淘寶運(yùn)營(yíng)的10個(gè)雷-一個(gè)都不要踩

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

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本文從方向、優(yōu)化、流量、促銷四個(gè)方面為大家總結(jié)了，淘寶賣家最常踩的雷，希望大家能夠躲避雷區(qū)，不要踩雷。方向

1、運(yùn)營(yíng)是天，法力無(wú)邊

現(xiàn)如今很多的網(wǎng)店老板都對(duì)運(yùn)營(yíng)充滿著盲目的自信，認(rèn)為只要請(qǐng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)就能力挽狂瀾，讓店鋪起死回生，甚至不惜花費(fèi)上萬(wàn)的工資來(lái)請(qǐng)運(yùn)營(yíng)，

而現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)也是，沒有對(duì)產(chǎn)品做過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，也不知道市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求如何，聲稱自己有著怎樣怎樣的運(yùn)營(yíng)秘籍，無(wú)論產(chǎn)品如何，只要經(jīng)過運(yùn)營(yíng)便能迅速成為爆款。

恰巧很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板很信這一套說辭，而這樣的結(jié)果是很多傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上虧得一塌糊涂，

淘寶改變的是人們的消費(fèi)模式，但是并沒有改變?nèi)藗兊男枨竽Ｊ桨?，人們只有在有確實(shí)需求的情況下，商業(yè)模式才有談的必要，你不去關(guān)注產(chǎn)品本身，而是一味地輕信所謂的運(yùn)營(yíng)，所謂的技巧，真的是走不遠(yuǎn)的，2、數(shù)據(jù)是地，萬(wàn)事根基

做淘寶數(shù)據(jù)重要嗎?重要，不然也不會(huì)有阿里指數(shù)、生意參謀等等專業(yè)的工具，但數(shù)據(jù)使我們做所有事的準(zhǔn)繩嗎，當(dāng)然不是，因?yàn)閿?shù)據(jù)只是我們運(yùn)營(yíng)店鋪的一個(gè)參考，起到的是指導(dǎo)的作用。

數(shù)據(jù)是讓我們及時(shí)的發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題，而不是讓以擁有好看的數(shù)據(jù)為目標(biāo)，這點(diǎn)很多運(yùn)營(yíng)都會(huì)搞混，運(yùn)營(yíng)的能力沒有多強(qiáng)，數(shù)據(jù)分析到有一套，雖然很多老板都聽不懂。

如果訂單稍微有增長(zhǎng)，那么他便會(huì)將訂單的增長(zhǎng)和數(shù)據(jù)緊密的聯(lián)系起來(lái)，如果訂單沒有增長(zhǎng)，他也會(huì)說最近訪客增多了，轉(zhuǎn)化率還有待提高，然后下一階段的工作重心放在提升轉(zhuǎn)化率上，反正就是「有提高，我的功勞，沒提高，不是我的原因，但是我能改進(jìn)」

總之，數(shù)據(jù)可以看，但是絕對(duì)不是我們運(yùn)營(yíng)淘寶的準(zhǔn)繩。優(yōu)化

3、標(biāo)題相似，左右互搏

新手店鋪的商品相似度都非常高，所以很多人都不能很好的起標(biāo)題，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)品類的關(guān)鍵詞就那么多，而且我們又沒學(xué)過專業(yè)的seo優(yōu)化，導(dǎo)致很多新手店鋪的商品相似度極高，甚至是完全相同。

我們先不說你的標(biāo)題起的如何，先說自己店鋪的商品標(biāo)題都一樣，不用跟別的商品比，自己的商品之間倒先競(jìng)爭(zhēng)了起來(lái)，影響自家商品的展現(xiàn)，搜索引擎判斷不同寶貝的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)題，如果自己商品標(biāo)題過于相似必定導(dǎo)致流量分散，這種情況，即使開通直通車，也不會(huì)有多少流量。

看看下面的標(biāo)題，是否對(duì)你有所啟發(fā)，每一個(gè)標(biāo)題看著都差不多，但仔細(xì)一看，每一個(gè)標(biāo)題都有不同的側(cè)重點(diǎn)，這才是自家商品起標(biāo)題的最高境界。

4、盲目拆分、重組標(biāo)題

很多賣家在起標(biāo)題的時(shí)候，都會(huì)通過阿里指數(shù)或者是生意參謀來(lái)確定關(guān)鍵詞，這是很正確的，但是很多關(guān)鍵詞是不能夠隨意拆分和重組的，甚至是一個(gè)空格都會(huì)大大影響商品的展示機(jī)會(huì)，給大家舉個(gè)例子，遭淘寶搜索「短褲」和「短褲」的結(jié)果是大不相同的。

下期我們會(huì)專門為大家講解一下淘寶商品的標(biāo)題到底應(yīng)該如何寫，敬請(qǐng)期待哦。5、毫無(wú)重點(diǎn)，泯然眾人

很多賣家由于沒有專門的美工，也不知道主圖、詳情頁(yè)如何設(shè)計(jì)，所以只能根據(jù)一些爆款商品來(lái)設(shè)計(jì)，有的甚至直接用別人的圖片，這是萬(wàn)萬(wàn)不可的。

如今淘寶正在扶持「小而美」的店鋪，也就是說，要突出你店鋪的重點(diǎn)，這樣淘寶才能知道你的店鋪有什么不同，才可能推薦你的店鋪，如果你的店鋪風(fēng)格和大多數(shù)的店鋪一致，先不說淘寶不會(huì)推薦你的店鋪，就連買家看到你的商品也不會(huì)購(gòu)買的，這點(diǎn)大家一定要注意。

店鋪一定要有自己的特點(diǎn)，突出自己商品的特色賣點(diǎn)，這樣的店鋪才能給人留下深刻的印象，而不是泯然眾人。流量

6、盲目引流，來(lái)者是客

眾所周知，一個(gè)店鋪要先有流量，才能有銷量，所以恩多新手賣家都選擇在論壇、貼吧、微博等社交工具上發(fā)布廣告，以此來(lái)引流。

且不說這種狂轟亂炸的模式十分令人反感，這樣即使來(lái)了流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)超級(jí)低，一旦轉(zhuǎn)化率過低，便會(huì)影響店鋪以及商品的權(quán)重，導(dǎo)致排名靠后，給店鋪造成不可估量的損失。

所以引流可以有，而且必須有，但絕對(duì)不是這種盲目的引流，一定要保證店鋪的裝修，商品的屬性，詳情頁(yè)等做好。有一定轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上再進(jìn)行引流。7、萬(wàn)千寶貝，獨(dú)寵爆款

爆款誰(shuí)都喜歡，這不僅是我們店鋪的金字招牌，更是保證店鋪銷量留住買家的重要法寶，所以很多賣家補(bǔ)習(xí)話費(fèi)重金來(lái)打造爆款，這都可以理解。

但是各位知道嗎，我們是一個(gè)店鋪啊，我們的店鋪不單單是靠著一個(gè)商品就能撐起來(lái)的，畢竟再爆的款也有倒下去的一天，一枝獨(dú)秀的店鋪在爆款倒下的時(shí)候，店鋪也就面臨關(guān)閉的危險(xiǎn)了，遍地開花才是一個(gè)店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的重要保證啊。

所以爆款可以推，但是要靠爆款的銷量和人氣來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)其他關(guān)聯(lián)商品的銷量，才能提升店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力，店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力才是王道。8、下架時(shí)間，雨露均沾

很多賣家對(duì)寶貝的上下架時(shí)間不夠重視，尤其是一些有一定基礎(chǔ)的大賣家，由于商品數(shù)較多，只能采用一些「商品管理」類的軟件對(duì)寶貝集中上下架，這樣可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，但這是最不可取的。

權(quán)重已經(jīng)成為「全部寶貝」動(dòng)態(tài)排名的標(biāo)準(zhǔn)，即將下架的商品得到臨時(shí)加權(quán)，重新上架之后，臨時(shí)加權(quán)消失。

所以啊，「雨露均沾」式的集中上下架是不行的，分散下架可以讓寶貝得到平均展現(xiàn)，這點(diǎn)一定要注意。促銷

9、盲目促銷，只為清貨

很多賣家都會(huì)對(duì)自己店鋪過于自信，以至于積壓了很多庫(kù)存，然后就開始用這些庫(kù)存做促銷活動(dòng)，而且嘗到了甜頭，所以有很多賣家都會(huì)大批量進(jìn)貨，只為促銷做活動(dòng)清貨。

各位如果抱著這種心態(tài)做活動(dòng)，一定要注意了，千萬(wàn)不要本末倒置，我們做活動(dòng)的目的是為了能夠提升店鋪的曝光度，增加產(chǎn)品的銷量，為了增加店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力，而絕對(duì)不是為了清貨才做活動(dòng)。

而且為了清貨而做活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，千萬(wàn)不要以為一次兩次的庫(kù)存因?yàn)榛顒?dòng)被清空，就代表只要做活動(dòng)就能清貨，有流量但是沒有訂單的店鋪比比皆是，這種模式只要有一兩次造成庫(kù)存積壓，店鋪想要翻身就難了。10、虛假促銷，先抬后降

「打折」是大多數(shù)賣家促銷的手段，而很多賣家為了凸顯自己的折扣力度，抓住買家「占便宜」的心理，在打折活動(dòng)前期將寶貝的價(jià)格大幅度上調(diào)，然后再大幅度打折。

這樣的商品一搜一大把，真的是非常讓人反感的行為，拜托，真的當(dāng)買家是三歲小孩嗎?現(xiàn)在買家的精明你根本想象不到，而且不管是瀏覽器插件還是各種各樣的網(wǎng)站、APP，「比價(jià)工具」一抓一大把，不僅能夠查詢到商品的歷史價(jià)格，甚至能夠查到店鋪商品在哪個(gè)時(shí)間段賣的最多，并且可以在針對(duì)蓋上品，找到網(wǎng)上其他店鋪的同款，并進(jìn)行對(duì)比，就你那點(diǎn)小伎倆，分分鐘被識(shí)破。

而且現(xiàn)如今的電商市場(chǎng)，賣家想要長(zhǎng)久發(fā)展，誠(chéng)信是必不可少的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信任的建立更是很難，一旦買家發(fā)現(xiàn)你的商品存在這種「先抬后降」的小貓膩，那你的店鋪便會(huì)被這個(gè)買家拉入自己的「失信名單」中，想要重塑形象很難。

既然做促銷，就實(shí)實(shí)在在的促銷，千萬(wàn)不要以為自己很聰明，到頭來(lái)聰明反被聰明誤，在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，一旦丟掉了誠(chéng)信，可就找不回來(lái)了。

好啦今天的分享就到這里了，大家可以自己對(duì)號(hào)入座，看看淘寶運(yùn)營(yíng)的這10個(gè)雷自己踩沒踩到呢。

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