如何參加淘寶促銷活動

本文主題如何參加淘寶促銷活動,淘寶促銷活動,淘寶問答。

淘寶商家在店鋪就一定會參加一些活動，無論是淘寶大型的促銷活動還是日?；顒佣紩⒓?。很多的商家朋友都不知道如何促參加促銷活動，今天小編就統(tǒng)一的為大家整理一下參加促銷活動的內(nèi)容。

如何玩轉(zhuǎn)淘寶促銷？促銷價格如何定?

一、促銷價格如何定?

首先我們要了解促銷活動的本質(zhì)是什么?是指當消費者對于某件商品需求不強烈或者沒有購買欲望時，通過促銷活動來促成消費。而價格作為影響消費者選購的重要因素，合理的定價策略，能夠刺激消費者的購買欲望，最終達成成交。

1、臨界價格：從視覺上包括感性認識上讓人對價格產(chǎn)生一種錯覺。舉個例子，當購買一個移動電源，之前的標價為120元，此時活動價僅需99元，也就是花不到100元就可以買到原先價值120的移動電源，心里有種賺大的感覺。

2.變相打折：凡在XX期間，可用96元換購店內(nèi)價值120元的商品。沒錯，我的折扣還是8折，但是這次讓消費者會有不一樣的感受，他會認為我是用96元買了價值120元的商品。這種方法實質(zhì)是換了一種打折方式，與直接打折的方式相比，這種方法更隱晦，也更有藝術(shù)性，讓消費者心理得到一種滿足感，更能引起消費者的注意。

3.秒殺價格：這種方法是在一個極短的時間段內(nèi)，用一個極優(yōu)惠的價格(一般為2、3折優(yōu)惠的價格)來吸引消費者關(guān)注，從而充分調(diào)動消費者的積極性。這種方式更多的運用到有一定顧客積累的店鋪，并且顧客對店鋪的產(chǎn)品有一定的認可，這樣效果會更好一點。

4.階梯價格：既然是階梯價格，那么這個階梯時間就很重要。不知大家是否有留意到淘寶在自然搜索方面有一個成交時間段權(quán)重，不同類目的成交時間段權(quán)重不同。打個比方，通過數(shù)據(jù)參謀的分析，假如你的店鋪在下午15:00-18:00這個時間段的成交量明顯高于其他時間段，并且在這個時間段中轉(zhuǎn)化效果還不錯，說明這個時間段就是你的成交高權(quán)重時間段，搜索引擎會在每天這個時候給你多一些的展現(xiàn)機會。

二、店鋪裝修要跟上

有些店鋪明明是有促銷活動，但是在店鋪裝修上沒有任何體現(xiàn)，消費者只能通過商品價格旁邊的小標簽或者系統(tǒng)提示才知道，甚至有的消費者到最后下單付款時才發(fā)現(xiàn)店鋪是有促銷活動的;有些店鋪雖然有做促銷海報，但是促銷活動內(nèi)容并沒有說清楚，讓人摸不著頭腦。這樣消費者對你的活動并不了解，甚至提不起購買興趣，而活動效果也只能是大打折扣。

既然是要做促銷活動，那么打造一個購物場景是很有必要的，因為在特定場景中更能激發(fā)出購物需求，這也就是為什么每逢節(jié)慶時候大家都會對店鋪做個重新裝修，為的就是要營造一種氛圍。

要是平日沒有節(jié)日時，那又該怎樣設計一個活動主題呢?舉個例子，如果你有一款電熱火鍋準備做促銷，那么你可以在活動頁設計中將打火鍋的場景展示出來，讓消費者看到后有購物的欲望。

三、關(guān)聯(lián)銷售來助力

一般在促銷活動時，我們還會加入關(guān)聯(lián)銷售，來實現(xiàn)促銷效果最大化。然而并不是所有的商品都可以用來做關(guān)聯(lián)銷售，通常會選擇搭配關(guān)聯(lián)或者互補關(guān)聯(lián)。

選擇好要關(guān)聯(lián)的商品后，接下來就是關(guān)聯(lián)商品到底要關(guān)聯(lián)多少個才算OK。要知道的是，并不是關(guān)聯(lián)的越多越好，當然也不可能是越少越好。這個是要根據(jù)你店鋪的類目和實際情況而定的。如果你是服飾等類目的，我們做關(guān)聯(lián)的目的是為了讓消費者有選擇的余地，增加停留店鋪的時間，這時我們可以關(guān)聯(lián)2-3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，總數(shù)不能超過9個。

淘寶店鋪如何參加淘寶熱賣活動？

1.首先我們要注意的就是，淘寶店鋪想要獲得寶貝熱賣的這樣一個權(quán)限的話，而其中第一條就是要開通淘寶直通車了，其中的原因也是非常的簡單的，因為寶貝熱賣這樣的一個權(quán)限也是在淘寶直通車里面，所以如果你的淘寶店鋪還沒有開通淘寶直通車的話，那么也需要先開通淘寶直通車才能夠獲得該權(quán)限。

2.首先我們要建立自己的推廣計劃，確定好我們需要來進行推廣的寶貝，在這里面淘寶熱賣可以來進行推廣的寶貝種類也是非常的齊全的，當然如果我們想要能夠在這上面獲得一個比較好的推廣效果的話，那么我們對于要進行推廣的商品也應該是那種熱度比較高的產(chǎn)品了。

3.如果想要讓我們的寶貝在設置寶貝熱賣的時候，能夠獲得一個比較好的推廣效果的話，那么一定要注意寶貝的關(guān)鍵詞選擇和關(guān)鍵詞出價的設置了，因為也只有把這些信息設置好了之后，同時也能夠拿出一個合適的出價之后，我們設置的熱賣寶貝也才能夠有更多的曝光度。

最后小編要提醒大家的就是，我們都知道現(xiàn)在直通車的推廣成本變的越來越高，所以面對這種燒錢的推廣方式，我們一定要設置好日限額。還有就是一定要根據(jù)自己的實際情況去推廣

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