拼多多新店如何深化自己的人群標(biāo)簽?-拼多多人群標(biāo)簽拼多多店鋪進階

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和淘寶一樣，拼多多也具有千人千面的特征，大家想要自己店鋪的寶貝被更多的人看到，那就需要做好人群標(biāo)簽的深化工作。問題來了，要怎么深化呢？電商君這就和大家說說。

一、人群標(biāo)簽的關(guān)鍵詞

根據(jù)電商平臺的特性來看，與人群標(biāo)簽密切相關(guān)的兩個詞就是千人千面和個性化。

1、千人千面

人群標(biāo)簽的具體表象就是不同的用戶看到的推薦商品是不一樣的。目前拼多多的首頁、搜索、類目、秒殺等商品推薦位都采用個性化標(biāo)簽推薦，讓不同用戶可以看到不同的產(chǎn)品。

2、個性化

拼多多是如何實現(xiàn)不同的用戶可以看到不同的商品呢？底層邏輯就是個性化。小孩子剛出生的時候基本都差不多，哭哭鬧鬧，但是隨著環(huán)境和經(jīng)歷，會慢慢形成獨特的個性，不同的喜好。

每一個用戶剛注冊拼多多就是小孩子，但是天天瀏覽、收藏、分享、購買，系統(tǒng)逐漸的就知道了該用戶喜歡的產(chǎn)品分類、風(fēng)格、價格，從而掌握用戶的轉(zhuǎn)化心理，每一個推薦頁面都盡量達到“最大轉(zhuǎn)化率”。

二、如何深化店鋪的人群標(biāo)簽

我們可以利用拼多多的系統(tǒng)機制，讓店鋪的人群標(biāo)簽逐漸深化。

1、搜索渠道：搜索

在拼多多進行多多搜索推廣，計劃需要長時間的深耕，因為搜索的曝光流量較小，需要時間積累。

關(guān)鍵詞：大部分采用精準(zhǔn)產(chǎn)品詞

產(chǎn)品是-夏威夷果

就不要用零食、果干這類廣泛的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的出價不一定要搶第一條，在確保點擊率和轉(zhuǎn)化率的前提下維持即可（如果曝光了，沒有點擊、沒有轉(zhuǎn)化，反而會把人群標(biāo)簽稀釋，切記）

人群溢價：拉取高價值人群

訪客重定向

相似商品定向

這類有利于積累產(chǎn)品精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的人群是可以進行溢價，一般可以從10%起步，逐步增加。

2、場景渠道：首頁、類目、活動

這一類的渠道不像搜索用戶可以精準(zhǔn)的進行索引，基本都是靠系統(tǒng)推薦，并且拼多多的主流流量幾乎都在場景渠道。

首頁流量很大，上首頁有3種情況：

（1）頭部賣家得到首頁資源位

（2）中小賣家得到個性化首頁資源位

（3）深度瀏覽了你的商品的帳號在首頁可以看到你的推薦（一般都是自己看到）

所以想要得到這一塊的人群提升，說白了就是坑產(chǎn)上去得到資源位。入門的方式就是個性化首頁，需要通過秒殺、競價的方式上去，難度較大，并且目前效果不是特別好。

類目流量也很大，擠進去類目排名可以從三級類目、二級類目、一級類目慢慢往上爬，而爬上去的依據(jù)是店鋪評分大于行業(yè)30%，鏈接坑產(chǎn)較高，不然也是只有自己看自己的份。

活動流量主要在秒殺、9.9、愛逛街等，其中最大的流量還是秒殺，但是秒殺只有24小時（萬人團48小時），通過報名才能上去，而要通過報名也需要評分、坑產(chǎn)。

那這樣子說來，場景渠道不就是新鏈接根本都沒有機會了？答案是對的，新品沒辦法在場景渠道得到人群標(biāo)簽的積累！所以初期人群標(biāo)簽主要靠搜索！

但是我們也可以開外掛的方式---多多場景。

多多場景可以曝光在4個資源位：商品類目頁、商品詳情頁、優(yōu)選活動頁、營銷活動頁

這些資源位都屬于場景渠道，在這些渠道有較好的點擊、轉(zhuǎn)化都可以得到人群標(biāo)簽的積累，并且在不斷的曝光過程中，我們可以精準(zhǔn)的拉升人群定向，比如訪客重定向、相似商品定向這類比較精準(zhǔn)的人群。

如果大家對人群標(biāo)簽完全不懂的化，可以利用OCPX這個工具。OCPX是拼多多場景的一種出價方式，基于商家設(shè)置的預(yù)期成交出價，系統(tǒng)自動根據(jù)平臺及商品歷史數(shù)據(jù)累積進行出價優(yōu)化，精準(zhǔn)觸達高轉(zhuǎn)化人群，從而在穩(wěn)定投放效果的同時，穩(wěn)步提升曝光量及訂單量。不過目前來說，這個工具更適合單筆利潤大于4園的產(chǎn)品進行操作。

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