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    開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式

    2023-01-06| 10:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51

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    開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式

    開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式,在淘寶上開店首先解決的就是貨源問題有不少的新手開網(wǎng)店對找貨源是迷茫的,那該怎么找貨源?貨源分為虛擬貨源跟實物貨源兩種,接下來介紹一下實物的貨源尋找方式!首先談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場認(rèn)識上的幾個誤區(qū):

    一、批發(fā)商很拽,總是愛理不理的。

    二、拿貨少,人家給的價格就高。

    三、不認(rèn)識的人容易被坑。

    四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。

    五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。

    基于以上的認(rèn)識,在市場上就容易犯以下一些錯誤。

    一、敵對心態(tài),時刻警惕。

    疑心批發(fā)商說的每句話都是假話,你對批發(fā)商含有敵意,難保批發(fā)商不會對你含有敵意,敵意的雙方距離是沒辦法拉近的,你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是,以自己的真誠換別人的真誠,就像朋友拉家常一樣,不管批發(fā)商說的是真話還是假話,我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子,至于你心里當(dāng)然自己有桿秤,東西好你就拿,不好就不拿,但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟,以后就是朋友。

    二、話太多。

    人說言多必失,你是新手,但是不要裝,很多人都害怕別人聽出來你是新手,所以不斷的說話來掩飾,想給人經(jīng)驗豐富的感覺,對服裝成本款式面料這些是如何的了解,其實你說的越多,暴露的越多,新人人家一眼就可以看出來,真的要坑的話,就會坑那種自以為了不起,不懂裝懂的人。

    其實,新人是商家最喜歡的客戶,他會極力拉攏你的,因為老客戶就那么些,不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情,而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關(guān)系,因為既然是新人,一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手,新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的,除非這個批發(fā)商不想把生意做好。

    三、害怕被坑,死命砍價。

    這類朋友一般都得不到好臉色,以零售的思維去度量批發(fā),會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的,一般不會被宰。要拿到好價格,一般要注意以下幾個問題:1、自己要像個拿批發(fā)的,進(jìn)店不要每件衣服都要試一下,看的很仔細(xì)的,先大概瀏覽一下就行了,覺得風(fēng)格口味都對,就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖,再來,剛進(jìn)店就老徘徊在一兩個款式上,有可能會被認(rèn)為是零售客戶,而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶,一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶,一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好,8店到10店合適,這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進(jìn)店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里,有2到3個人,注意觀察誰是老板,誰是營業(yè)員??硟r不要找營業(yè)員,就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多,也能做主,尤其是重視有潛力的新客戶。

    四、做人很高調(diào)。

    這點要切忌,有的朋友可能開過幾家店了,也是宏圖大志,說話難免比較牛X了,動不動就是我?guī)准业?,我生意如何好,我要全部上你家伙,我一個月銷售多少,你給我什么價格?其實你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系?你規(guī)模大,銷售高跟他毫無關(guān)系,他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候,不會認(rèn)為你會成為大客戶,批發(fā)市場只有一個法則,拿貨多的是大哥,你只有真正的成為了他這里的大戶,才在他面前牛的起來。話說回來,在批發(fā)市場做生意的,什么樣的客戶沒見過,什么樣的牛人沒見過,批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是,沒吃過豬肉也看過豬跑,希望在批發(fā)商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶,不是用這種方法的。你只要看好什么款式,一款來個10來件,然后告訴老板,我先拿點樣回去賣賣,好賣我過來多拿點,就簡單幾句話就行了,他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價,很多都會問你要電話的。

    五、我是來照顧你的生意,你想賺我的錢,你就要對我好。

    這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了,因為話可以倒過來說,你到他這里來拿貨,是找賺錢的方法的,你也靠著批發(fā)商賺錢的,市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的,不要覺得你是顧客你就高人一等,大家互惠互利,平等合作才是長久之道。

    零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié),各自分工不同,大家需要相互合作,共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟,需要相互幫襯,任何一方發(fā)展的不好,都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友,是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關(guān)系,我們在批發(fā)市場上就會如魚得水,決勝批發(fā)市場就是這么簡單。

    同樣是在做生意,必然有人賺錢,有人賠錢,甚至血本無歸。這說明,做生意的學(xué)問大著哪!

    批發(fā)和零售的利潤模式

    批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣單個商品利潤低,只有通過大批量的出貨才能賺錢,而零售商賣單個商品利潤高,但出貨量要比批發(fā)商少。

    開店初期,大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品,而會選擇每種商品只進(jìn)一小部分作為樣品,通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大,再去補(bǔ)貨也不遲。這樣做相對更穩(wěn)妥一些,風(fēng)險也會小很多。

    但這種進(jìn)貨方式也有一個缺點,就是批發(fā)商一般不愿給你貨,價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來,你的賣品因進(jìn)貨價格高,售價自然不菲,缺乏市場競爭力,讓很多顧客望而卻步,無形中干擾了你對這個產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景的判斷。所以,進(jìn)貨之前,你需要深入了解你的客戶群的消費需求,對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進(jìn)貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心,用進(jìn)貨的數(shù)量來爭取拿到一個較好的批發(fā)價格。

    怎樣進(jìn)貨與補(bǔ)貨

    進(jìn)貨的商品種類,第一次應(yīng)該盡可能的多,因為你需要給顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多,顧客選擇的空間越大,其需求取向越容易被你了解,其消費潛力也越能被激發(fā)。

    當(dāng)對顧客有一定了解,你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因為資金有限,所以只有把資金集中到有限的種類上,你才可能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大,要求批發(fā)商給予更低的價格。

    當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時,就需要快速為這個商品單獨補(bǔ)貨,這時不管從所花費的時間和資金上來看,都是得不償失的。而如果不補(bǔ)貨的話,就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。

    但是,假如你進(jìn)了五件同樣的商品,在它們的銷售期內(nèi),其他的產(chǎn)品也很可能需要補(bǔ)貨,這樣你就可以一次性去補(bǔ)貨,來提高補(bǔ)貨的效率,并節(jié)約補(bǔ)貨開支。

    如何獲得批發(fā)商的支持

    能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素:

    第一是你首次進(jìn)貨的金額。假如你首次進(jìn)貨的金額太少,批發(fā)商會以為你沒有實力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心,而不會重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。

    第二是補(bǔ)貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨,即使每次數(shù)目不多,但批發(fā)商知道你的貨物周轉(zhuǎn)快,能夠為他帶來長期的效益,那么他也會重視你。

    批發(fā)市場的規(guī)則

    第一,不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的貨品。當(dāng)你提到貨后,只要把數(shù)目點清就可以了,一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點貨,會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不愿長期與你打交道。

    第二,不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進(jìn)貨時,千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問,就會被批發(fā)商認(rèn)定為你以前沒做過生意,是生意場上的新手(假如風(fēng)險可以控制到這種地步,可能誰都會發(fā)財)。

    第三,批發(fā)市場里價格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤很低,商品價格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三,能夠降個百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個八折,就會讓批發(fā)商知道你是個新手。另一方面,在批發(fā)市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路,而且都是買家自己負(fù)責(zé),碰個好的批發(fā)商的話,他最多愿意幫你去托運,但是到目的地的費用和托運費肯定都是買家自己付的。

    第四,網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā),有些是我們必須注意的,例如,貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價格等。但是有一點是明確的,我們要以相對低的價格進(jìn)到自己滿意的商品。

    進(jìn)貨必須知道的兩點

    你可知道,從廠家進(jìn)貨,你拿到的價格也可能不是最低的!

    第一,很多人認(rèn)為,做生意應(yīng)該觀察市場上什么好賣就進(jìn)什么,這樣最保險、最有把握。其實不然,因為這是在跟風(fēng)經(jīng)營成熟產(chǎn)品,風(fēng)險一點都不小,甚至還更大。不管怎么賣,能把產(chǎn)品賣出去,掙到錢才是真的。

    產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下,我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎?等到了成熟期,市場飽和了,價格也下來了,這時利潤自然也就薄了。另一方面,有經(jīng)驗的商家早就做了總代,你再努力也只能在他下面分很少的一點利潤。

    第二,很多人認(rèn)為進(jìn)貨就直接去廠家。其實,出廠價也是有規(guī)矩的,只要是有代理商的地方,你再去廠家也是拿不到最低的價格的,因為廠家要保護(hù)代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭,等于在當(dāng)?shù)卮砩棠秘洠瑥S家不會為你讓價,而去得罪他的代理商。

    如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有代理商,那么,廠里往往按你的進(jìn)貨量來和你談出廠價。進(jìn)貨量大,價格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是:你別問我能進(jìn)多少,你這里一年可以生產(chǎn)多少?這種口氣,商家敢不重視嗎?想做代理,最好是作新產(chǎn)品的代理,大多數(shù)人沒把握的,往往才是最有把握的!

    當(dāng)然是要通過多方面的比較,才能知道哪里的價格低,怎樣進(jìn)貨利潤更大。一般的進(jìn)貨渠道:大的商品批發(fā)市場,直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家,直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品(網(wǎng)上批發(fā)注意防騙,你可以上網(wǎng)找一下那些比較具有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站,而且要比較大型的,這樣的話既可以保證貨源又可以降低被騙的風(fēng)險。

    新手開網(wǎng)店找貨源的幾種方式一、網(wǎng)店一件代銷

    這是最常見最簡單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費代銷,有些會收幾百元的代理費。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點,一般都不會太符合,門檻低,競爭大,沒利潤。以前是服飾多,現(xiàn)在各類目都有代銷了,一般是自己賣不動,所以才招代理,仔細(xì)找找,也有可能有好的代銷。推薦指數(shù)10分的話我只打2分。

    二、批發(fā)市場拿貨

    比如北京動物園、義務(wù)市場、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品,再對比下拿貨價格利潤,看自己有沒有機(jī)會。其實不用自己去進(jìn)貨,先借或者買一件來拍照,或者很多網(wǎng)上直接都有圖,然后上架。每天賣出去多少單,做個記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場拿貨,然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,我身邊很多個人店鋪一直是這樣,但很浪費精力,得淘貨,這種模式我打5分。

    三、阿里巴巴批發(fā)

    這個其實和批發(fā)市場差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,或者進(jìn)貨多少錢以上一次。最好找那些認(rèn)證的,或者有門檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數(shù)碼很多假貨,新手也不要玩兒標(biāo)品類目。同樣的,這個品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷,有多人賣的動,看廠家給的圖片是否上檔次,這種方式我給6分。

    開網(wǎng)店怎么找貨源?詳解網(wǎng)店找貨源方式

    四、供銷平臺代銷

    一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家,對比競爭程度和賣家數(shù)量,既然是品牌賣家,肯定代銷的人不會少,想要靠代銷,突圍有一定難度。剛開始申請,品牌方可能不會給到你很低的折扣,需要達(dá)到多少銷量,才能提升代銷級別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優(yōu)勢是發(fā)貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢,這個比較贊,我給7分。

    五、淘寶店鋪代銷

    比如朋友店鋪賣的不錯,你想開店沒貨源,可以讓他給你買號設(shè)置一個VIP價,然后你開店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買了你的產(chǎn)品,你去那個店拍一個然后改地址就可以??梢酝瑫r復(fù)制好幾個店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動怎么辦,每個店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實在沒貨源的情況下,借雞下蛋,所以我打6分。

    上面五種辦法是代銷性質(zhì)的,相對適合新手;下面的五種,相對適合有經(jīng)驗的賣家模式。

    六、進(jìn)貨加代銷

    主力推兩三個款式,賣的不錯的,可以去進(jìn)貨,或者去找朋友小工廠生產(chǎn),這樣陳本價能壓到很低,自己可以有充足利潤拼價格。不要想著進(jìn)幾十款,不可能,太復(fù)雜,根本沒精力好好做。其他款式為了流量需要,可以代銷幾十上百個產(chǎn)品,當(dāng)做引流入口,然后把所有流量進(jìn)店給自己的爆款。這樣時刻關(guān)注行業(yè)爆款,一年照顧好自己的兩三個主力款,適合幾人小團(tuán)隊,還可以保證利潤,生意就還不錯,也適合長期做,我給推薦打到7分。

    七、線下實體店代銷

    實體店一般都是廠家拿貨,會交代理費然后拿一定金額的貨。比如一個普通服飾門店代理費幾萬,拿貨金額和換貨一年幾十上百萬,都有一定的制度。這類店主不太懂電商,但常年做實體門店生意,手里有固定廠家貨源,自己熟悉進(jìn)貨周轉(zhuǎn),你可以找來合作,做淘寶幫他賣。多合作幾家,把產(chǎn)品掛自己店鋪里,寶貝就很多了。這個價格有一定的優(yōu)勢,而且產(chǎn)品方面,都還算有差異化,不像網(wǎng)絡(luò)代銷那樣,幾百個賣家拼價格,爛的一地。我給打8分。

    八、周邊特色產(chǎn)品

    其實現(xiàn)在做淘寶的,我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等,銷量都是非常高的。淘寶雙12會場很多爆款,都是和各地特色有關(guān)的,我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買點各地小吃。不要老想著搞個韓都衣舍,阿芙精油之類的,背后的隱性東西你看不到。如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品,眼光放低,找找身邊有什么能包裝能賣的,人家?guī)讉€大學(xué)生賣切糕一年還賣上億。我認(rèn)識有做棗的、核桃的,都賣的挺不錯。比特色,不拼大牌,我給打9分。

    九、人脈朋友貨源

    對于做淘寶做電商來說,這其實最合適的。你身邊資源廣,認(rèn)識很多老板,只要有合適的,全部都是一手貨源,開個淘寶店,狠狠去賣就行了。避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找,還得申請交代理費,太復(fù)雜。前提是你得有圈子,比如我講課做培訓(xùn),文章寫的多,加我微信的人也多,接觸到的人就特別多,就可以互相引薦,大家都基于認(rèn)識我,所以信任度比較高。這個主要在于溝通清楚合作方式,我給打到10分。

    十、工廠代加工

    這是對于有經(jīng)驗、有資金的賣家運作方式了。自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人,專門去找貨,設(shè)計款式,下單生產(chǎn)?,F(xiàn)在天貓很多中低層賣家,大都是這樣的方式。優(yōu)勢在于有自己的款式風(fēng)格能把控,隨意模仿大牌款,而且陳本價壓到最低,利潤最大化,拼價格才有底氣。做個聚劃算活動什么的,自己有貨,價格也誘人。但關(guān)鍵在于不要壓太多貨,占用資金流,及時清倉變現(xiàn)。如果團(tuán)隊、運營、產(chǎn)品都做好,這樣的模式銷售空間是非常大的,我也給打到10分。

    不管是新手賣家,還是有一定經(jīng)驗的團(tuán)隊,把產(chǎn)品研究透了,后面推起來都會事半功倍,研究產(chǎn)品很枯燥,但是這才是影響銷售的根本問題。只喜歡追求數(shù)據(jù)、研究推廣、迷信s單,做一個數(shù)據(jù)流量控,絕對不是未來電商的運營本質(zhì)。

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