這5個(gè)必備的數(shù)據(jù)分析指標(biāo)-讓96%的菜鳥都變成了優(yōu)化高手！

本文主題數(shù)據(jù)分析指標(biāo),淘寶時(shí)段,淘寶問答。

最近，在同學(xué)在厚昌學(xué)院公眾號(hào)留言，為什么賬戶效果會(huì)忽高忽低？

其實(shí)我想說，賬戶所有的問題都隱藏在賬戶數(shù)據(jù)中，需要我們從不同角度進(jìn)行分析與優(yōu)化。

那么下面我們就從定向、出價(jià)、預(yù)算、時(shí)段、創(chuàng)意，這五個(gè)維度一一進(jìn)行分析。

一、定向

不管你是百度、頭條還是廣點(diǎn)通等其他渠道，當(dāng)你沒有流量或流量較差時(shí)，考慮一下是否出現(xiàn)了以下三個(gè)問題：

1、常見錯(cuò)誤：

01.定向過窄

▲興趣關(guān)鍵詞+app名稱定向選定過少導(dǎo)致用戶覆蓋少

比如百度，核心興趣+關(guān)鍵詞+歷史搜索，定向過窄，導(dǎo)致量會(huì)特別少。

▲自定義人群數(shù)量太少

一些游戲或電商行業(yè)的同學(xué)比較喜歡用自定義人群包，那么就需要看一下是否覆蓋人群過少。

▲錯(cuò)選過濾地域（投放到偏遠(yuǎn)地區(qū)）

▲點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)化人群包未拓展

02.交叉

▲多重定向重疊，不同定向類型取交集

特別是今日頭條和百度，是取交集的，UC和廣點(diǎn)通是取并集的。

比如只投放成都，那么就需要適當(dāng)放寬定向，投百度就多加一些意圖詞和興趣，投今日頭條就放寬興趣，就不要太窄。

03.重疊

▲同賬戶間多個(gè)計(jì)劃選擇了相同定向，導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)

比如一個(gè)計(jì)劃中，都是“系統(tǒng)出價(jià)”，也會(huì)導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)。

2、優(yōu)化方法：

我們以頭條為例，給出優(yōu)化方法，如下圖：

01.根據(jù)目標(biāo)受眾：結(jié)合廣告主產(chǎn)品的用戶屬性（如年齡、地域、性別、使用時(shí)間段等）設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化。

CPA是智能轉(zhuǎn)化出價(jià)，會(huì)智能挑選受眾流量，因此除了地域、年齡、性別等自然屬性外，興趣定向盡量不要進(jìn)行設(shè)置，放開受眾會(huì)讓廣告投放系統(tǒng)更快去學(xué)習(xí)廣告特征，進(jìn)而更精準(zhǔn)放量。

CPC是傳統(tǒng)出價(jià)，會(huì)對(duì)定向人群平均出價(jià)，因此應(yīng)該對(duì)定向方式盡可能的細(xì)分，分別統(tǒng)計(jì)出每個(gè)定向維度的效果，找出最好的部分進(jìn)行投放。

二、出價(jià)

1、常見錯(cuò)誤：

01.出價(jià)低于行業(yè)均值導(dǎo)致展現(xiàn)量低

出很高的價(jià)格，實(shí)際成本并一定特別高，因?yàn)閷?shí)際扣費(fèi)是比下一名競(jìng)價(jià)排名廣告多0.01元。

02.新計(jì)劃冷啟動(dòng)出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低

冷啟動(dòng)基本兩小時(shí)足矣。

03.大圖、組圖小圖出價(jià)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低

大圖和組圖可以一樣，小圖和視頻由于展現(xiàn)位置不同，出價(jià)也是不一樣的。

04.品牌售賣旺季出價(jià)和平時(shí)一樣導(dǎo)致展現(xiàn)量低

旺季和淡季出價(jià)也是不一樣的，修改出價(jià)時(shí)，一定要小范圍。特別是小白優(yōu)化師，在出現(xiàn)成本較高、流量較大的情況下，直接選擇降價(jià)結(jié)果賬戶直接沒流量了，所以降價(jià)一定要謹(jǐn)慎，一般降價(jià)幅度控制在5%或更小。

2、優(yōu)化方法：

01.新計(jì)劃高出價(jià)：持續(xù)密切關(guān)注數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，逐步降價(jià)。一般5分鐘或2分鐘看一次，密切的關(guān)注賬戶數(shù)據(jù)，防止賬戶跑爆了。

02.大圖不同素材建議出價(jià)：視頻>櫥窗>大圖≥組圖>小圖，IOS計(jì)劃出價(jià)應(yīng)高于安卓計(jì)劃，因?yàn)樘O果用戶相對(duì)于安卓用戶較少。

03.參考實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量級(jí)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率情況，更換出價(jià)

04.展現(xiàn)低于正常水平，提價(jià)后沒有起色，建議更換素材或新建計(jì)劃

對(duì)于CPA計(jì)劃，首先要明確一個(gè)轉(zhuǎn)化值多少錢，愿意支付的最高成本是多少。出價(jià)時(shí)可以以該值為上限調(diào)整出價(jià)。

對(duì)于CPC計(jì)劃，當(dāng)找到轉(zhuǎn)化好的單元時(shí)，可以每日對(duì)其不斷提價(jià)5%進(jìn)行放量，直到成本接受不了，進(jìn)行回調(diào)。OCPM同樣如此。

三、預(yù)算

1、常見錯(cuò)誤：

01.預(yù)算額度：計(jì)劃或單元預(yù)算設(shè)置較小且出價(jià)較低導(dǎo)致展現(xiàn)量低

所以一定要設(shè)置較高的預(yù)算

02.賬戶余額：賬戶余額不足，導(dǎo)致廣告投放量小

03.影響計(jì)劃跑量的最終金額=（賬戶余額，計(jì)劃預(yù)算，單元預(yù)算）取最小維度

如今日頭條由廣告計(jì)劃來決定，百度在于計(jì)劃層級(jí)。

2、優(yōu)化方法：

預(yù)算設(shè)置：實(shí)際預(yù)算上浮10%-20%

比如實(shí)際預(yù)算為1000，那么在設(shè)置預(yù)算時(shí)要設(shè)為1100或1200，留出10%的緩沖余地，放點(diǎn)量，只要成本效果合適就行。

若直接設(shè)置為實(shí)際預(yù)算1000，那么到最后的流量質(zhì)量會(huì)比較差，不是正常的流量。

預(yù)算優(yōu)化注意：

01.根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略

根據(jù)流量大小選擇定向方式，哪個(gè)流量效果好，就重新?lián)Q不同的方法去測(cè)試。

02.注意計(jì)劃預(yù)算與單元預(yù)算的限額，保證賬戶余額充足

03.提示接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提高預(yù)算

04.新計(jì)劃建議設(shè)置較高預(yù)算，跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整

05.持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，按轉(zhuǎn)化數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本、ROI分配預(yù)算，根據(jù)賬戶策略分配預(yù)算

四、時(shí)段

1、常見錯(cuò)誤：

01.投放時(shí)段選取過窄導(dǎo)致展現(xiàn)量低

02.優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致展現(xiàn)量低

2、優(yōu)化方法：

01.依據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)受眾在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)段來設(shè)定

如，所投放行業(yè)的受眾人群，在某些時(shí)段較為活躍，那就可以將此時(shí)段設(shè)為重點(diǎn)投放時(shí)段。

02.根據(jù)分時(shí)段效果選擇ctr或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)的時(shí)段

根據(jù)時(shí)段報(bào)告，進(jìn)行重點(diǎn)投放。集中預(yù)算，投放高質(zhì)量時(shí)段。

03.覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，根據(jù)活躍用戶高峰時(shí)間調(diào)整出價(jià)策略

04.把握用戶活躍時(shí)段下午至晚上、周末的活躍高峰期

五、創(chuàng)意

創(chuàng)意就不多說了，我們直接看圖。

以上就是優(yōu)化師必備的5個(gè)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，其實(shí)賬戶操作對(duì)于我們來說已經(jīng)不是難事，突破自己的思維才是關(guān)鍵。

來源：厚昌學(xué)院

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