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    淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    2023-02-03 | 12:00 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:44

    本文主題鉆展,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    我們都知道,淘寶引流三大推廣工具在大多數(shù)情況下,很多賣家都會優(yōu)先選擇直通車。而很少有中小型商家會去選擇開鉆展。

    至于原因呢?很多商家其實也并不知道原因,對鉆展并不太了解,主要的認知就是鉆展比較復雜,大部分商家都在開直通車,所以跟風自己也開。

    其實淘寶三大工具:直通車、鉆展和淘寶客,各有各的優(yōu)缺點,要根據(jù)自己店鋪情況來挑選。所以,如果你還不知道鉆展怎么用,那我來教你怎么用!0基礎小白也學得動。

    鉆展能做什么

    1.鉆展投放位置

    淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺,為淘寶賣家提供的一種營銷工具。

    鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊,獲取巨大流量。一般鉆展的投放位置主要是以下幾個:

    PC端首焦、無線端首焦,右側(cè)的banner,右測2大圖淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!站外:比如,我們平時在優(yōu)酷愛奇藝這些視頻網(wǎng)站看視頻,片頭的廣告有時候是不是就是一個淘寶商品?在刷抖音的時候,是不是偶爾能見到一些視頻里面推送一些廣告商品?淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    2.鉆展和直通車選哪個?

    在淘寶電商體系中,推廣付費就是鉆展直通車兩種展現(xiàn)方式:淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    直通車:“被動型”,等待用戶搜索點擊,優(yōu)勢在于精準有效!

    缺點:競爭度極大,關(guān)鍵詞有局限性(消費能力等)!

    鉆石展位:“主動型”,主動曝光,優(yōu)勢在于流量大,快速曝光!

    缺點:找到適合自己店鋪的人群對于新手來說有一定的難度!

    3.鉆展能做哪些事?

    爆款積累銷量,爆款的形成取決于產(chǎn)品的成交速度

    帶動全店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量

    搶奪競爭對手的客戶

    守住自己的客戶群體

    測款

    新品打造基礎銷量

    店鋪打上人群標簽!(人群標簽)

    直通車有的功能,鉆展幾乎都有。但是鉆展有的功能,直通車不一定做得好。

    鉆展實操,從入門到精通

    1.扣費原理

    CPC就是按點擊扣費,扣費模式跟直通車的扣費模式相仿,就不細講了。

    CPM的扣費原理,就是按照千次展現(xiàn)扣費。

    舉例:

    如你出價6元,那么你的廣告被人看1000次收取6元。

    鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù),并在鉆展后臺報表中給予反饋,不滿1000次的展現(xiàn)系統(tǒng)自動折算收費。

    建議新手在沒有太多資金情況下按CPC扣費。

    2.鉆展適合哪些店鋪

    并不是所有的店鋪都適合鉆展推廣,接下來就告訴大家?guī)最惐容^典型的適合鉆展投推廣的店鋪,各位商家也可以對號入座。

    1)容易圈定人群的小類目

    首先容易圈定人群,這就意味著能夠給店鋪帶來想要的流量,而小類目競爭力比較小,也可以避免出價太高。

    【比如說這款,人群定位比較精準,且競爭力小】淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    2)個性化買家店鋪

    如果賣家的店鋪非常個性化,那么就能夠幫助店鋪更快更好的圈定人群,這樣也能給店鋪帶來更加精準的流量,進而提升轉(zhuǎn)化。

    【這家店鋪短袖比其他店鋪更具有個性化】淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    3)回頭客高的店鋪

    一個店鋪的回頭客比較高的話,那么就意味著顧客對店鋪的各個方面都比較滿意,因此才會選擇回購,這種客戶本身的忠誠度就很高,因此在這個時候選擇開鉆展,那么銷量就更好了。

    3.鉆展操作詳解

    首先,進入單品推廣計劃頁面——新建推廣計劃——選擇單品推廣淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    點擊后,進入基礎設置頁面

    首先是:“目標人群”的投放設置。

    這一塊可能在開直通車的時候,大家都是選擇默認全選的。但是在開鉆展的時候這一塊的設置非常重要。淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    我推薦選擇:“精準未觸達用戶”、“觸達用戶”和“認知用戶”這三個人群去投放。

    營銷目標的選擇看你是的要求來選擇,通常情況下選擇促進購買就可以了,這種模式下,鉆展獲取的訪客會更精準,轉(zhuǎn)化更高。

    但是如果你需要用短期快速獲取比較多的并且便宜的訪客,那么就可以選擇促進進店。

    地域設置:地域設置一般是系統(tǒng)自動幫我們選擇的模板,可能有些地區(qū)我們不賣,我們自己就可以選擇自定義。

    時間段:沒有流量的時間段選擇不投放,流量少的零點設置一點折扣,這個時候有一部分客戶,折扣設置30%促進一部分成交,其他時候設置成100%的折扣。

    基本設置做好之后,開始選擇定向模式

    淘寶不只有直通車!從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展!

    單品定向分為:智能定向、達摩定向和擴展定向

    智能定向:

    鉆展里智能定向的出價非常簡單,要比直通車的出價簡單很多很多。

    智能定向的出價用推薦價格的80%-200%就行了,從低到高逐步提升。

    達摩盤定向:

    現(xiàn)在在達摩盤的定向里面,系統(tǒng)會在數(shù)千個眾多標簽里面挑選出一些,跟你寶貝相對應關(guān)鍵詞的一些定向標簽。說白了就是推薦給你一些比較適合你開的定向標簽。

    建議只選擇,對關(guān)鍵詞下,有過7天30天90天搜索/收藏/加購的人群,就可以了。

    擴展定向:

    在擴展定向里面如果包含了人群包,以默認出價直接添加然后進行測試就可以了。

    讓建好的計劃去跑數(shù)據(jù),看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。

    鉆展推廣技巧

    1、點擊扣費對于新手賣家和一些沒有太多品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)的店鋪也可以投放。

    2、單品推廣中不需要太多的創(chuàng)意主圖,建議及時投放。

    3、智能定向標簽和擴展定向標簽均可投放,但不宜出價太高,盡量做到低價引流。

    4、鉆展可以圈到更多人群,與直通車很類似,只區(qū)別于興趣點。

    5、新手可以投放鉆展的日常銷售計劃、認知轉(zhuǎn)化計劃、自定義計劃。

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