán)重很高的時(shí)候，用點(diǎn)擊率玩法可以快速低成本獲取搜索流量。

收藏，加購(gòu)權(quán)重很高的時(shí)候，用收藏加購(gòu)?fù)娣梢钥焖俚统杀精@取搜索流量，坑位產(chǎn)出權(quán)重很高的時(shí)候，早期的單件高價(jià)和后面的單筆多件可以快速低成本獲取搜索流量等等，有很多的玩法出來(lái)，都是在搶紅利期，然后在理解核心變化后作出搜索流量打造方式的調(diào)整，為什么？因?yàn)樗阉髁髁孔钯嶅X。持續(xù)上升中,不光搜索,首頁(yè)也不斷漲，首頁(yè)玩法大家也可以多研究下，很簡(jiǎn)單粗暴的。

還有就是現(xiàn)在又有了一些新的調(diào)整和變化，有幾個(gè)搜索權(quán)重因素很重要，可以重點(diǎn)關(guān)注。

新的搜索權(quán)重因素

價(jià)格權(quán)重

關(guān)鍵詞搜索支付轉(zhuǎn)化率

單品搜索支付轉(zhuǎn)化率

收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率

二次購(gòu)買率

回購(gòu)率，UV價(jià)值，坑產(chǎn)，銷量等是用戶價(jià)值的直接表現(xiàn)，說(shuō)這幾個(gè)是新權(quán)重指標(biāo)，不全對(duì)，只能說(shuō)這幾個(gè)指標(biāo)的權(quán)重加大了，除此之外還有什么權(quán)重因素被加大了呢？

操作要點(diǎn)

制定出合理的搜索目標(biāo)，搜索目標(biāo)主要以人氣目標(biāo)和銷量目標(biāo)為中心來(lái)設(shè)計(jì)，要滿足幾個(gè)條件才算是好目標(biāo)：

1、銷量目標(biāo)不能過(guò)大，你能完成。你不能算出來(lái)要完成2000單，哇，這個(gè)沒(méi)有很高的水平和資源不容易做得到的哦。

2、坑產(chǎn)目標(biāo)要合理，因?yàn)閱瘟砍艘钥蛦蝺r(jià)是坑產(chǎn)，日坑產(chǎn)，周坑產(chǎn)過(guò)大完成難，過(guò)小效果不好。

3、產(chǎn)品本身要有一定競(jìng)爭(zhēng)力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，風(fēng)險(xiǎn)就很大。

4、流量目標(biāo)要合理，你來(lái)不來(lái)就要兩萬(wàn)三萬(wàn)的目標(biāo)搜索量，不是做不到，是操作不容易。

那首先，怎么制定出合理的需要完成的銷量目標(biāo)？

操作過(guò)程中賬號(hào)資源的安全性和人群匹配程度是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)決定了你操作的容錯(cuò)率和最后流量的精準(zhǔn)度，說(shuō)白了就是帶來(lái)的流量能不能產(chǎn)品銷售。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，做淘寶我們之所以做補(bǔ)單是因?yàn)檫@個(gè)最快也是成本最低的推廣方式，關(guān)鍵點(diǎn)在于除了運(yùn)營(yíng)本身的操作方法和細(xì)節(jié)管理之外，更重要的是補(bǔ)單賬號(hào)資源的問(wèn)題，量要大，號(hào)要好，還得盡量滿足千人千面規(guī)則。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶單品權(quán)重,淘寶權(quán)重淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。